前有618,后有11.11,因此對于電商來說,8月并不是一個特別的日子,不過這樣的情況可能在2019年就會有所改變了,因為今年的8月特別的“熱”。京東利用自己強大的造節能力,再次打造了專為8月而生的熱8購物季,為此京東祭出了自己最具優勢的家電3C和消費品品類打頭陣,打出了一套強有力的全站促銷組合拳,瞬間將8月也變成了另一場購物的狂歡節,同時交出了一份非常亮眼的成績單。
實際上,京東熱8購物季并不僅僅只是銷售上高奏凱歌頻破紀錄,而且在營銷手段上也不斷推陳出新。隨著國內消費升級概念的不斷深化,以及信息分發模式的不斷進化,曾經的運營和營銷模式已經漸漸失去了曾經的活力。
為此,以京東為首的電商平臺憑借著用戶大數據分析等工具,和電商敏銳的消費者洞察,逐漸將發力點轉向了娛樂化以及內容種草等新玩法。而且從京東熱8購物季的各種數據來看,娛樂化新玩法的出現已經成功盤活了市場。
京東熱8購物季捷報頻傳 破紀錄成常態
本次京東熱8購物季包含815家電周年慶、818手機節以及820電腦數碼超級品類日等重頭專項促銷活動,而且作為京東的傳統優勢品類,家電、手機以及電腦數碼都交出了出色的成績單。
在京東家電815周年慶促銷活動中,剛剛過15日中午12點成交額就已經達到了7月日均的5倍還多。其中全球第一款搭載華為鴻蒙系統的榮耀“智慧屏”,在京東家電就已經有超過30萬的預約用戶,成為家電品類中的最熱門產品。
而818手機節成交金額是近30天日均的2.6倍,成交金額成功打破手機超級品類日的最高紀錄。在8月20日的京東電腦數碼超級品類日中,電腦數碼全品類成交額為近30天日均的2.52倍。
作為京東打造的又一年度重量級電商購物節,京東熱8購物季不僅屢創紀錄,吸引了京東平臺上億優質用戶群的關注,同時最大程度提高合作品牌價值和新品的曝光度,釋放出家電3C和消費品品類的巨大消費潛力,成為拉動消費升級強有力的“新引擎”。
娛樂化、內容種草等新玩法 成功挖掘巨大消費潛力
在本屆熱8購物季中,娛樂化營銷也得到了充分的體現,其中818手機節與《國家寶藏》就進行IP跨界合作,國家寶藏獨家聯合產品禮盒預約量超過80萬。ChinaJoy期間京東也聯合網易手游IP《陰陽師》,直接促成游戲手機銷量同比增長超500%。京東電腦數碼超級品類日中的“電腦數碼開玩校”的超級事件,獲得了視頻總播放量超過1000萬,全網總曝光人次超2億。
此外針對整個京東熱8購物季,京東也在微博中邀請40位微博紅人和刺猬樂隊為熱8購物季打榜,通過引入更多垂直領域的達人,打造更豐富的優質內容,不斷讓消費者在優質內容中種草,從而促使消費者產生強烈的購物欲望來進行拔草。
隨著中國人均GDP在2019年即將突破1萬美元大關,中國居民可支配收入也將達到4000美元,更多的可支配收入讓人們更愿意追求更高品質的生活,以更輕松的心態、更多元化的形式、豐富的渠道嘗試找到更加美好的生活方式。
而在新的娛樂化的趨勢之下,電商平臺以往流量轉化為核心的傳統做法,已經被娛樂化的新趨勢所取代。今后以京東為代表的電商平臺,也將會轉為以娛樂內容聚攏年輕消費者的關注,通過IP跨界合作、短視頻、直播、綜藝、網劇視頻等形式,以技術手段來實現邊看邊買的新型購物形式,以更具用戶粘性的新模式在持續融合的消費場景中取得新突破,讓消費升級點燃消費熱情,激發巨大的消費潛力。
