余承東
1月6日消息，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)總裁余承東今日在美國(guó)拉斯維加斯CES大展期間表示，華為新推出的Mate8手機(jī)不到一個(gè)月銷量已經(jīng)超過百萬(wàn)。余承東表示，2016年對(duì)華為是關(guān)鍵一年，華為未來將繼續(xù)提升在高端手機(jī)市場(chǎng)的份額。
以下是余承東此次分享的主要內(nèi)容，新浪科技記錄整理：
對(duì)華為來說我之前說過，如果過去兩年沒有死掉——要知道過去很多手機(jī)廠家都消失掉，未來三到五年，中國(guó)市場(chǎng)大部分廠家都會(huì)消失掉，全球也就剩下三家——2014-15年我們沒死掉，我們就活下來了，2016-17年，是決定我們能否成為是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵。
未來我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的份額還有很大增長(zhǎng)空間。而且我們希望2016年能在高端份額占比成為第一，在這個(gè)市場(chǎng)上，占有率低于10%幾乎無法生存，低于15%無法盈利。不盈利就很難持續(xù)投入研發(fā);不投入消失的更快。
我主動(dòng)分享一個(gè)消息，Mate8發(fā)售不到一個(gè)月，已經(jīng)超過100萬(wàn)臺(tái)，前兩周的銷量是Mate7的十倍。現(xiàn)在有友商在黑我們，如果企業(yè)心用歪了，只會(huì)走的更偏、更衰弱。出問題的時(shí)候，要從自身找原因，內(nèi)因是根本。我希望整個(gè)行業(yè)有和諧健康的發(fā)展。
在中國(guó)有些互聯(lián)網(wǎng)公司的做法值得學(xué)習(xí)，有些也不值得學(xué)習(xí)。有些企業(yè)的底線比較低，我不想攻擊誰(shuí)，大家還是應(yīng)該良性發(fā)展。中國(guó)企業(yè)的心態(tài)，一般看不得同行做得好。很多國(guó)內(nèi)同行不是長(zhǎng)跑型選手，最值得學(xué)習(xí)的，還是國(guó)外的一些企業(yè)。
我們進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，越往后走，越看到自己的差距。華為渠道、品牌等各個(gè)領(lǐng)域都需要提升，我在智能終端領(lǐng)域，還在尋找一個(gè)時(shí)機(jī)，推出一個(gè)遙遙領(lǐng)先對(duì)手的“大殺器”。在設(shè)計(jì)領(lǐng)域，很多人說手機(jī)同質(zhì)化，PC這么同質(zhì)化的東西，都有差異。
美國(guó)市場(chǎng)是個(gè)很重要的市場(chǎng)，和谷歌合作的Nexus 6P獲得一致好評(píng)。我們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)，今后也會(huì)在電商方面做一些嘗試，跟美國(guó)企業(yè)的合作也會(huì)加強(qiáng)，華為的高端產(chǎn)品也會(huì)進(jìn)入美國(guó)。美國(guó)市場(chǎng)我們需要一些時(shí)間，趙科林回來的工作之一也是加強(qiáng)美國(guó)市場(chǎng)建設(shè)。
歐洲市場(chǎng)起來了，美國(guó)和日本是下一個(gè)目標(biāo)。我們海外很多國(guó)家的節(jié)奏比較慢，趙科林回來就是幫助構(gòu)建海外的隊(duì)伍和能力。
美國(guó)市場(chǎng)重點(diǎn)銷售Nexus 6P。在美國(guó)，不僅有準(zhǔn)備進(jìn)來的榮耀品牌，華為品牌也會(huì)在美國(guó)做。雙品牌的策略，是考慮到電商策略和渠道的扁平化。高端品牌還是華為。之前我們?cè)诿绹?guó)，策略和隊(duì)伍不夠強(qiáng)，一些調(diào)整方面還是慢了。
我們?cè)谙M(fèi)品業(yè)務(wù)還是新品，我管這個(gè)業(yè)務(wù)四年多來，屢敗屢戰(zhàn)，現(xiàn)在得到消費(fèi)者的認(rèn)可。我們不僅要制造大國(guó)，還要成為品牌大國(guó)。中國(guó)很多企業(yè)對(duì)品牌一點(diǎn)概念也沒有，還有很多東西需要學(xué)習(xí)。我們強(qiáng)調(diào)科技和時(shí)尚一定要有融合。
“千縣計(jì)劃”已經(jīng)開始實(shí)施，我們的覆蓋還不夠，VIVO、OPPO覆蓋量很大，我們的覆蓋量會(huì)超過他們，但是在店面的數(shù)量上可能不會(huì)。我們有我們的方法，完全抄襲別人，沒辦法取得成功。
營(yíng)銷最核心的本質(zhì)，是做好產(chǎn)品質(zhì)量和體驗(yàn)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有些企業(yè)靠信息不對(duì)稱，在線下取得優(yōu)勢(shì)，這些企業(yè)只能在小眾市場(chǎng)生存，你隱藏身份，冒充韓國(guó)、日本產(chǎn)品，未來很難成為主流身份。
華為Watch的表現(xiàn)非常好，銷售數(shù)據(jù)目前還不發(fā)布，但是跟智能手機(jī)的兩沒辦法相比。我給手表團(tuán)隊(duì)的定位是最好的手表，沒有之一。
華為會(huì)給消費(fèi)者BG多一些自由度，B2C業(yè)務(wù)與B2B相比，需要決策非常快，讓生產(chǎn)關(guān)系解放生產(chǎn)力，按照B2C的規(guī)律來做。如果完全按照B2B的模式，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)早就死了，我們的一些同行就是例子。
這個(gè)行業(yè)新技術(shù)在不斷涌現(xiàn)，要在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)切入，我們還是有很長(zhǎng)的路要走。
