近日，新三板“生態(tài)酒企”第一股網(wǎng)酒網(wǎng)全面開啟“大宴肆方”4周年慶。這也是其登陸新三板以來，首次啟動全渠道大力度的整合營銷活動。
本次周年慶，豐富的SKU及場景化消費延展，透露出網(wǎng)酒網(wǎng)深耕專業(yè)化平臺的戰(zhàn)略導向及品牌化趨勢。不但產品SKU翻倍，而且加入了充返等生態(tài)玩兒法。同時，線下啟動了年度生態(tài)合伙人大會，一系列動作釋放了強烈的信號：網(wǎng)酒網(wǎng)已構建完整的生態(tài)圈，其生態(tài)勢能將拓展到B2B。
網(wǎng)酒網(wǎng)迎4周年慶
今年以來，網(wǎng)酒網(wǎng)的掌聲與爭議不斷。做為酒類電商后起之秀，網(wǎng)酒網(wǎng)2012年成立，2013年上線運營，2016年8月登陸新三板。網(wǎng)酒網(wǎng)憑借生態(tài)驅動狂飆突進，已在業(yè)內實現(xiàn)占位。登陸新三板后，網(wǎng)酒網(wǎng)將放慢擴張步伐，在“全球品質供應鏈+自有優(yōu)質品牌+跨界生態(tài)終端+多維互聯(lián)網(wǎng)平臺”的大生態(tài)架構之下，對現(xiàn)有業(yè)務精耕細作，通過引進專業(yè)化人才，升級生態(tài)玩兒法等謀求穩(wěn)定的多元化增長。
全球品質供應鏈體系迎落地
網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳曾公開強調，產業(yè)鏈上游資源獲取及自有品牌打造是網(wǎng)酒網(wǎng)的核心競爭力。今年以來，網(wǎng)酒網(wǎng)深耕全球品質供應鏈，與法國、美國、智利、德國等核心產區(qū)的酒莊、酒商達成戰(zhàn)略合作，直采全球16個國家的3000個產品，并聯(lián)手一線生產商進行戰(zhàn)略大單品打造及市場運作。
同時，網(wǎng)酒網(wǎng)不排除以資本形式并購或參股海外酒莊，讓知名產區(qū)名莊酒直達用戶，滿足中產階級的品質化需求。而為了迎合80、90后新興用戶群的個性化需求，西班牙、葡萄牙等小產區(qū)的葡萄酒也將納入供應鏈體系。
10月，網(wǎng)酒網(wǎng)全球供應鏈實力再邁出扎實的一步，山西方略保稅國際內陸口岸25萬平方米的云倉向其全面開放，全球美酒可籍此直供全國，這將強力支撐網(wǎng)酒網(wǎng)長線布局。
在非進口酒品類上，網(wǎng)酒網(wǎng)戰(zhàn)略合作上海酒老板，共享產業(yè)鏈上游資源，快速將酒老板在白酒、黃酒等產品品牌資源轉化為美酒生態(tài)的產品競爭力。
此次周年慶活動產品SKU的豐富及品牌化趨勢，正是得益于供應鏈體系的優(yōu)化。活動聚合全球品質美酒，其中不乏拉菲、奔富、黃尾袋鼠等名莊酒、全球知名品牌，火玫瑰葡萄酒、格魯特啤酒等大單品，以及全球大產區(qū)直采的美酒。
同比其他電商的單一貿易模式，全球品質供應鏈將做強網(wǎng)酒網(wǎng)的產品品質、價格優(yōu)勢。這將為網(wǎng)酒網(wǎng)承載全球品質生活鋪平道路，一定程度上也已成為生態(tài)“筋骨”，為市場發(fā)力做足內功。
生態(tài)玩法謀變
周年慶期間，網(wǎng)酒網(wǎng)充返活動打出充100贈15得115，最高充1000贈220得1220玩法，為用戶提供生態(tài)福利。同時，針對合伙人，網(wǎng)酒網(wǎng)再推出股權激勵計劃。
這樣的創(chuàng)新玩法并非首例。“負利賣酒”、化反超級IP打造大單品、布局生態(tài)終端、上線“樂直供”APP……網(wǎng)酒網(wǎng)不斷從模式、產品、運營、營銷上翻新花樣，生態(tài)構建超出行業(yè)。
雙11期間，網(wǎng)酒網(wǎng)自有大單品領銜高歌，格魯特啤酒單日銷量達100萬聽，火玫瑰葡萄酒單日銷量破9萬支，霸榜品牌熱賣榜單TOP3。
同時，網(wǎng)酒網(wǎng)加速推進商超門店、LePar店、樂視生活館等線下生態(tài)布局。在B2B大風口下，網(wǎng)酒網(wǎng)上線樂直供APP，打造全產業(yè)鏈B2B服務平臺，打通產業(yè)鏈上下游供應通路與需求通路。
事實上，網(wǎng)酒網(wǎng)的“敢想敢干”恰好做了互聯(lián)網(wǎng)時代最正確的事情：以生態(tài)來聚集用戶，實現(xiàn)業(yè)務的多樣化擴展，進而利用用戶優(yōu)勢去擴大產業(yè)鏈話語權，同時圍繞渠道進行橫向擴張，取得長遠發(fā)展。
以生態(tài)眼光衡量長線商業(yè)價值
“生態(tài)”對于網(wǎng)酒網(wǎng)已不僅是一件“外衣”。
自登陸新三板后，網(wǎng)酒網(wǎng)堅守生態(tài)模式，不惜傾力投入甚至對舊格局動刀。除負利、充返等勁爆玩法，還引入業(yè)界大咖、優(yōu)化組織架構、強化與樂視生態(tài)協(xié)同化反……系列大刀闊斧的動作也帶來短期資金緊張局面。
但每一步棋，都為離目標更進一步。網(wǎng)酒網(wǎng)在供應鏈、運營、人才上的投入，都是為美酒生態(tài)強筋壯骨。加之后端供應鏈與前端營銷能力優(yōu)勢，網(wǎng)酒網(wǎng)有望拿到行業(yè)最強話語權。
從大環(huán)境面上看，網(wǎng)酒網(wǎng)仍有超車機會。一方面，傳統(tǒng)酒業(yè)遭遇消費轉型升級沖擊，純電商轉型O2O失利。“互聯(lián)網(wǎng)+酒”第一把交椅空缺，恰是洗牌上位的時機。另一方面，生態(tài)模式將逐浪互聯(lián)網(wǎng)時代，從垂直向生態(tài)化發(fā)展的軌跡已經愈加明確。
對于美酒生態(tài)圈的布局，你仍可以側目旁觀。但站在互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展趨勢的角度，構建縱向垂直打通及橫向跨界擴張的生態(tài)圈已是必然結果。
