根據(jù)起點(diǎn)大神迷蒼天同名小說(shuō)改編、愛奇藝獨(dú)家出品的玄幻題材國(guó)漫續(xù)燃大作《靈域》第二季即已于2月18日起以“VIP會(huì)員搶先看”模式回歸，成為國(guó)內(nèi)自制動(dòng)漫試水會(huì)員付費(fèi)的首部作品。
這也是繼電影、會(huì)員大劇、紀(jì)錄片、演唱會(huì)之后，愛奇藝將VIP會(huì)員服務(wù)拓展至自制動(dòng)漫領(lǐng)域的一次創(chuàng)新嘗試。負(fù)責(zé)動(dòng)漫創(chuàng)投事業(yè)部的愛奇藝副總裁楊曉軒近日接受數(shù)娛夢(mèng)工廠專訪，詳細(xì)回顧了《靈域》嘗試付費(fèi)的歷程，“產(chǎn)品匹配”的思路始終貫穿在愛奇藝動(dòng)漫創(chuàng)投的思路中。
《靈域2》開啟付費(fèi)模式不盲目，因?yàn)楫a(chǎn)品匹配
在愛奇藝嘗試的眾多“花樣”會(huì)員服務(wù)中，《靈域》第二季此次采取的付費(fèi)模式是這樣的：2月18日首先上線兩集，之后會(huì)采取周更模式，未來(lái)每周會(huì)員都能搶先看一集。
據(jù)愛奇藝互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)事業(yè)部《靈域》第一季的數(shù)據(jù)分析，全部觀看用戶中，18-24歲的用戶占比高達(dá)42%，重度用戶在30%，核心用戶在30%，60%以上的用戶是“每集都追”，因此根據(jù)用戶的情況和用戶年齡的分布，我們決定這部分用戶是具有我們VIP會(huì)員的付費(fèi)能力的。
《靈域》第一季的高口碑為第二季打下了一個(gè)很好的基礎(chǔ)。自上線愛奇藝以來(lái)，一直保持著超高人氣和播放量，第一季以2個(gè)月贏得1.6億的播放量的成績(jī)，刷新國(guó)漫熱播新紀(jì)錄。
愛奇藝互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)事業(yè)部副總經(jīng)理葛旭峰介紹，第一次在自制動(dòng)漫實(shí)現(xiàn)這一模式，第一季《靈域》數(shù)據(jù)和用戶分析是評(píng)估基礎(chǔ)。結(jié)果證明，付費(fèi)會(huì)員對(duì)這一模式的接受度非常高，上線短短60個(gè)小時(shí)內(nèi)點(diǎn)擊量突破1000萬(wàn)，會(huì)員用戶的比例在30%-35%左右，說(shuō)明用戶初步認(rèn)可了這一播出方式。《靈域2》嘗試付費(fèi)模式，“我們并不是為了嘗鮮而嘗鮮，是剛好我們的動(dòng)漫作品和用戶構(gòu)成和VIP會(huì)員搶先看的付費(fèi)模式相對(duì)匹配”。
不過(guò)，這并不意味著國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫劇到了付費(fèi)時(shí)點(diǎn)。楊曉軒表示，“還是要看用戶和產(chǎn)品區(qū)隔在什么空間。剛好我們的產(chǎn)品是玄幻的，用戶是19-24歲的，這個(gè)年齡段對(duì)愛奇藝VIP的接受度比較高。如果我是一個(gè)低幼向的，又是新片，可能就不會(huì)采用這個(gè)模式。”
《靈域2》開啟全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)，打造自制動(dòng)漫范本
作為國(guó)內(nèi)自制動(dòng)漫試水會(huì)員付費(fèi)的先例，《靈域2》拓展了愛奇藝會(huì)員服務(wù)的內(nèi)容。除了帶來(lái)比第一季全面升級(jí)的劇情人設(shè)外，《靈域》還將開發(fā)多種的動(dòng)漫周邊產(chǎn)品，獨(dú)家授權(quán)的正版手游也即將于3月24日上線游戲，實(shí)現(xiàn)漫游聯(lián)動(dòng)。
這其實(shí)已經(jīng)給出了愛奇藝自制動(dòng)漫領(lǐng)域的一個(gè)模式范本。去年12月，愛奇藝在2015成都國(guó)際動(dòng)漫游戲展暨第四屆愛奇藝動(dòng)漫游戲嘉年華上宣布，愛奇藝動(dòng)漫會(huì)在2016年，正式啟動(dòng)動(dòng)漫IP合作產(chǎn)業(yè)計(jì)劃，打造動(dòng)漫IP明星產(chǎn)品。
愛奇藝動(dòng)漫是除電視劇以外第二大頻道，動(dòng)漫的用戶是最多的、粘性最強(qiáng)的，收看時(shí)間長(zhǎng)。在此背景下，愛奇藝動(dòng)漫創(chuàng)投事業(yè)部早在2014年成立，目標(biāo)是通過(guò)創(chuàng)作動(dòng)畫精品，把這個(gè)二次元的用戶和人群做深做透。
未來(lái)打造不同品類作品
一個(gè)動(dòng)漫IP的打造還需更多時(shí)間的培育。楊曉軒表示，按照計(jì)劃，今年靈域計(jì)劃還要做兩季，加上前兩季，做到40集以上。愛奇藝自制動(dòng)漫未來(lái)開發(fā)的產(chǎn)品會(huì)有不同品類：第一種是靈域品類，漫游互動(dòng)比較強(qiáng)的這種模式，除此之外，未來(lái)會(huì)做二次元人群劃分后的一個(gè)品類，比如燃向、宅向、萌系的動(dòng)畫片。
除了即將于3月11日播出的《龍心戰(zhàn)紀(jì)》，正雙周更的《神明之胄》，愛奇藝動(dòng)漫創(chuàng)投接下來(lái)還要開發(fā)幾部作品。
曾擔(dān)任北京卡酷少兒衛(wèi)視副總監(jiān)，在行業(yè)沉浸多年的楊曉軒深知這不是一個(gè)“以量博質(zhì)”的行業(yè)，“動(dòng)漫的特點(diǎn)不是比誰(shuí)做得多，是比誰(shuí)做得久。比如《神明之胄》是溫火型，用戶粘性越來(lái)越強(qiáng)的。動(dòng)漫的特點(diǎn)就是不斷提升用戶粘性，產(chǎn)品模型以及商業(yè)的長(zhǎng)尾才會(huì)越來(lái)越凸顯。所以對(duì)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，就是用心做好每一部片子，提高成功率。”
