日前，蘇寧發布518搶空調燃報：整體銷售167.6萬套、全渠道增長62%、線上同比增長108%。相較一季度行業個位數的增長，蘇寧數據堪稱絕對領先。
銷售火爆之時，各大品牌也在蘇寧平臺爭相競速。蘇寧大數據顯示，美的在蘇寧各渠道全面霸榜，成為銷量和增長雙冠王。
新興渠道表現亮眼2019一路領跑
數據顯示，5月8日至5月20日，美的空調借蘇寧“518搶空調”東風，全渠道銷售近20億，整體增長195%，線上渠道增長58%，零售云增長385%，一舉奪得銷售和增長的雙冠王。
線下，主攻縣鎮農村的零售云店增長亮眼;線上，以拼購、推客為入口的小程序增長660%，成為繼蘇寧易購主站、蘇寧易購天貓旗艦店之后的又一線上增長極。
圖：蘇寧美的簽署旺季百億登峰計劃
而此次518搶空調，美的在蘇寧平臺的出色表現絕非孤例。2019開年，雙方開啟新一季戰略合作，簽署了旺季100億目標;隨即啟動火三月，以整體增長58%、零售云渠道增長592%的戰績打響2019年空調市場的第一槍;315全民煥新節，蘇寧家電刷新多項行業記錄，美的成蘇寧品牌銷額榜最大贏家;4月，電商行業的418戰役全面打響，蘇寧美的領銜的“紅四月”全面爆發……可以說，蘇寧美的強強聯手，一路領跑。
緊抓零售云增量穩步推進100億
今年4月19日，美的集團副總裁、空調事業部總經理殷必彤攜一行高管團隊再訪南京蘇寧總部，專門就518搶空調進行溝通部署。目前看來，雙方的合作成效卓著。蘇寧美的在五一開啟提前搶，重點在零售云、超市店等新興增量渠道發力，并結合漫威系列新品首發、舊家電換新空調、免費安裝等系列售后福利全面發力。線上，除了蘇寧易購主站和蘇寧易購天貓旗艦店的海量流量支持，雙方著力拓展蘇小團、蘇寧拼購、蘇寧推客等社交型流量工具;線下，借助超12000家門店，完成從一二線城市到四六級鄉鎮的全客群覆蓋。
尤其是零售云渠道，是雙方重點布局的戰略要塞。火三月期間，蘇寧全國超2000多家零售云店開展了美的空調訂貨會，成都、平頂山等地美的訂購會一天銷售超2萬臺，一周訂購超40萬臺;而在五一前，雙方再啟零售云旺季訂貨會，美的借此加大在縣鎮市場的深耕，針對零售云頭等艙，在產品、布展、終端推廣等方面通力合作，確保蘇寧零售云、直營店全面進店，提升優勢產品專供，增長售后服務能力，抓住消費市場的快速增長需求。
此次518取得的階段性成果，無疑為蘇寧美的100億目標奠定了堅實基礎。隨著盛夏的到來，空調將進入真正的剛需旺季，下一波買空調的最佳節點莫過于618。可以預見，雙方達成100億目標指日可待。
