618的硝煙尚未完全消散，周末一則突如其來(lái)的消息在攪動(dòng)市場(chǎng)神經(jīng)的同時(shí)，也以更具體的數(shù)據(jù)展現(xiàn)了渠道下沉的魅力。周六凌晨拼多多提交了赴美招股說(shuō)明書(shū)，根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)，在不到三年的時(shí)間里，拼多多實(shí)現(xiàn)了3億月活躍用戶，年1400億人民幣電商交易額。此外，云集微店、環(huán)球捕手等社交電商平臺(tái)年流水超過(guò)百億，5月，唯品會(huì)也宣布轉(zhuǎn)型進(jìn)入社交電商領(lǐng)域，社交電商的爆發(fā)，正成為消費(fèi)升級(jí)起勢(shì)的最主要支撐。
同樣切入社交電商領(lǐng)域的還有國(guó)美，自2017年提出“社交+商務(wù)+利潤(rùn)分享”的共享零售模式以來(lái)，國(guó)美的“美店”作為共享零售的核心產(chǎn)品，通過(guò)分享返利的模式引流，實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，據(jù)國(guó)美2018年一季報(bào)顯示，其共享GMV已達(dá)人民幣12億，環(huán)比增速超過(guò)50%，作為國(guó)美的第三代零售商業(yè)模式，在國(guó)內(nèi)社交電商興起的背景下，該項(xiàng)數(shù)據(jù)有望出現(xiàn)持續(xù)、高速增長(zhǎng)。
共享零售，為渠道下沉提供新選擇
來(lái)自招商證券的研報(bào)則對(duì)下沉市場(chǎng)的巨大消費(fèi)潛力進(jìn)行了進(jìn)一步印證。數(shù)據(jù)顯示，2018年第一季度全國(guó)農(nóng)村居民人均消費(fèi)支出累計(jì)值同比增幅超過(guò)11%，相比之下全國(guó)城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)支出累計(jì)值同比增速不到6%。從這一點(diǎn)來(lái)看，消費(fèi)的主要?jiǎng)恿φ梢欢€市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到三四五線市場(chǎng)。
低線城市消費(fèi)能力的提升本質(zhì)上與消費(fèi)升級(jí)并無(wú)二致，只不過(guò)三四五線市場(chǎng)的消費(fèi)者仍屬于價(jià)格敏感型群體，購(gòu)買(mǎi)能力相對(duì)較弱，綜合下沉市場(chǎng)獨(dú)特的社群文化、傳統(tǒng)觀念、消費(fèi)習(xí)慣以及高度分散化的特征，主打去中心化傳播渠道、將“物以類聚”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;人以群分”的社交電商顯然更適合下沉市場(chǎng)，于是便有了“拼多多”等新貴的崛起。
消費(fèi)者在國(guó)美體驗(yàn)掃碼下單
低廉的價(jià)格或許能夠快速聚客，但客戶的忠誠(chéng)度并不高，消費(fèi)群體流失的可能性很大，社交電商瘋狂發(fā)展的背后，假貨多、品控難、配送慢等問(wèn)題頻繁出現(xiàn)，這就為零售巨頭切入社交電商領(lǐng)域提供了新的機(jī)會(huì)。對(duì)于國(guó)美這樣一家擁有31年零售經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)專業(yè)積淀而打造的供應(yīng)鏈體系以及遍布全國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)、物流體系支撐的國(guó)美美店顯然更有優(yōu)勢(shì)。
據(jù)了解，美店可以讓所有人免費(fèi)共享國(guó)美平臺(tái)的價(jià)值，融入固有的商業(yè)鏈條，既能享受無(wú)憂購(gòu)物，又能零成本、零投入成為“美店”經(jīng)營(yíng)者。開(kāi)設(shè)美店也非常簡(jiǎn)單，只需要在國(guó)美APP內(nèi)就可以開(kāi)設(shè)“美店”，并通過(guò)美店把自己感興趣的國(guó)美平臺(tái)內(nèi)產(chǎn)品推薦給志同道合的朋友。推薦的產(chǎn)品完成訂單后，美店店主就可獲得相應(yīng)的返利，參與利益分享，逐步利用差異化優(yōu)勢(shì)促進(jìn)社交電商的發(fā)展。
尤為值得一提的是，美店以國(guó)美遍布全國(guó)400城、1700多個(gè)門(mén)店的十萬(wàn)員工(含廠家促銷人員)，作為天然的種子用戶，這成為了國(guó)美共享零售模式的發(fā)展的先天優(yōu)勢(shì)。據(jù)悉，在剛剛過(guò)去的618，國(guó)美共享零售GMV同比提升達(dá)到了驚人的636%。
美店業(yè)務(wù)配合渠道下沉，做有品質(zhì)的社交電商
以共享零售和美店為支撐，國(guó)美規(guī)劃了雄心勃勃的渠道下沉計(jì)劃。近日，國(guó)美零售首席財(cái)務(wù)官方巍在接受媒體采訪時(shí)表示，在1.8萬(wàn)億家電消費(fèi)市場(chǎng)中，三、四、五線城市的市場(chǎng)份額達(dá)55%，而技術(shù)的發(fā)展和場(chǎng)景的變化，加速了共享零售模式進(jìn)一步落地，國(guó)美在未來(lái)3年將加速渠道下沉，積極布局三、四、五線城市。
國(guó)美北海浦北縣中興百貨店開(kāi)業(yè)
根據(jù)國(guó)美一季度財(cái)報(bào)，目前國(guó)美縣域店在全國(guó)已有179家，同時(shí)大力發(fā)展物流自建倉(cāng)庫(kù)，目前已有300萬(wàn)㎡倉(cāng)庫(kù)面積，華東、華南、華北覆蓋率達(dá)97.01%，東北覆蓋率達(dá)83%，并根據(jù)縣域店的開(kāi)店計(jì)劃逐步增大這一數(shù)字，縣域店與物流體系的同步建設(shè)解決了社交電商平臺(tái)普遍存在的到貨慢問(wèn)題。同時(shí)，針對(duì)一線品牌在縣域市場(chǎng)沒(méi)有完善渠道的現(xiàn)狀，以及消費(fèi)升級(jí)大背景下縣域市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)一線品牌的強(qiáng)烈需求，國(guó)美縣域店重點(diǎn)布局了一線品牌。
除了目前已經(jīng)公開(kāi)的縣域店之外，國(guó)美零售首席財(cái)務(wù)官方巍表示，未來(lái)幾年國(guó)美將在三四五線城市陸續(xù)推出新的店型，包括社區(qū)體驗(yàn)店和O2O店等，針對(duì)下沉市場(chǎng)消費(fèi)人群的分化，讓所有消費(fèi)者暢享國(guó)美共享零售帶來(lái)的泛家·生活全新體驗(yàn)。
