3月16日，2018蘇寧開放平臺(tái)商戶大會(huì)在南京召開，國(guó)內(nèi)外超市、母嬰、百貨等快消品類商戶被邀請(qǐng)到場(chǎng)，共話行業(yè)發(fā)展大勢(shì)。蘇寧易購(gòu)集團(tuán)副總裁卞農(nóng)表示，2018年蘇寧易購(gòu)快消品集群將進(jìn)入 “智慧快消”發(fā)展階段。
一月底，蘇寧易購(gòu)內(nèi)部發(fā)文透露，蘇寧易購(gòu)在更名后確立了大家電、生活家居、大快消、智能3C四大營(yíng)銷事業(yè)群模塊，從蘇寧北京易購(gòu)大區(qū)回歸總部的卞農(nóng)分管大快消事業(yè)群。而此次卞農(nóng)關(guān)于智慧快消、燈塔計(jì)劃、商戶賦能的闡述，將預(yù)示著今后的戰(zhàn)略發(fā)展方向。
智慧快消：智慧零售下的快消轉(zhuǎn)型發(fā)展創(chuàng)新模式
行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)快消品零售市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到10萬億級(jí)別，然而大部分的市場(chǎng)份額都分散在中小企業(yè)之間，快消品前100強(qiáng)銷售業(yè)績(jī)不足整體的10%，可見行業(yè)集中程度并不高。為了在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張，探索線上零售渠道合作成為快消商戶提升業(yè)績(jī)的普遍做法。
為了抓住快消行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)帶來的這一機(jī)遇，卞農(nóng)在蘇寧智慧零售基礎(chǔ)上，提出了“智慧快消”的新概念，對(duì)快消行業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型發(fā)展并創(chuàng)新更多模式，為助力快消商戶得到更快的發(fā)展壯大提供了可能。在此過程中，蘇寧將商戶優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)借助大數(shù)據(jù)分析，利用技術(shù)工具通過蘇寧渠道和資源向用戶輸出，達(dá)到最終實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值的目的。
打造蘇寧平臺(tái)大生態(tài)出爐20億規(guī)模的“燈塔計(jì)劃”
“智慧快消”的推進(jìn)離不開平臺(tái)大生態(tài)的打造，一方面從產(chǎn)品角度覆蓋用戶需求的各個(gè)維度，除了蘇寧自身擁有的眾多流行產(chǎn)品外，合作商戶的加入豐富了產(chǎn)品業(yè)態(tài)。而在流量方面，蘇寧八大產(chǎn)業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)最大程度的人群覆蓋，為平臺(tái)注入源源不斷的能量。在這次生態(tài)建設(shè)上，蘇寧與合作商戶之間達(dá)到前所未有的共贏狀態(tài)。
卞農(nóng)表示“整個(gè)蘇寧平臺(tái)是個(gè)大生態(tài)，每一個(gè)品牌、每一個(gè)商戶是一個(gè)小生態(tài)，包容于平臺(tái)之中，輸出產(chǎn)品、輸出內(nèi)容、輸出服務(wù)，最終形成消費(fèi)閉環(huán)，每個(gè)商戶個(gè)體都是這個(gè)生態(tài)中不可或缺的重要組成部分”。
2018年，蘇寧開展計(jì)劃扶植60家標(biāo)桿品牌的“燈塔計(jì)劃”，包括億級(jí)體量5家、5000萬級(jí)體量10家、1000萬到3000萬級(jí)45家，最終實(shí)現(xiàn)用戶突破和規(guī)模突破，全年達(dá)成20億規(guī)模。在整體營(yíng)銷上也積極對(duì)商戶開放，提升更多商家的參與度。
全面開放賦能蘇寧將向所有商家開放普惠政策
在提高合作商戶的運(yùn)營(yíng)能力上，蘇寧將整合各種資源在渠道、用戶、技術(shù)、物流、金融五個(gè)方面給予商戶賦能。除了以上的產(chǎn)業(yè)服務(wù)支持，卞農(nóng)還強(qiáng)調(diào)“文創(chuàng)的直播資源，體育產(chǎn)業(yè)方面的足球版權(quán)、大咖解說資源，我們都可以開放給大家，一起探討更多的合作機(jī)會(huì)”。
據(jù)悉，蘇寧整體快消品平臺(tái)以增長(zhǎng)200%以上為目標(biāo)，將向所有商家開放普惠政策，所有合作和新入駐商家實(shí)現(xiàn)全免年費(fèi);傭金也將全面對(duì)標(biāo)競(jìng)對(duì)，確保只低不高原則;同時(shí)，建立公平、公正的平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，真正意義上實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌和商家在平臺(tái)資源上的支撐。
進(jìn)行內(nèi)部組織調(diào)整大快消開啟資源貼補(bǔ)計(jì)劃。
蘇寧大快消事業(yè)群將商戶拆分到各品牌經(jīng)營(yíng)中心運(yùn)營(yíng)，自營(yíng)與平臺(tái)有機(jī)結(jié)合，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。另外有2億資源，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，在日常和大促期間給予平臺(tái)商家資源補(bǔ)貼、傭金貼補(bǔ)，通過商家與蘇寧共同投入的配比方式，鼓勵(lì)商家在蘇寧平臺(tái)能夠進(jìn)行廣告投入并保持商品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，形成商家自主的去引導(dǎo)流量、用戶到自己的店鋪。
此次合作伙伴大會(huì)不僅是一次行業(yè)交流盛事，更是蘇寧將新概念融入快消領(lǐng)域的一次創(chuàng)新，讓更多商戶認(rèn)識(shí)到蘇寧的決心和意志。未來，蘇寧還將傾注平臺(tái)之力挖掘商戶合作潛能，“讓商戶認(rèn)知蘇寧易購(gòu)‘智慧快消’的發(fā)展規(guī)劃，看到我們的做法和決心，為創(chuàng)造新時(shí)代美好生活拼搏奮斗!”卞農(nóng)在演講結(jié)尾時(shí)說道。
