電商江湖又添新玩家。今年9月，一款名為“值點(diǎn)”的電商App悄然上線，一時(shí)成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，之所以成為熱議話題，在于其背靠的大樹(shù)——今日頭條。
今日頭條涉足電商已非首次，去年曾低調(diào)上線自有電商平臺(tái)“放心購(gòu)”，并在今年4月，將其分拆為“放心購(gòu)3.0”和“放心購(gòu)魯班”。不僅如此，今日頭條還與阿里、京東(京條計(jì)劃)等電商平臺(tái)展開(kāi)戰(zhàn)略合作。
為業(yè)內(nèi)所關(guān)注的是，即使坐擁流量帝國(guó)，今日頭條此前推出的“放心購(gòu)”亦未有太大動(dòng)靜。相較之下，此番今日頭條推出獨(dú)立電商App，又包藏何種“野心”?在阿里、京東、拼多多環(huán)伺之下，“值點(diǎn)”又能否順利突圍?
悄然上線，早有電商夢(mèng)
近日有媒體稱，今年9月，一款名為“值點(diǎn)”的電商App低調(diào)上線，其幕后玩家即是今日頭條。
10月15日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者下載并試用“值點(diǎn)”App。在推薦頁(yè)面，“9.9包郵”、“低至3折”、“新人專享福利(1元)”等字樣惹人注意。“商品分類”入口下，則具體包含潮搭男裝、鞋靴箱包、汽車用品等11個(gè)品類。
需要指出的是，目前，“值點(diǎn)”App可選擇兩種結(jié)算模式——貨到付款及網(wǎng)上付款。當(dāng)記者試用網(wǎng)上付款時(shí)發(fā)現(xiàn)，目前該款A(yù)pp僅默認(rèn)支付寶付款，并不兼容包括微信在內(nèi)的其它在線支付模式。
用戶徐思(化名)向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“值點(diǎn)”目前沒(méi)有微信支付，不太方便，同時(shí)商品也有點(diǎn)少。
值得一提的是，相較于一般的電商App，“值點(diǎn)”還擁有“值得看”這一入口，近似于小型“今日頭條”，以信息流方式呈現(xiàn)新聞資訊。在官方介紹中，這一特色被稱為“購(gòu)物、一站式”。
那么，這一內(nèi)含新聞資訊的電商App，是否為頭條系新成員呢?
公開(kāi)信息顯示，“值點(diǎn)”為北京空間變換科技有限公司旗下產(chǎn)品?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者通過(guò)企查查查詢得知，今日頭條有限公司為該公司的唯一股東，占股比例為100%。
今日頭條對(duì)于電商領(lǐng)域的覬覦，已有所時(shí)日。畢竟，今日頭條作為中國(guó)僅次于騰訊的的“流量池”，流量變現(xiàn)的商業(yè)邏輯，似乎順理成章——早在2016年，今日頭條便與京東宣布推出“京條計(jì)劃”，為京東及其平臺(tái)商家導(dǎo)流;進(jìn)入2018年，其旗下爆款抖音更與淘寶達(dá)成深度合作。
“這僅是合作，為別人引流，說(shuō)白了，今日頭條只是一個(gè)廣告主的身份。為了增加收益，肯定自己來(lái)做市場(chǎng)空間更大。”電子商務(wù)研究中心主任曹磊對(duì)記者表示。
也正是如此，2017年，今日頭條上線“放心購(gòu)”。不過(guò)一年多來(lái)，即便身攜流量“利器”，“放心購(gòu)”并未能發(fā)出多大回響，并在今年4月，被分拆為“放心購(gòu)3.0”和“放心購(gòu)魯班”。在“放心購(gòu)”碰壁并被分拆的關(guān)口，“值點(diǎn)”橫空出世，似乎寄托了今日頭條在電商征途上的新希望。
對(duì)此，曹磊對(duì)記者表示，依托頭條，“值點(diǎn)”擁有顯著的流量?jī)?yōu)勢(shì)和用戶優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，今日頭條本身也有一定的品牌號(hào)召力。不過(guò)，他也直言，對(duì)于“值點(diǎn)”而言，用戶習(xí)慣尚需培養(yǎng)，能否整合上下游、優(yōu)化供應(yīng)鏈亦是關(guān)鍵。此外，推出“值點(diǎn)”之后，今日頭條將與京東等合作伙伴成為明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，這可能會(huì)引發(fā)京東等逐步退出、淡化，甚至減少頭條現(xiàn)有業(yè)務(wù)收入。
市場(chǎng)下沉，撬動(dòng)“五環(huán)外人群”？
拼多多的崛起，不僅讓微信生態(tài)成為一時(shí)焦點(diǎn)，更讓“消費(fèi)分級(jí)”進(jìn)入公眾視野。業(yè)內(nèi)人士意識(shí)到，在精致boy、girl之外，“五環(huán)外人群”力量之大，足以讓拼多多沖破本已看似板結(jié)的電商格局，在三年內(nèi)成為中國(guó)電商“第三級(jí)”。
“值點(diǎn)”是否受到拼多多的啟示，其目標(biāo)用戶又是誰(shuí)?
雖然今日頭條方面對(duì)此稱，不方便回應(yīng)，但在“值點(diǎn)”的官方介紹中，其一大特色便是“優(yōu)質(zhì)低價(jià)網(wǎng)上超市”，甚至在新人專享福利中，只需一塊錢(qián)，就能買(mǎi)到毛巾、20只裝掛鉤等產(chǎn)品。換言之，其走的是市場(chǎng)下沉的路徑。
曹磊對(duì)記者表示：“‘值點(diǎn)’相對(duì)偏中低端，商城內(nèi)一般為性價(jià)比高、實(shí)惠的品類，這一點(diǎn)與今日頭條的用戶層次相匹配。倘若頭條想做寺庫(kù)這樣的精品/奢侈電商，就比較困難了。”
在此基礎(chǔ)上，有業(yè)內(nèi)人士表示，“值得”App兼容資訊和電商，一方面通過(guò)資訊增加用戶粘合度、延長(zhǎng)注意力時(shí)間，從而促進(jìn)電商購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)生;另一方面，在資訊與購(gòu)買(mǎi)行為之間的數(shù)據(jù)打通，更能促進(jìn)算法推薦的精準(zhǔn)，從而做到“私人訂制”。這在“值點(diǎn)”的市場(chǎng)下沉路徑中意義重大。
不過(guò)，在線上流量高企、電商巨頭環(huán)伺的背景下，即便擁有流量、算法利器，同時(shí)走市場(chǎng)下沉路線，“值點(diǎn)”又能否順利突圍、茁壯成長(zhǎng)?
“生存空間是有的，但不一定能做得很大。”曹磊直言。畢竟，在市場(chǎng)下沉路徑中，拼多多已占有較大市場(chǎng)。曹磊以拼團(tuán)為例對(duì)記者解釋，同樣是拼團(tuán)，在拼多多起來(lái)后，京東、蘇寧、阿里都在做。“雖然大家都在做，但一個(gè)行業(yè)里面，往往只有一個(gè)老大。”
