樂視在電視市場的自信心越來越足。這種自信，源自過往3年超級電視的市場表現，更深層的原因，則是源自對樂視生態的超級自信。日前，釘科技走進樂視，與剛剛晉升為樂視致新營銷傳播副總裁的任冠軍做了一次深度溝通。
圖：作者與樂視任冠軍(左)合影
600萬臺年度目標，Q1銷量進度符合預期
2015年，樂視超級電視的總銷量超過300萬臺，在彩電市場整體不佳的大背景下取得如此成績實屬不易。任冠軍坦言，由于近一年沒有推出新品，2015年上半年樂視超級電視的銷量表現其實一般，但下半年隨著超3新品的發布，以及919、雙11、雙12等活動的拉動，超級電視的銷量急速飆升，12月底的時候，順利突破既定的300萬臺的目標。
2014年150萬臺，2015年300萬臺，如此翻倍的速度讓樂視對自己的產品愈加自信。2016年，賈躍亭和梁軍將超級電視的銷售目標再次翻倍至600萬臺。
同樣是翻倍，釘科技卻認為這次的意義與之前有著本質的區別。從150到300萬，盡管增幅很大，但絕對量和傳統彩電巨頭來說，仍有較大的差距。要知道，創維、海信、TCL們，每年彩電銷量都在七八百萬臺。一旦超級電視的年度銷量突破600萬臺，意味著，不僅超越康佳、長虹這兩大傳統巨頭，而且逼近了創維、海信、TCL，有可能躋身行業前三。
500萬臺以上的銷量規模，這是一些傳統彩電企業花了十幾年甚至幾十年的時間才達到的，而樂視將這個時間縮短到不到5年。
如同發達國家的GDP增速普遍低于發展中國家一樣，體量越大的經濟體，其發展增速會越慢，而超級電視在300萬臺這個量級還保持翻倍的增速，如同讓大象奔跑，非常不易。
任冠軍向釘科技表示，在樂視內部，會將600萬臺的銷量目標進行分解，盡管還不便對外公布，但其透露，從Q1來看，目前的銷量進度符合預期。
釘科技也注意到一些第三方機構數據，比如不久前奧維云網發布的一則關于2016年1月份彩電市場線上份額的數據，樂視超級電視銷量超過31.5萬臺，份額占到20%，位列第一。
數據來源：奧維云網
當然，還有一些并不是可以用數據直觀看出來的。比如，樂視整合了線下和線下渠道，打造O2O銷售體系，將LePar與樂視商城統一協調運營，成立Lepar的營銷公司，渠道特別是線下渠道的能力釋放在今年會更為明顯。
與對手并非一個維度，生態打法創造風口
有人認為，樂視超級電視的成功，和小米手機一樣，站在了一個產業升級的風口。潛臺詞是，樂視的成功，只是抓住了市場迭代的機會，即便樂視沒有站出來，也會有另外一個企業站出來。
任冠軍并不這么認為。在他看來，樂視其實是一個造風者，而非依靠站在風口獲益。因為如果沒有樂視超級電視的出現，中國彩電市場很難有如今這樣的局面，彩電企業也不會加快產品升級和互聯網化進程。像在美國市場，很多彩電產品仍然用著Linux系統，如果沒有人站出來推動和引領產業發展，可能這個市場仍不會有大的變化。
在釘科技看來，與其說樂視是一條鯰魚，攪動著傳統彩電市場，不如說樂視是一頭獅子，用自己的強勢的表現，建立新的叢林規則。
任冠軍表示，樂視與傳統彩電企業的競爭并不在一個維度上。樂視用垂直整合的產業鏈和橫向開放的生態圈，建立起的維度優勢是傳統彩電企業無法具備的。
生態資源為樂視超級電視建立起的產品競爭優勢很明顯。一方面，樂視的產品用的都是足以服務全生命周期的硬件配置，另一方面，樂視超級電視的定價從硬件零利潤發展到硬件負利，再加上樂視在內容上的相對優勢，對用戶而言就形成了更為強大的吸引力。
“傳統彩電企業經歷了從硬件厚利時代到薄利時代的過渡，IT企業則將彩電帶入了硬件微利時代，但樂視直接將硬件帶入了負利時代，將來甚至會進入免費時代。”任冠軍說，“這是樂視生態所支撐的，其他企業無法效仿。”
大屏運營開始發力，要將樂視生態落到美國
隨著超級電視市場保有量的激增，超級電視的運營價值開始釋放。任冠軍透露，目前超級電視僅開機廣告每月就超過2000萬元。而隨著樂視電視銷量的提升，大屏廣告價值還會增加。
對樂視超級電視而言，2016年將真正開啟深度運營。任冠軍表示，在工作機制上，梁軍每周都會召開有例會，將樂視生態相關的負責人都召集到一起溝通，最大限度地協調、釋放樂視生態資源的力量。
實際上，包括體育、娛樂、電影、電視劇在內的很多樂視生態資源，既為樂視超級電視的銷售提供給了動能，同時也為超級電視的深度運營提供了更多機會。現在，樂視超級電視已經上線了兒童、游戲桌面，內容運營、服務運營的抓手會越來越多。
樂視之所以能夠在擴大硬件保有量的基礎上發力大屏運營，其硬件、云計算的能力功不可沒。任冠軍表示，樂視超級電視在研發上，注重的是全生命周期的運營需求，這一點和其他很多廠商不同，例如，超4配備了大名鼎鼎的高通驍龍810芯片，跑分數據在82000分以上，這在彩電業絕無僅有。
隨著量的積累，內容和服務的持續收益是樂視必須重視的。此外，全球化市場尤其是美國市場，也是樂視今年要重點發力的。
客觀地看，在美國市場，目前仍沒有一家中國消費電子企業真正成為市場的強者。樂視如果做到這一點，不僅對中國彩電業，對整個中國品牌而言，都具備重要的示范意義。
任冠軍表示，樂視進軍美國市場，并不是簡單地把超級電視賣到美國，而是將樂視生態資源、模式移植到美國。因此，樂視會全方位布局，包括云能力、內容服務能力等。
釘科技了解到，目前樂視就與包括Netflix在內的很多內容商談合作，同時包括超級汽車在內的很多樂視的研發、商務機構也落地美國本土。超級電視能否在美國獲得成功，不是取決于超級電視本身，而是取決于樂視生態模式能否在美國獲得成功。賈躍亭此前已經表示，樂視今年在資源和資金上，將優先支持全球化戰略的實施。
