整個(gè)2015年，手機(jī)廠商酷派合縱連橫不斷，在與360成立合資公司奇酷后，又引入樂視成酷派第二大股東。酷派與360糾紛，及酷派、360、樂視的三角關(guān)系也成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的話題。
網(wǎng)上有傳聞稱，樂視可能會(huì)成為酷派最大股東。酷派董事長(zhǎng)郭德英日前接受騰訊科技采訪時(shí)對(duì)此做出回應(yīng)，稱目前為止，樂視和酷派都是一種戰(zhàn)略合作關(guān)系。
“我相信外界傳聞?dòng)泻芏嗖聹y(cè)成分。”郭德英說，酷派和樂視發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，能提升酷派和樂視對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)力，共同協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈、銷售、品牌、定位、售后、研發(fā)資源等共享問題。
“酷派與360合作則是大神團(tuán)隊(duì)，與酷派原來團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品本身有差異化。合作共贏是酷派和360共同理念，差異化優(yōu)勢(shì)也是大家追求的，因此，360和酷派不會(huì)有太大沖突。”
郭德英說，酷派和樂視、360可能有個(gè)別的誤解，但彼此在管理層、業(yè)務(wù)層面的合作都不錯(cuò)，定位也非常清晰，會(huì)互相共用酷派的資源，根據(jù)市場(chǎng)來做自己的定位，進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)。
與樂視360手機(jī)切割競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系
今年以來酷派與樂視360動(dòng)作不斷，讓三者關(guān)系受人關(guān)注，也讓外界忽視了酷派自身動(dòng)作。
談及酷派手機(jī)自身定位時(shí)，郭德英對(duì)騰訊科技表示，酷派自身幾個(gè)品牌之間都存在競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵是要在大方向方面對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行有效切割。而當(dāng)前酷派品牌主要是專注于線下市場(chǎng)。
“酷派手機(jī)一方面要專注于運(yùn)營(yíng)商過去的傳統(tǒng)市場(chǎng)，另一方面要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的體驗(yàn)，把外觀做得更好。如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者既想上網(wǎng)方便，又要安全，酷派對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全也很重視。”
郭德英說，最近自己一直強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)安全，通過酷派雙系統(tǒng)方式可有效解決，一個(gè)是安全系統(tǒng)，一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，把兩個(gè)系統(tǒng)有效切割后，既滿足互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物安全，又滿足網(wǎng)上工作處理。
過去一段時(shí)間，運(yùn)營(yíng)商大幅減少對(duì)終端補(bǔ)貼，這對(duì)于依靠運(yùn)營(yíng)商的酷派來說是很大挑戰(zhàn)。
郭德英指出，隨著中國(guó)智能手機(jī)進(jìn)入到換機(jī)市場(chǎng)，整體處于飽和狀態(tài)，公開市場(chǎng)、消費(fèi)市場(chǎng)將起更大作用。對(duì)酷派而言，要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，面向消費(fèi)市場(chǎng)推更多精致、有顏值的產(chǎn)品。
“我們的銷售隊(duì)伍是分開的，運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的產(chǎn)品減少或在融合，我們必須針對(duì)運(yùn)營(yíng)商的政策變化挑戰(zhàn)酷派的組織架構(gòu)，我們已經(jīng)調(diào)整了半年了。”
郭德英所指的這一調(diào)整是，今年6月，郭德英不再任總裁一職，由酷派常務(wù)副總李斌接任，并兼iVVi公司總裁一職。另外，公司高管張光強(qiáng)、賴贛峰為酷派集團(tuán)高級(jí)副總裁。
當(dāng)時(shí)酷派另一變化是，樂視旗下公司斥資逾27億港元向酷派大股東郭德英收購(gòu)18%股權(quán)，成第二大股東。郭德英出售手中780,38萬(wàn)股股份，持股減至20.3%，不再為控股股東。
中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)滯脹期
