近日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于促進平臺經(jīng)濟規(guī)范健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》，指出平臺經(jīng)濟對建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟體系、促進高質(zhì)量發(fā)展具有重要意義。這是平臺經(jīng)濟發(fā)展的重大機遇。作為平臺經(jīng)濟的一種新業(yè)態(tài)，社區(qū)團購平臺站在了風(fēng)口，站上社區(qū)團購頭部的十薈團也正在騰飛。
社區(qū)團購迎來春天 十薈團身處風(fēng)口借勢騰飛
中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會發(fā)布的中國社交電商行業(yè)發(fā)展報告顯示，過去5年我國社交電商市場復(fù)合增長率為60%。目前，我國社交電商消費人數(shù)已超過5億人，社交電商實現(xiàn)了對傳統(tǒng)電商模式的迭代，成為電商創(chuàng)新的主力軍。作為社交電商的重要組成部分，社區(qū)團購平臺也成為風(fēng)口的中心。
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利逐漸減少，獲客成本不斷增加，下沉市場和社區(qū)團購的潛力開始被不斷發(fā)掘，每個人都想從中分到一杯羹。一時間社區(qū)團購平臺如雨后春筍般涌現(xiàn)，資本也在第一時間迅速進場，各個平臺融資消息不斷傳出。甚至有人說當(dāng)年團購市場千團大戰(zhàn)將再次上演。
經(jīng)過一年的激烈廝殺，社區(qū)團購平臺的頭部品牌基本已經(jīng)決出，十薈團則是頭部品牌中的佼佼者。目前十薈團已覆蓋華北、華東、華中、西南、華南、西北6個大區(qū)、150個城市、3萬個社區(qū)、1000萬個家庭，擁有超過40000名團長。2019年1月份，十薈團的月GMV達(dá)到了1.5億元人民幣，并且這一數(shù)據(jù)還在逐月遞增，平臺實力不容小覷。
此外，十薈團定位于加強型生鮮便利店，旨在為家庭提供一站式購物解決方案，以高頻次消費的果蔬生鮮為主，全方位覆蓋用戶日常三餐所需。對于果蔬生鮮類產(chǎn)品來說，熟人間的相互推薦更能吸引消費者的購買欲望。這40000多名團長，就成了十薈團的獲客先鋒。
高頻生鮮、城市圈戰(zhàn)略、千城萬店 十薈團的三駕馬車
有了數(shù)量龐大的團長，有了高粘性的客戶，僅僅是開始。怎么樣更好地服務(wù)客戶為團長賦能，才是十薈團需要著重思考的。為此，十薈團還獨立且系統(tǒng)化地開發(fā)并運營了強大的全球產(chǎn)地供應(yīng)鏈資源，覆蓋華北、華東和華南的現(xiàn)代化區(qū)域中心倉，配合多地城市的冷鏈城市倉，以及現(xiàn)代化的冷鏈運輸體系，編織成了一張數(shù)十萬平米從產(chǎn)地到餐桌的高效供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。無論是澳洲的牛肉，還是南美的車?yán)遄樱只蚴撬拇ǖ奶鸪龋谑C團都力爭當(dāng)日下單次日送達(dá)，只為最短時間把美味和新鮮帶給每一位社區(qū)用戶。換言之，團長可以放心大膽推薦產(chǎn)品，十薈團物流系統(tǒng)保駕護航，提供高效保障。
近日，十薈團又有了新的戰(zhàn)略布局——招募城市拍檔。這一次十薈團將目光投向了縣域城市，面向村縣鎮(zhèn)招募城市拍檔，幫助他們成長，這些合伙人可以是快遞、物流聯(lián)盟，還可以是品牌經(jīng)銷商聯(lián)盟成員。自此，十薈團把幫助提升縣域城市居民消費方式和生活品質(zhì)作為又一個重要戰(zhàn)略目標(biāo)，這對于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展也可以同時起到促進作用。
十薈團在城市拍檔的基礎(chǔ)上，又推出了千城萬店計劃。這個計劃最初是因為十薈團的團長多次表示，隨著運營的深入和發(fā)展，家中的空間已經(jīng)難以支撐龐大的訂單量，空間已經(jīng)開始限制他們的發(fā)展，擁有一家小店，成了他們最迫切的需求。團長的需求跟十薈團的戰(zhàn)略不謀而合，千城萬店計劃應(yīng)運而生。未來，十薈團也會為這些勇于實現(xiàn)自己價值的輕創(chuàng)業(yè)者賦能，幫助他們實現(xiàn)自己的夢想。也許在不久的將來我們會看到越來越多的城市中出現(xiàn)十薈團統(tǒng)一店頭的社區(qū)小店，也許在不久的將來，我們會看到團長們爭相開店的盛況。
在社區(qū)團購行業(yè)，有像十薈團一樣的佼佼者，也有競爭失敗黯然退場者，退場的原因各種各樣，平臺停止運營、轉(zhuǎn)型、甚至裁員解散。并不是站在風(fēng)口，誰都能取得成功。一個行業(yè)的興起和發(fā)展，總會有一些失敗。其實失敗并不可怕，只要從中借鑒經(jīng)驗，防微杜漸，行業(yè)一定會得到長足的發(fā)展。對于想涉足社區(qū)團購的輕創(chuàng)業(yè)者來說，選擇一個實力雄厚的平臺，才是自身事業(yè)得以長足發(fā)展的基礎(chǔ)，畢竟社區(qū)團購是一種人與人之間基于情感信任的一種產(chǎn)品傳播行為，而并非完全基于利益的銷售行為。停止運營和轉(zhuǎn)型對于平臺只是一句話的事情，但是對于團長來說卻是異常災(zāi)難，辛苦建立的信任一夜之間因為平臺消失，重新建立何嘗容易。曾經(jīng)有人說站在風(fēng)口誰都能起飛，如果真的如此，就沒有大量停止運營、轉(zhuǎn)型的社區(qū)團平臺了。
