聲明：本文來自于微信公眾號 十里村(ID：shilipxl)，作者：天涯住在十里村，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
因?yàn)槭锎宓馁~號，主要是聊一些商業(yè)項(xiàng)目和運(yùn)營的案例，所以經(jīng)常就能遇到各種讀者，向村長咨詢賺錢的項(xiàng)目。
有參與項(xiàng)目之后被割韭菜的，也有準(zhǔn)備加入韭菜項(xiàng)目等著被割的。
所以趁此機(jī)會(huì)，村長想再次為大家做個(gè)總結(jié)，幫助各位避坑。
核心還是想讓大家知道，賺錢還得腳踏實(shí)地，憑本事賺錢，才長久。
01
韭菜項(xiàng)目一般具備哪些特點(diǎn)
1、收人頭費(fèi)
割韭菜講究的是快準(zhǔn)狠，立即收割，毫不手軟。
那么收錢就是最有效的手段，不同的項(xiàng)目，收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)不同。
少則299、399，多則幾萬。
一種人頭費(fèi)是有分，層級的，比如C買了禮包，B可以獲得傭金，A作為上級還可以獲得分傭。
第二種是純個(gè)人或者機(jī)構(gòu)收取，一次性繳納收割。
2、實(shí)際交付差
割韭菜的項(xiàng)目是不分實(shí)物商品，還是虛擬服務(wù)的。
比如有人教你談戀愛，有的教你成功學(xué)，還有人教你做知乎好物、直播帶貨。
我們最終看的是實(shí)際的交付內(nèi)容，我之前認(rèn)識一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在去年和今年專門做直播帶貨的培訓(xùn)。
上兩天課程，收費(fèi) 29800 元，食宿自理。
實(shí)際的培訓(xùn)，真正的干貨卻少的可憐，因?yàn)榉窒淼募钨e不可能把核心內(nèi)容拿出來的。
還有我以前報(bào)了幾個(gè)課程，錢雖然不算多了，但所謂的資料只有4、 5 份，完全不值得。
而村長十里村的年費(fèi)才 365 元，每天一次總結(jié)，一份報(bào)告，每周一次分享，算是良心了。
我們再重新回到實(shí)物產(chǎn)品上，有些老年人參團(tuán)報(bào)名了一些活動(dòng)繳費(fèi) 599 元。
現(xiàn)場領(lǐng)了十幾件商品回家，看似很多，其實(shí)成本完全不需要 599 元。
3、夸大效果
既然要吸引你交錢，就得告訴你交錢之后有哪些神奇功效，一般會(huì)從以下五個(gè)角度來吸引你。
a、夸大治療效果
不管是賣面膜、賣膏藥還是賣保健產(chǎn)品，總之用了之后，跑個(gè)八樓十樓不帶喘氣的。
幾十年的頑疾都能給你治好了，甚至絕癥都能攻克于無形，你看看多神奇啊!
我在朋友圈看到一個(gè)賣太某茲能量鞋的，不管是靜脈曲張，還是殘疾甚至連皮膚問題都能改善。
這種毫無科學(xué)道理的言論，依然有人信了。
b、夸大營銷效果
這幾年從短視頻營銷再到直播賣貨，各種MCN機(jī)構(gòu)層出不窮。
只要你交錢，不讓你漲粉幾十萬都不好意思說自己是自媒體人。
而直播賣貨已經(jīng)被當(dāng)成企業(yè)擴(kuò)大業(yè)績的神藥了，只要交坑位費(fèi)、上架費(fèi)，就能帶你業(yè)績起飛。
其實(shí)很多商家從快手到抖音，已經(jīng)流著淚花了幾百上千萬了。
c、夸大成長效果
正好最近結(jié)實(shí)了一個(gè)新朋友，一直在做傳統(tǒng)生意，想轉(zhuǎn)型做電商。
所以在網(wǎng)上花了 3499 元買了一個(gè)電商課程，本想著像廣告里面宣傳的那樣。
參加課程后，能獨(dú)立操盤、當(dāng)月爆單、年入百萬。
可現(xiàn)實(shí)是，課程結(jié)束了，連基本的平臺操作都不會(huì)。
還有很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，比如直播、短視頻、寫作、數(shù)據(jù)分析等等，村長接到類似的廣告投放。
里面夸大的成分太大了，動(dòng)不動(dòng)就是學(xué)員接受培訓(xùn)之后直播賣貨幾萬單，學(xué)了寫作課程就成為幾十萬的公眾號大V，學(xué)會(huì)理財(cái)可以每年實(shí)現(xiàn)財(cái)富翻倍。
村長自己都納悶了，一堂幾十塊錢的課程，怎么有這神奇的效果呢?