今年以來，智能手機(jī)行業(yè)遭遇嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，整體銷量不僅沒有增長(zhǎng)，反而還有可能出現(xiàn)下降。如今類似大可樂手機(jī)等中小手機(jī)廠商已出局，小米、錘子手機(jī)等手機(jī)廠商也面臨困局。
這對(duì)酷派這樣的傳統(tǒng)手機(jī)廠商也帶來壓力。郭德英對(duì)騰訊科技表示，如今中國(guó)市場(chǎng)的智能手機(jī)滲透率已經(jīng)比較高，可能處于一個(gè)換機(jī)市場(chǎng)，消費(fèi)者有更多的換機(jī)選擇。
“中國(guó)智能手機(jī)整體銷量在慢慢下降到一定時(shí)候后，會(huì)趨于平衡，中國(guó)人口13億，去掉老人和小孩無(wú)法使用智能手機(jī)之外，中間有差不多10到11億人，有些人還使用兩部手機(jī)。”
郭德英說，智能手機(jī)市場(chǎng)換機(jī)周期可能是13到15個(gè)月，比原來周期拉長(zhǎng)。原因在于，原來是功能機(jī)向智能手機(jī)過渡，如今換機(jī)主要是覺得機(jī)器跟不上時(shí)代，缺乏之前那么強(qiáng)的剛性。
對(duì)酷派的挑戰(zhàn)性在于，作為一家20多年的公司，酷派一直強(qiáng)調(diào)是技術(shù)型公司，愿意追最新技術(shù)，如2002年做雙卡雙待、2008年上3G、2012年開始抓到中國(guó)4G的發(fā)展機(jī)會(huì)。
智能手機(jī)行業(yè)發(fā)展到今天，當(dāng)技術(shù)平臺(tái)相對(duì)平穩(wěn)的時(shí)候，就必須改變自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品要顏值更高，外觀設(shè)計(jì)要更強(qiáng)。這就要求酷派改變?cè)瓉淼脑O(shè)計(jì)方法、產(chǎn)品定義、消費(fèi)者行為定位。
中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的滯脹，曾導(dǎo)致360董事長(zhǎng)周鴻祎(微博)稱1年沒有虧幾億的決心不要做手機(jī)。那么，為何智能手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如今激烈，樂視、360還紛紛涌入智能手機(jī)市場(chǎng)?
郭德英對(duì)騰訊科技表示，這主要是由于智能手機(jī)是快消品，如同穿衣服一樣隔一段時(shí)間就得換，此外，智能手機(jī)市場(chǎng)經(jīng)常技術(shù)升級(jí)，會(huì)導(dǎo)致原來使用的智能手機(jī)逐漸落伍。
更重要的是，雖然中國(guó)的智能手機(jī)市場(chǎng)可能飽和了，進(jìn)入到換機(jī)市場(chǎng)，但全球智能手機(jī)的滲透率依然很低，有關(guān)地方10%都不到，更多的手機(jī)廠商看到的是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。
“我相信行業(yè)新進(jìn)入者都看好這個(gè)行業(yè)，覺得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代手機(jī)是入口，無(wú)處不在。”郭德英說，酷派愿意把過去積累的技術(shù)平臺(tái)、供應(yīng)鏈、質(zhì)量保證、售后服務(wù)等能力對(duì)外開放。
酷派求變：要改變純技術(shù)研發(fā)形象
智能手機(jī)廠商面臨行業(yè)挑戰(zhàn)，關(guān)鍵是要不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌結(jié)構(gòu)，獲得消費(fèi)者新的認(rèn)同。
新的形勢(shì)下，酷派的形象也要發(fā)生改變。郭德英對(duì)騰訊科技表示，主要集中在幾點(diǎn)方面：
1，酷派要改變過去硬梆梆的純技術(shù)研發(fā)形象，要把對(duì)技術(shù)非常有興趣的精力部分轉(zhuǎn)移到面向消費(fèi)者，跟消費(fèi)者溝通，要真正能給消費(fèi)者帶來價(jià)值;
2，酷派手機(jī)要有藝術(shù)感、設(shè)計(jì)感、創(chuàng)新性，速度快，還省電，最好是一天不充電。酷派要抓住消費(fèi)者購(gòu)物的變化趨勢(shì);
3，明年中國(guó)可能要做5G的檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)，檢驗(yàn)一些技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，酷派也積極參與，酷派也希望能抓住這新一輪的技術(shù)發(fā)展機(jī)會(huì)。
酷派內(nèi)部還開始實(shí)施合伙人制度，來拓展酷派在終端建設(shè)，及跟消費(fèi)者的溝通服務(wù)體系。
海外市場(chǎng)也是酷派的一個(gè)方向。郭德英表示，酷派在美國(guó)、歐洲都參與了運(yùn)營(yíng)商的投標(biāo)、定制，酷派在海外銷售的份額也在逐漸擴(kuò)大，2016年這方面的優(yōu)勢(shì)還會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。
郭德英還說，酷派也在大力發(fā)展印度、印尼的市場(chǎng)?？崤深A(yù)期的是，這些新興國(guó)家的智能手機(jī)市場(chǎng)很快會(huì)像中國(guó)早期階段一樣，進(jìn)入到快速發(fā)展階段，酷派可以在這些市場(chǎng)做得很好。
