- “團購項目”，的盈利模式
- “團購平臺”的低成本搭建
- 團購項目，引流獲客的方法
聲明：本文來自于微信公眾號黑帽星球(ID：liuliangbianxian)，作者：黑帽子，授權轉載發布。
此文系舊文重發，因為兩年時間過去了，我仍然極其看好區域公眾號的項目玩法，超強的現金流，吊打99%公眾號的項目變現，這篇文章我做了一些內容補充，源自于近期的交流與觀察。
互聯網上一切項目的本質，即為“流量變現”。
目前，實體行業低迷，生意并不好做，尤其是人口外流嚴重的二三線城市，大部分商家一直處在競爭越來越小的蛋糕的惡性環境中。
一行衰，一行興，這是亙古不變的能量守恒定律。
基于實體生意環境的低迷，地區團購項目得以興起。
這并不完全同于美團與大眾點評，但其相似之處，在于通過在線服務為用戶提供本地商家的折扣優惠券，以實現為商家門店線下引流拉新的目的。簡單說，就是一個地區版的美團與大眾點評，近似于淘寶優惠劵的玩法，主要業務通過小程序開展。
地區團購平臺，本意是為商家提供互聯網營銷方案，利用平臺自身流量為商家帶來客流和銷售業績。
“團購項目”，的盈利模式
首先，我們先來看地區團購項目的盈利模式，這也是一個三方共贏的項目。
本地團購項目的盈利模式主要分為三種。
一、會員模式：付費開通VIP會員享受更低折扣，且擁有分銷返利權限，能夠在一定程度上帶動產品二次裂變。
本地團購會員團購會員價一般定價在10- 50 元，按月或季度收取，有利于通過較低客單價促進銷售。
會員模式的優勢，在于有效留存忠實客戶，并提高復購率。
二、銷售分傭：由于線下商家類型多樣化，有餐飲、有零售、有美容美妝等，本地團購項目需要根據不同商家類型制定不同的優惠劵策略，如餐飲行業的門店注重營業額，優惠劵以低價促銷為主，如：自助餐門店零售價 65 元，團購價 59 元，平臺抽傭 9 元/單;洗浴類門店側重引流到店后促進二次消費，9. 9 元/ 2 次洗浴門票，平臺全部抽傭。
銷售傭金占據整個平臺盈利的70%。
三、平臺廣告：平臺與線下商家的合作模式通常除了銷售業績分利外，還會額外向商家收取一定的廣告費，一般在數千元左右。
廣告占據整個平臺盈利的25%。
平臺的用戶不僅能夠得到切實優惠，且商家也實現了引流拉新的商業目的，平臺向用戶和商家雙向收取傭金，這是一個完整的商業閉環。
“團購平臺”的低成本搭建
地區團購的業務均是基于小程序，通過小程序去承載銷售。
過去，地區團購平臺多是基于微信公眾號，或獨立開發APP。
APP、H5 網頁的用戶獲客成本與引流難度高，且因為技術問題，在線團購的H5 和APP體驗較差，此類項目也并有得到太大的發展。
由于小程序的出現，以及像微擎這類集合了大量第三方開發者的平臺的崛起，技術問題已不再是阻礙此類項目的關鍵。
如在微擎小程序第三方開發者商城，就有大量做地區團購的模塊，相類似的比如社區團購，聚合優惠劵等平臺。
以我的角度來看，這個項目本身并不存在紅利期，但也并不存在紅海競爭。此類項目說到底，所考驗運營團隊的核心能力，在于本地用戶的引流拉新能力如何。
如文章開篇第一句話所說，這個生意的本質也就是流量變現，你有流量就能賺錢，就是這么簡單的事。
團購項目，引流獲客的方法
關于項目的推廣引流問題，對于很多人來說是向來頭疼的。但是，如今的互聯網環境已經很成熟，各個推廣渠道也是已知的，無非是在各個渠道不斷進行試錯，已尋找到有效增長渠道而已。
1、裂變引流：基于微信小程序最佳的引流方式就是裂變，而裂變的方式有很多種，例如拼團、砍價、拉新享免單等方式。
補充：利用本地大學、社區合作做一些投票活動也是一種低成本的增長方法。
2、媒介引流：可通過本地公眾號投放軟文廣告進行引流，也可以購買本地紙媒專欄廣告位，或投放朋友圈廣告進行競價引流。通過此類方式進行引流推廣，需要做好一定的廣告預算，適合有一定資金實力的團隊。
3、線下引流：
(1)地推：可在人流集中的商場做促銷活動，吸引線下粉絲關注，順便做一下品牌宣傳。
(2)線下合作：與大流量的商家合作，如快遞、大型超市。建設好本地團購平臺后，為快遞、超市商家開通分銷權限，告知商家小程序可掃碼鎖粉，此用戶后續在平臺消費均可獲得分傭。
引導方式：關注公眾號>回復指定數字獲取商家小程序分銷碼>關注(至此完成公眾號關注+小程序鎖粉)
本地化引流的核心除了渠道與引流方式外，更需注重項目品牌的宣傳，本地化項目非常注重口碑與品牌的知名度，在做好項目本身服務的同時，才能同步進行引流，否則也容易造成用戶流失。
思考補充：關于這個項目的冷啟動是最難的，如果有資金實力選擇直接收一個區域公眾號運營是最快速的啟動辦法。
做本地化團購項目，也一定要具備流量矩陣的思維，切忌將所有用戶引流向單一渠道，即不能把所有用戶都拉向小程序或公眾號一個地方。
微信個人號、公眾號、小程序、微信群四位一體形成流量矩陣，這才是正確的做法，所有的商家折扣信息也可以第一時間抵達用戶，依靠公眾號推文、個人號發圈帶動銷售。
這在我看來是一個不錯的項目，具備可持續盈利的模式，盈利能力也不錯，但劣勢在于項目運營模式稍重。
運營整個項目至少需要 3 人以上團隊， 1 人負責平臺商品運營， 1 人負責對外商務洽談， 1 人負責本地流量合作。
你永遠賺不到超出認知以外的錢，99%精力聚焦于流量，1%精力聚焦于變現，才是互聯網生意的大道。
