時(shí)隔多年，“千團(tuán)大戰(zhàn)”在社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)再次上演。鄰鄰壹、松鼠拼拼、誼品生鮮、呆蘿卜再獲融資;社群運(yùn)營(yíng)帶動(dòng)社區(qū)下沉，傳統(tǒng)電商們也推出了自己的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。作為當(dāng)中的代表，蘇寧易購(gòu)?fù)瞥龅奶K小團(tuán)在半年內(nèi)團(tuán)長(zhǎng)數(shù)量已突破50000名。
來(lái)自榴蓮直播平臺(tái)的主播“壞壞噠”，作為頭部團(tuán)長(zhǎng)代表，818期間單日最高訂單達(dá)到近2400單，當(dāng)天傭金超過(guò)7千元，推廣商品涵蓋休閑零食、酒水飲料、日用百貨、糧油米面等，成為了在社交電商領(lǐng)域，帶動(dòng)818大促銷售的中堅(jiān)力量。
相較于傳統(tǒng)電商平臺(tái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)更強(qiáng)調(diào)在各個(gè)區(qū)域，當(dāng)?shù)丶爸苓吂?yīng)鏈的整合建設(shè)。小程序、社群的運(yùn)營(yíng)，線下自提點(diǎn)的選擇，訂單的分揀配送，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的根本意圖在于供應(yīng)鏈、平臺(tái)與消費(fèi)者的生鮮消費(fèi)鏈路做一次“打包”，降低履約成本，讓利給團(tuán)長(zhǎng)與用戶。
在蘇寧看來(lái)，這種對(duì)社會(huì)閑散人力與門店資源的整合利用模式，不單單只用于生鮮果蔬產(chǎn)品當(dāng)中。相比其他平臺(tái)，蘇小團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)可以推廣蘇寧易購(gòu)、蘇寧小店、蘇寧拼購(gòu)多體系平臺(tái)的商品，家電3C、生活電器、時(shí)尚美妝、母嬰用品應(yīng)有盡有，巨額的價(jià)格力度給了團(tuán)長(zhǎng)和用戶更多的優(yōu)惠空間，進(jìn)而提高了蘇寧在社群營(yíng)銷端的擴(kuò)散速度，增強(qiáng)曝光，帶動(dòng)購(gòu)買。
“按照目前探索出來(lái)的模式，一家蘇寧小店的服務(wù)范圍內(nèi)，有15位團(tuán)長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)生存空間。而伴隨我們門店數(shù)量的進(jìn)一步增長(zhǎng)，今年年底，團(tuán)長(zhǎng)的數(shù)量將超過(guò)100000名這個(gè)數(shù)字。”蘇寧快消集團(tuán)總裁助理鮑俊偉說(shuō)道。
在剛過(guò)去的808拼購(gòu)日，蘇小團(tuán)整體銷售金額環(huán)比提升220%，訂單量環(huán)比提升297%。作為社交電商平臺(tái)，蘇小團(tuán)在本次818大促當(dāng)中承擔(dān)著蘇寧易購(gòu)、蘇寧小店、蘇寧拼購(gòu)等多體系商品在社群流通的重要作用。
