12月愛(ài)奇藝VIP會(huì)員數(shù)已突破1000萬(wàn)。縱觀2015年，主要視頻網(wǎng)站的用戶付費(fèi)服務(wù)都有了較大增長(zhǎng)，因此有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，發(fā)展迅猛的網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)付費(fèi)VIP會(huì)員業(yè)務(wù)還有很大的增長(zhǎng)空間。
在第七屆中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)產(chǎn)業(yè)論壇上，作為率先突圍千萬(wàn)會(huì)員量級(jí)的視頻網(wǎng)站，愛(ài)奇藝高級(jí)副總裁楊向華與同行一起深入探討了有關(guān)“IP+運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)絡(luò)視頻加速進(jìn)入付費(fèi)會(huì)員時(shí)代”的話題，楊向華表示，“IP培養(yǎng)方式是多元的，以視頻為核心，以視頻平臺(tái)的播放為主要的傳播渠道，孵化優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，創(chuàng)造IP是其中一種方式。下一步愛(ài)奇藝還將著力開(kāi)發(fā)影視劇作品相關(guān)的手游和頁(yè)游，并掘金衍生品市場(chǎng)，在廣告收入以外，游戲以及其他的收入形式都豐富起來(lái)，讓IP產(chǎn)生更多回報(bào)。”
《花千骨》影游互動(dòng)成經(jīng)典案例
去年一年時(shí)間內(nèi)，愛(ài)奇藝在IP相關(guān)的衍生方面做了很多嘗試，并均取得了成功。其中一個(gè)嘗試就是打造的《花千骨》影游互動(dòng)的爆款產(chǎn)品。作為一部由小說(shuō)到電視劇的衍生IP內(nèi)容，《花千骨》熱播的同時(shí)，同名手游和頁(yè)游也成為火爆市場(chǎng)的爆款游戲。楊向華再度回顧了《花千骨》所取得的成績(jī)，“《花千骨》上線的首月流水就突破兩個(gè)億，成為影視相關(guān)衍生IP里面收入最高的作品。愛(ài)奇藝買了《花千骨》的游戲開(kāi)發(fā)權(quán)，同時(shí)還承擔(dān)了電視播放的權(quán)益，無(wú)論是PC端還是手機(jī)移動(dòng)端，向觀眾推薦游戲，推薦手游、頁(yè)游，手游的下載以及頁(yè)游的導(dǎo)游，都達(dá)到了非常好的效果。”
在《花千骨》游戲上線后，曾經(jīng)榮獲免費(fèi)榜上第一名，下載量第一名，暢銷榜第二名的好成績(jī)，成為整個(gè)游戲行業(yè)一匹黑馬。同時(shí)，在全球七月份整個(gè)游戲類的下載量，花千骨排名全球第六。頁(yè)游方面依托愛(ài)奇藝旗下的游戲平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，上線首月超過(guò)了五千萬(wàn)的流水，在頁(yè)游排行榜里面排第三名。《花千骨》當(dāng)值無(wú)愧成為影游互動(dòng)的經(jīng)典案例。楊向華表示：“在《花千骨》之后，愛(ài)奇藝又做了其他的一些影視劇相關(guān)衍生的分發(fā)。下一步還有很多影視相關(guān)產(chǎn)品都會(huì)開(kāi)發(fā)手游頁(yè)游，通過(guò)大量的游戲來(lái)開(kāi)發(fā)影視IP，大大提升播放量與廣告收入，讓游戲及其他的收入有更好的突破。”
打造爆款I(lǐng)P 推動(dòng)視頻會(huì)員市場(chǎng)發(fā)展
2015年上半年震驚業(yè)內(nèi)的事件發(fā)生，《盜墓筆記》會(huì)員差異化排播模式上線，蜂擁而至的會(huì)員粉絲擠爆服務(wù)器，這一舉措直接改變了業(yè)內(nèi)對(duì)于會(huì)員制度的保守玩法。楊向華回顧說(shuō)，“《盜墓筆記》上線五分鐘之內(nèi)，就突破了260萬(wàn)次的請(qǐng)求，點(diǎn)燃愛(ài)奇藝VIP會(huì)員購(gòu)買熱情。在盜墓筆記期間，在微博百度的搜索榜里面，《盜墓筆記》一直排名第一，在微博百度的搜索榜里面，愛(ài)奇藝VIP會(huì)員關(guān)鍵詞都進(jìn)入了前十。”
《盜墓筆記》之后，愛(ài)奇藝又迅速將“會(huì)員全集搶先看”模式規(guī)模化，推出多部會(huì)員搶先看模式的劇集，而后《蜀山戰(zhàn)紀(jì)之劍俠傳奇》的會(huì)員獨(dú)享模式也獲得巨大成功，9月22日上線第一季，截至目前已經(jīng)上線四季，播放量突破8億，值得一提的是，這8億流量都是愛(ài)奇藝VIP會(huì)員為這部精彩劇集所貢獻(xiàn)的。楊向華說(shuō)，“這又是一個(gè)非常成功的例子。我相信1月16號(hào)安徽衛(wèi)視播出的同時(shí)，平臺(tái)也會(huì)吸引更多的用戶，還會(huì)拉來(lái)一輪付費(fèi)用戶的激增。”同時(shí)，楊向華認(rèn)為，通過(guò)《盜墓筆記》《蜀山戰(zhàn)紀(jì)之劍俠傳奇》等一系列付費(fèi)模式的劇集探路成功，說(shuō)明了一個(gè)好的IP除了免費(fèi)觀看廣告收入外，是可以做一些新的嘗試的，通過(guò)向用戶收費(fèi)觀看內(nèi)容，結(jié)果證明是可行的，用戶愿意為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容買單。付費(fèi)獲取優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和服務(wù)的用戶需求，在中國(guó)視頻市場(chǎng)已經(jīng)爆發(fā)。