d、夸大賺錢效果
今天投資 399 元，別說回本了，是直接讓你的收益翻幾十倍。
許多寶媽、大學(xué)生等等曾經(jīng)沒有任何收入，但自從加入項(xiàng)目之后，月收入輕松過萬。
更加成功的人加入項(xiàng)目后，一個(gè)月出國游，三個(gè)月喜提豪車， 6 個(gè)月買房。
這種肆意編造吹牛，又極具誘惑力的宣傳，吸引了很多財(cái)富渴望的人。
但越是這樣的宣傳，就越是要注意。
哪有輕輕松松就出任CEO，迎娶白富美，走上人生巔峰的?
賺錢，本來就是很難的一件事情。
e、夸大未來前景
5G技術(shù)的確是趨勢，未來也一定會(huì)有6G等先進(jìn)的技術(shù)。
但是那些連4G技術(shù)都沒有搞懂的人，整天再和你吹5G的技術(shù)是如何進(jìn)行商業(yè)落地的。
尤其是最近數(shù)月，關(guān)于5G數(shù)字化商業(yè)直播裂變系統(tǒng)的噱頭，在全國各地開花。
你們聽聽這名字，都看得懂嗎?
包括這幾年火熱的社交電商、社區(qū)團(tuán)購、直播電商，C2M，跨境社交電商，有許多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己都沒有搞明白未來會(huì)怎樣，就出來收割了。
但凡是是一個(gè)項(xiàng)目，告訴你要抓住未來五年、十年的商業(yè)機(jī)會(huì)，財(cái)富暴增的機(jī)會(huì)，幾乎都是扯淡。
但凡是一個(gè)項(xiàng)目讓你關(guān)注當(dāng)下的利益，多少還可以再深入了解一下。
02
韭菜項(xiàng)目專門割哪些人
我們剛才把一些割韭菜的項(xiàng)目底層的共同點(diǎn)做了簡單的梳理，只是騙術(shù)、韭菜局在具體的表現(xiàn)形式上會(huì)有差異而已。
那么接下來我們再深入聊聊，這樣的韭菜項(xiàng)目會(huì)針對哪些人下手呢?
1、急于求成
以村長做付費(fèi)社群為例，經(jīng)常遇到讀者問我，加了你的是社群一個(gè)月之后能月入三千嘛?
還有的特別期望在極短時(shí)間內(nèi)，掌握所有的運(yùn)營技能，快速和自己的項(xiàng)目做結(jié)合。
這樣的咨詢不下百例，許多割韭菜項(xiàng)目就是抓住用戶這樣的心理。
他們會(huì)在所有的招商海報(bào)、文章、視頻、線下活動(dòng)、典型案例中告訴你，立即加入，快速賺錢，立馬回本。
其實(shí)炒股、賭博等游戲，也就是專門坑那些急于求成的人。
我想再次告訴各位，99%的人賺不了快錢!1%賺到快錢的人，會(huì)有 99 種可能性虧掉。
2、想賺大錢
躺賺、復(fù)利、睡后收入，一月翻倍等等詞語，都在極力夸大項(xiàng)目賺大錢的可能性。
我也經(jīng)常被人問題，加入十里村的社群，能不能月入過萬。各位試想下，如果有項(xiàng)目穩(wěn)賺不賠，還能賺大錢，為什么告訴你?
