“電商改變產(chǎn)業(yè)”“助力淘寶鎮(zhèn)箱包之都華麗轉(zhuǎn)型”……車還未開進(jìn)河北白溝電商創(chuàng)業(yè)園，道路兩側(cè)有關(guān)電商的宣傳語已經(jīng)映入眼簾。
近年來，電商巨頭們紛紛“上山下鄉(xiāng)”，農(nóng)村成為電商的“藍(lán)海”。阿里研究院數(shù)據(jù)顯示，截至2016年8月底，在全國共發(fā)現(xiàn)1311個淘寶村，廣泛分布在18個省區(qū)市，淘寶鎮(zhèn)為135個，淘寶村已經(jīng)成為中國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的重要新引擎之一。
白溝，距離北京約100公里的一個商鎮(zhèn)，因箱包產(chǎn)業(yè)而興，被譽(yù)為“中國箱包之都”，其箱包產(chǎn)業(yè)起源于上世紀(jì)70年代。近年來，憑借箱包產(chǎn)業(yè)集散地的優(yōu)勢，白溝大力發(fā)展電商，電商目前已成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。
有著10余年經(jīng)驗(yàn)的資深淘寶店主任梅(化名)告訴記者，其公司在白溝做箱包生意已經(jīng)有20多年了，是當(dāng)?shù)剌^早從事電商的公司。“2005年剛開始做電商的時候，那時實(shí)體日子還好過，線下收入占85%，后來實(shí)體店慢慢萎縮，現(xiàn)在我們線上的貿(mào)易已占銷售額的70%，線下的戶外專賣店商場超市占銷售額30%。”任梅說。
電商讓白溝的傳統(tǒng)箱包產(chǎn)業(yè)迎來了“第二春”。在白溝，像任梅一樣從事電商的賣家越來越多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年白溝網(wǎng)上店鋪達(dá)1.5萬家，日均發(fā)貨超過15萬單，電商交易額達(dá)70億元，在全國電商大眾創(chuàng)業(yè)最活躍的縣中排名第6，成為聞名全國的淘寶鎮(zhèn)。
但日子并不像想象的那樣一帆風(fēng)順。漸漸地，任梅發(fā)現(xiàn)做電商是一年比一年難。“前些年我們做電商的利潤為30%到50%，靠自然流量就已經(jīng)賣得很好了，現(xiàn)在開網(wǎng)店的運(yùn)營、推廣成本越來越高，利潤空間越來越小。”任梅說。
談及這些年在電商平臺遇到的麻煩事，任梅告訴記者，白溝箱包賣主們做電商的越來越多，因高度聚集，惡性競爭和打價格戰(zhàn)的行為時有發(fā)生，這些年她都遇到過。
“某款產(chǎn)品成為爆款后，大家都高度模仿和復(fù)制。比如，一些款我們定了29元，但其他賣家一味去壓成本，本來用尼龍防水，現(xiàn)在為了便宜改成滌綸的，可能做出來賣19元，甚至9塊9毛錢，有些店靠沖爆款，賠錢也做。”任梅說。
任梅說：“低價不能成為噱頭，真正意義上的低價必須是質(zhì)優(yōu)價廉。”
像任梅一樣有同樣想法的電商賣家不在少數(shù)。記者采訪時，無論是大小電商都告訴記者，越摸爬滾打越發(fā)現(xiàn)電商生意難做，一年不如一年，一年比一年難。
今年30歲的李冰(化名)做電商5年了。他告訴記者，這幾年箱包同質(zhì)化太嚴(yán)重，競爭太激烈，價格一直往下降，包越做越便宜，跟其2011年剛做電商時，利潤能差30%到40%，可能2011年能賣200元，今年只能賣160元。
“另外電商都很注重網(wǎng)上口碑，但針對網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，電商業(yè)產(chǎn)生了刷單炒信，刷好評，刷差評的惡性競爭行為，如果不能及時規(guī)整，容易助長‘劣幣驅(qū)逐良幣’，長期下去會攪亂整個市場，損害電商生態(tài)環(huán)境。”李冰說。
近年來各大電商平臺也意識到“刷單”、“炒信”等行為的危害，開始嚴(yán)打“刷單”、“炒信”行為，取得了一定成效。記者采訪的這些電商賣家們也反映，今年電商的整體業(yè)態(tài)環(huán)境比前些年好不少。
讓這些電商賣家們還有一點(diǎn)頗為憂慮的是，電商平臺推廣成本的提升日漸擠壓了本已縮小的利潤空間，是走低價多銷還是品質(zhì)電商路線，成了不少賣家的一道選擇題。
大學(xué)畢業(yè)后就回到家鄉(xiāng)白溝創(chuàng)業(yè)的王雨(化名)，與同學(xué)組建了一個淘寶團(tuán)隊(duì)，目前從事電商1年了。王雨告訴記者，“像我們這種小賣家，對搜索率、點(diǎn)擊量、客單價、轉(zhuǎn)化率等電商數(shù)據(jù)都看得很重，因?yàn)椴煌茝V、不弄直通車的話，產(chǎn)品不可能排在前面，如果想提高銷量，讓大家更認(rèn)可，必須花錢去做推廣。”
“我們?yōu)榱俗吡浚膬r格不貴，一個包的利潤可能10元不到，我們大部分錢都花到網(wǎng)店推廣上了，上個月每天的推廣成本約為500元。”王雨說。
任梅也給記者算了一筆賬。“現(xiàn)在我們推廣費(fèi)用占客單價的10%，100元錢，就得有10元是推廣的，但點(diǎn)擊進(jìn)來，不見得就有人買，價格貴的東西，轉(zhuǎn)化率低一些，便宜的東西賣得好，商家為了迎合低價，就會降低輔料成本，降低產(chǎn)品品質(zhì)。”
根據(jù)任梅的統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在其箱包在淘寶平臺的銷售額占其流水的60%，天貓京東占40%。
“這些年，我們也有進(jìn)一步向高端和品質(zhì)電商轉(zhuǎn)型的想法，但發(fā)現(xiàn)我們一提升品質(zhì)，提高價格，推廣費(fèi)成本就大大增加，在平臺的轉(zhuǎn)化率會很低，某種程度上這也動搖了我們向高端進(jìn)軍的想法。”任梅說。
