情報(bào)魔方電商數(shù)據(jù)分析，從雙11精華護(hù)膚品銷(xiāo)售，我們來(lái)解讀細(xì)分行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)。
2014年到2016年間，雖然電商行業(yè)仍然保持上升的勢(shì)頭，但是增長(zhǎng)率卻一直持下降趨勢(shì)，所以也傳出了不少“電商飽和”的傳聞。然而，到了2017年，電商增長(zhǎng)回溫，交易總額大幅攀升，到了今年，更是見(jiàn)證了電商增速反彈的現(xiàn)象。 2018年天貓雙十一累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額2135億，超過(guò)去年同期1682億26.9%。可以看出，盡管全民微商的興起，但依然阻擋不了電商增長(zhǎng)的勢(shì)頭。
在大的行業(yè)背景下，細(xì)分品類(lèi)的表現(xiàn)怎么樣呢?由于她經(jīng)濟(jì)的崛起，美妝護(hù)膚一直占據(jù)天貓?zhí)詫毜闹匾恢茫裉煳覀兙蛠?lái)集中挖一下精華類(lèi)護(hù)膚品的銷(xiāo)售情況。
東方人的皮膚，由于受到氣候、飲食、文化、環(huán)境、基因等因素的影響，肌膚容易出現(xiàn)缺水、變黑、松弛、斑紋、衰老、易過(guò)敏等肌膚問(wèn)題，所以更需要卓效而溫和的護(hù)膚成分。這些剛性需求便催生了面部精華這類(lèi)主打濃縮高效的護(hù)膚品。據(jù)情報(bào)魔方數(shù)據(jù)顯示，2018年雙十一面部精華類(lèi)目銷(xiāo)售總額高達(dá)8.89億，其中天貓占了6個(gè)億，占比高達(dá)67.49%。
【數(shù)據(jù)由情報(bào)魔方（qbmfservice）提供】
雙十一數(shù)據(jù)一直是行業(yè)甚至是細(xì)分類(lèi)目發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，那么今年面部精華的銷(xiāo)售情況對(duì)比往年的戰(zhàn)績(jī)有了哪些突破呢?已經(jīng)進(jìn)軍該類(lèi)目和準(zhǔn)備進(jìn)軍的品牌又可以相應(yīng)作出哪些改進(jìn)?
為了備戰(zhàn)下一階段的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)，搶占消費(fèi)者，情報(bào)魔方雙十一面部精華數(shù)據(jù)將為您帶來(lái)更為清晰和直觀的答案：
1、在美妝個(gè)護(hù)類(lèi)目中，二級(jí)類(lèi)目面部精華占比構(gòu)成情況如何?
在往年銷(xiāo)售中，我們可以發(fā)現(xiàn)面膜和潔面一直是美妝個(gè)護(hù)中覆蓋面最廣的二級(jí)類(lèi)目，單單是今年6月-8月期間，面膜和潔面就已經(jīng)占據(jù)天貓美妝個(gè)護(hù)總銷(xiāo)售的30%多。
而從2017和2018年女王節(jié)的銷(xiāo)售對(duì)比來(lái)看，從前表現(xiàn)平平的面部精華卻躍升為銷(xiāo)售額排名第三的品類(lèi)，而且同比增長(zhǎng)率最高，高達(dá)356.2%。那么精華類(lèi)在今年雙十一的占比構(gòu)成如何，上升是否平穩(wěn)，有多大發(fā)展空間?現(xiàn)在投入該類(lèi)目前景如何?
2、今年表現(xiàn)最好的精華類(lèi)品牌銷(xiāo)售戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾危甲隽四男┫鄳?yīng)營(yíng)銷(xiāo)?
今年表現(xiàn)較好的品牌，如韓瑟、usiii、雅詩(shī)蘭黛、梵西、嬌韻詩(shī)等等它們都用了哪些營(yíng)銷(xiāo)手段，為什么像homefacialpro這種品牌日銷(xiāo)量一般，卻能在雙十一制勝，它們的定價(jià)策略是怎么樣的?雙十一是如何選品的?折扣構(gòu)成如何?它們做了多少鉆展，如何做鉆展，如何開(kāi)車(chē)，預(yù)熱活動(dòng)是怎么玩的?為什么有些品牌大投入?yún)s在賽場(chǎng)摔了跟頭?
【數(shù)據(jù)由情報(bào)魔方（qbmfservice）提供】
3、更精準(zhǔn)的人群畫(huà)像，告訴你如何對(duì)癥下藥
一提到面部精華，很多人都會(huì)馬上把它和“初老”掛鉤，那么是不是購(gòu)買(mǎi)面部精華類(lèi)產(chǎn)品的都是“初老”群體呢?這些人的消費(fèi)能力怎么樣，它們喜歡什么?更喜歡哪些定價(jià)區(qū)間?現(xiàn)在不少商家都會(huì)把面部精華放在中高端的定位，那么銷(xiāo)量好的商家的價(jià)格定位真的是如此嗎?它們的設(shè)計(jì)風(fēng)格又是怎么樣的呢?
【數(shù)由情報(bào)魔方（qbmfservice）提供】
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有不少美業(yè)的經(jīng)營(yíng)者都喜歡對(duì)標(biāo)國(guó)外大牌研發(fā)產(chǎn)品，甚至有不少照搬國(guó)外大牌，換湯不換藥。然而在美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)我們最不缺少抄襲師和搬運(yùn)工。我們更需要能夠結(jié)合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者肌膚情況自主研發(fā)的產(chǎn)品，有自己獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)可以真正的滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。
那么，對(duì)于面部精華品類(lèi)，我們的消費(fèi)者更喜歡的產(chǎn)品屬性是什么?是補(bǔ)水保濕、收縮毛孔還是抗衰老?是玻尿酸、酵素還是植物精華?每種屬性的銷(xiāo)售情況如何?我們可以創(chuàng)造出哪些新的屬性，或者在某個(gè)屬性中加強(qiáng)打造，打造爆款?
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)， 知己知彼方能百戰(zhàn)百勝!情報(bào)魔方專(zhuān)注于對(duì)行業(yè)趨勢(shì)及大數(shù)據(jù)的解讀分析，猶如X光機(jī)，透視著整個(gè)淘寶行業(yè)大數(shù)據(jù)。不僅為你提供雙十一整合的數(shù)據(jù)，還有實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)監(jiān)控的功能，通過(guò)實(shí)時(shí)真實(shí)的交易數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)的監(jiān)控對(duì)手，了解每個(gè)細(xì)分行業(yè)的風(fēng)向，讓錢(qián)花在刀刃上，在營(yíng)銷(xiāo)中事半功倍。