有太多人一談到副業(yè)、兼職等，就想著賺大錢，看不上小錢。
但反而是哪些默默在賺大錢的人，都在默默在賺小錢。
3、不勞而獲
還有一類人最可怕，總想找一些項(xiàng)目，可以花少錢，不干活，就能賺錢。
所以也就有了各種總部扶持、公司托管，睡后進(jìn)賬的宣傳語，都是為這些同胞們量身定制的。
4、無差別收割
如果一個(gè)項(xiàng)目告訴你不管什么人，只要交了錢，就都能賺錢。
不分男女老幼、都能吃，都能用，都能治，那可以確定是坑人的。
所以大家可以看出來，絕大部分的割韭菜的項(xiàng)目是無差別的進(jìn)行收割的。
當(dāng)然了，所謂的無差別的標(biāo)準(zhǔn)，就是你到底能不能交的起錢。
比如微商交囤貨費(fèi)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)交學(xué)費(fèi)，一些聯(lián)盟交入門費(fèi)，不管幾千還是幾萬，不管你是學(xué)生還是老板。
總之，你交的起錢的，他都要，因?yàn)楦罹虏隧?xiàng)目的目的就是為了賺你的錢啊!
03
如何判斷一個(gè)項(xiàng)目
是否值得加入
首先得肯定那些為了自身改變，愿意付費(fèi)交錢的人，至少你是一個(gè)有上進(jìn)心的人。
這也是許多韭菜項(xiàng)目喜歡你的理由，所以當(dāng)我們決定是否要為某個(gè)項(xiàng)目而付費(fèi)的時(shí)候，除了剛才為大家總結(jié)的特點(diǎn)外，再來看看以下幾點(diǎn)。
1、團(tuán)隊(duì)背景
a、是不是知名互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)
一個(gè)項(xiàng)目能不能做成功，和團(tuán)隊(duì)有著必然的聯(lián)系。
一個(gè)項(xiàng)目的核心出發(fā)點(diǎn)是好的還是壞的，也和一個(gè)團(tuán)隊(duì)有著一定的聯(lián)系。
比如一個(gè)項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)如果是騰訊、阿里、百度等知名互聯(lián)網(wǎng)公司的高管出來做的，一般來說，這樣的項(xiàng)目在法律風(fēng)險(xiǎn)上就會(huì)比較靠譜。
因?yàn)橐话氵@樣的公司在價(jià)值觀、文化觀上的教育和普及對他們是有潛移默化的作用的。
但這里要注意一個(gè)陷阱，就是假背書。
b、是不是傳統(tǒng)企業(yè)知名團(tuán)隊(duì)
除了知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出來的團(tuán)隊(duì)，還有一些項(xiàng)目是傳統(tǒng)企業(yè)的老板出來創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。
同樣要去了解這些人的企業(yè)背景，其實(shí)百度這么強(qiáng)大，你可以找到90%的資料。
各位仔細(xì)的回想一下，這些年絕大數(shù)的的割韭菜項(xiàng)目，都是小公司、小團(tuán)隊(duì)的人做出來的。
當(dāng)然也有一些P2P等割韭菜項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)來自知名的公司，所以我們在除了看團(tuán)隊(duì)配置外，還得看看其他方面的內(nèi)容。
2、錢從哪里來
a、融資是否可查
許多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大肆宣傳獲得幾千萬投資，但很多時(shí)候可能才拿了幾百萬。
