隨著互聯網與傳統產業融合的加深，網絡信息技術已經逐步在參透和擴散到生產服務的各個環節，國內的電商熱潮也逐漸從“2C”蔓延至“2B”。據麥肯錫數據顯示，當前國內B2B市場規模達10萬億元，有望成為下一個BAT的誕生之地，以阿里巴巴、一呼百應和慧聰網為代表的B2B電商平臺發展勢頭正勁。盡管B2B行業正值風口，但如何打造出最具潛力的生態平臺，在激烈的競爭中成為贏家，是每個電商人都要思考的問題。
B2B電商新機遇：“互聯網+”時代 傳統企業升級轉型
在傳統的交易模式中，企業之間容易因信息不暢造成供需錯位、資金三角債等問題，因此，越來越多制造型企業選擇升級轉型，通過電商踏入“互聯網+”的信息化時代，以優化產能結構。
據統計，目前全國電商人才缺口在150萬人左右，預計未來兩年，縣域以下電商人才缺口將高達200萬，對于傳統企業來說，專業人才的短缺已成為電商化的一道坎;此外，傳統企業在實現電商化的過程中，容易被不完善的交易鏈體系所困，出現資金三角債等問題;而在線支付體系、現代物流運輸、資金鏈等交易體系的搭配建設，對傳統企業來說都是極大的負擔。
因此，與自建電商平臺相比，更多傳統企業選擇進駐第三方平臺，一方面減輕運營成本，更重要的是享受聚集效應所帶來的商機。
B2B電商競爭點：深耕供應鏈 提升綜合服務能力
傳統企業升級轉型的巨大需求為B2B電商帶來了機遇。阿里巴巴和騰訊的重要投資人吳鷹提出，衡量一個B2B平臺是否有發展前景，關鍵在于能否形成自有生態，解決用戶需求;一呼百應創始人戴森表示，B2B電商的成功契機在于拉動線上交易，以人工撮合交易的B2B模式已逐漸被時代淘汰，而基于云計算、大數據應用，深入整合供應鏈上下游資源的B2B 形態，才是傳統企業的最優選擇。
要提升綜合服務能力，B2B電商可以走怎樣的路?對此，阿里巴巴提出“賦能B2B”概念，即利用平臺的資源優勢構建一個閉環，把企業的信息流、資金流、物流全部集中在平臺層面上，沉淀數據再形成生產資料，為企業提供更多服務。
國內另一主流B2B電商平臺一呼百應，則關注供應鏈上下游資源的整合。一呼百應創新“SaaS+網站平臺”模式，為用戶提供商機分發、上下游信息匹配、市場預測等大數據應用服務，突破傳統大宗交易模式下的信息不對稱及地域限制，以提升交易效率，降低采購成本。另外，一呼百應推出新品首發平臺“天吼OBM創新制造商城”，從產業鏈下游著手，利用2C端積累的市場交易數據優化制造型企業產能，增強用戶對平臺的粘度，反向拉動2B平臺的交易，形成以交易為核心的生態閉環。
艾瑞咨詢對國內B2B市場研究后總結，提升綜合服務能力將是B2B平臺未來的競爭點。無論是阿里巴巴還是一呼百應，都通過一系列生態綜合服務，逐步提升制造業的信息化程度、創新能力和資源利用率等，促進社會生產力和經濟結構向好發展。因此，順應社會發展趨勢，持續升級滿足市場新需求，不僅是B2B電商平臺生命力的體現，也是B2B電商平臺在市場競爭中的致勝法寶。