衍生品市場(chǎng)是巨大的待挖金礦
實(shí)際上，在美國(guó)好萊塢的開(kāi)發(fā)模式備受推崇，但這一模式并不復(fù)雜。楊向華舉例說(shuō)，“以電影為例，一個(gè)IP的開(kāi)發(fā)除了電影票的銷售以外，還有DVD、電視、衍生商品、主題樂(lè)園，帶來(lái)很多收入。其中來(lái)自影院票房的收入只占10%，剩下的來(lái)自于DVD銷售來(lái)自于衍生商品，通過(guò)DVD通過(guò)衍生商品，通過(guò)主題樂(lè)園開(kāi)發(fā)，這些是利潤(rùn)率非常高的。”同時(shí)，他提到目前國(guó)內(nèi)對(duì)IP開(kāi)發(fā)的模式可以向美國(guó)好萊塢學(xué)習(xí)，這樣可以促使IP可以產(chǎn)生更多的回報(bào)。但不同的是，“線上的好萊塢模式，一方面是作品通過(guò)在線上廣告收入來(lái)回收。另一方面是通過(guò)付費(fèi)來(lái)收入，包括電影院售票、線上付費(fèi)和其他的收入，而中國(guó)沒(méi)有DVD市場(chǎng)，這兩塊恰恰是好萊塢收入非常大的兩塊。但是中國(guó)視頻網(wǎng)站的線上會(huì)員發(fā)展今年以來(lái)開(kāi)始呈現(xiàn)爆發(fā)態(tài)勢(shì)，付費(fèi)會(huì)員的收入在快速增長(zhǎng)。”楊向華說(shuō)。
此外，他提到在好萊塢的開(kāi)發(fā)模式中，主題樂(lè)園模式以及衍生品開(kāi)發(fā)也是非常重要的收入來(lái)源。對(duì)此，楊向華認(rèn)為，“中國(guó)以IP為核心的主題樂(lè)園并不多，這些樂(lè)園的建立需要一段時(shí)間和過(guò)程，但是游戲是另外一個(gè)形式的樂(lè)園，比如在《花千骨》游戲的場(chǎng)景里，營(yíng)造的就是一個(gè)線上樂(lè)園。”而在衍生品領(lǐng)域，楊向華認(rèn)為，這是一塊有待開(kāi)發(fā)的掘金點(diǎn)。無(wú)論是《來(lái)自星星的你》中都教授同款商品，還是《花千骨》中糖寶等動(dòng)漫形象，這些衍生品在淘寶、實(shí)體店等線上線下的市場(chǎng)銷量都十分可觀。所以楊向華認(rèn)為，“目前，IP衍生品市場(chǎng)是很大的，同樣一件商品，以不同的形態(tài)展現(xiàn)，帶來(lái)的銷售額、銷售收入將遠(yuǎn)大于廣告收入。但是在中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)得到更好保護(hù)的前提下，未來(lái)這可能會(huì)是一個(gè)潛在的市場(chǎng)，是一個(gè)待挖掘的金礦。
孵化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，創(chuàng)造原生IP
IP無(wú)疑是近幾年火爆市場(chǎng)的詞語(yǔ)，但是現(xiàn)在的IP是如何產(chǎn)生的?楊向華做了具體的分析。他認(rèn)為，目前IP的產(chǎn)生主要是兩種形式。一種是根據(jù)高人氣網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品進(jìn)行改編，改編成影視劇作品，然后在開(kāi)發(fā)游戲或是由自身影視劇內(nèi)容領(lǐng)域獲取收入。而另外一種形式，楊向華說(shuō)，“新的IP模式是視頻網(wǎng)站目前正在做的，就是原創(chuàng)的內(nèi)容，原創(chuàng)的IP。”他認(rèn)為，IP不止源于小說(shuō)，還可以開(kāi)發(fā)自己的IP，“《奇葩說(shuō)》非常火，這只是一個(gè)綜藝，未來(lái)開(kāi)發(fā)電視劇、電影都是可以做的。近幾年各大視頻網(wǎng)站，都在用不同的方式和內(nèi)容展開(kāi)與合作伙伴的合作，開(kāi)放自己的平臺(tái)，允許大家的作品在平臺(tái)上播出。這個(gè)模式和網(wǎng)絡(luò)文學(xué)模式基本一樣，同樣可以圍繞這個(gè)IP做第二季第三季以及電影、游戲等內(nèi)容的衍生，這就是以視頻為核心，以視頻平臺(tái)的播放為主要的傳播渠道，孵化優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，創(chuàng)造IP的過(guò)程。”
從《來(lái)自星星的你》《花千骨》到《盜墓筆記》，《奇葩說(shuō)》《廢柴兄弟》都已經(jīng)推出第三季，以及網(wǎng)絡(luò)電影《道士出山》已經(jīng)成功做了四部，都取得很好的成績(jī)，可以看出愛(ài)奇藝在不斷打造新一代IP。楊向華表示，“2016年，愛(ài)奇藝還將繼續(xù)打造《老九門》《爵跡》《我的朋友陳白露小姐》《臥虎藏龍》《美人為餡》等更多原創(chuàng)網(wǎng)生IP，以視頻為核心，以視頻平臺(tái)播放為主要的傳播渠道，孵化優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，挖掘IP最大價(jià)值。”