首先融資金額100%都有虛假夸大的成分，其次到底有沒有頂級風(fēng)頭機(jī)構(gòu)的投資，還是個(gè)問號。
各位如果真心想了解，是可以通過軟件查詢各企業(yè)融資、任職等工商管理信息的。
b、收費(fèi)是否靠譜
割韭菜項(xiàng)目第一個(gè)收費(fèi)項(xiàng)目就是先交入門費(fèi)，這里有代理費(fèi)、加盟費(fèi)、拿貨費(fèi)、入會(huì)費(fèi)、開店費(fèi)。
費(fèi)用的金額從幾百到幾萬甚至幾十萬不等。有很多省代、總代、聯(lián)創(chuàng)、分公司等級的費(fèi)用，少則68800，多則幾十萬。
這種是靠批量或者高額的一次性收割，還有一種是制造各種名目的收費(fèi)項(xiàng)目，層層收割。
c、賺錢分紅從哪里來
這是整個(gè)賺錢項(xiàng)目中最核心的一點(diǎn)，就是你加盟之后，你個(gè)人收益的錢從哪里來。
這里說下，三種最不靠譜的收入來源，也是割韭菜項(xiàng)目最明顯的特征。
靠概念賺錢
虛擬貨幣就是典型的靠概念賺錢，或者構(gòu)建虛擬的價(jià)值認(rèn)同賺錢。
其實(shí)沒有任何實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的交付，這就是典型的傳銷。
當(dāng)然我們前面提到的5G，還有一些把人工智能等科學(xué)名詞雜糅的項(xiàng)目，也多半如此。
靠收人頭費(fèi)賺錢
入門費(fèi) 399 元，你邀請一個(gè)一級賺 200 元，你的二級購買你賺50，你的三級購買你賺20，你的四級購買你賺 5 塊。
總之最大的收入，就來源于拉人頭的一次性分紅。
而實(shí)際的產(chǎn)品/服務(wù)卻沒有多少價(jià)值，或者就沒有實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品。
靠持續(xù)投資
來這種模式算是最頂級的，因?yàn)樾枰掷m(xù)性的進(jìn)行收割。
不管是項(xiàng)目的設(shè)計(jì)還是宣傳上，都需要花很多功夫。
你也可以理解為連環(huán)套，要么一次性收割，要么就是前面的人來填后面人的坑。
其實(shí)很多網(wǎng)賭就是這個(gè)套路，前期讓你小投資高回報(bào)，等到你連續(xù)高投入的時(shí)候，就是零回報(bào)甚至是負(fù)回報(bào)。
3、需求是否真實(shí)存在
如果加盟的產(chǎn)品，不是因?yàn)橛脩粽鎸?shí)的需求而產(chǎn)生的，而是官方憑空捏造或強(qiáng)加性的需求。
那么你注定會(huì)被被割韭菜。
很多互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的軟硬件設(shè)施，許多加盟商沒有關(guān)注到用戶需求的本質(zhì)，而是被那些虛頭八腦的話給騙了。
也許有些需求是真實(shí)存在的，但還要考慮這個(gè)需求量到底有多大。
故意夸大用戶的真實(shí)需求，這樣的項(xiàng)目也要多加小心。
以上，就是關(guān)于韭菜項(xiàng)目需要注意的核心要點(diǎn)。
江湖太大，套路太多，謹(jǐn)慎閉坑。
最后有一點(diǎn)，我需要強(qiáng)調(diào)一下。
其實(shí)對于當(dāng)下的許多社交電商模式，我本質(zhì)上是認(rèn)可的，尤其是真零費(fèi)用、零投資的項(xiàng)目。
一切的收入都來自于團(tuán)隊(duì)用戶日常實(shí)際的消費(fèi)購買，用戶得到的是真的商品和服務(wù)，所以這點(diǎn)上毋庸置疑。
也希望各位創(chuàng)業(yè)者繼續(xù)在社交電商模式上繼續(xù)創(chuàng)新和摸索，因?yàn)檫@個(gè)賽道還遠(yuǎn)沒有到終點(diǎn)。
—— THE END ——
