目前，很多社交媒體仍舊僅支持發(fā)布視頻內容，而不支持發(fā)布語音等音頻文件。音頻可視化工具也在這種需求場景下應運而生。
比如SongRender（網址：https://songrender.com/）是一款音頻可視化web應用程序，主要是讓一些音頻文件轉換成帶有圖片的視頻。
本文中，SongRender創(chuàng)始人將跟大家分享自己利用業(yè)余時間創(chuàng)建、發(fā)布產品以及市場推廣等成功創(chuàng)業(yè)經驗并從中找到了賺錢的新路子，希望能對你有所幫助。
你的背景是什么?在做什么工作?
我叫杰克·拉扎羅夫，是一名設計師、程序員和音樂家，住在紐約市。除了全職工作，我最關注的兩個項目是我的樂隊babygotbacktalk和我的應用程序SongRender。
SongRender是一款web應用程序，可以讓用戶制作與音樂同步的可視化工具，即帶有圖片的視頻。我的目標用戶是為那些想在網上推廣音頻的人。
目前，SongRender每月從定期訂閱中獲得的收益不到 100 美元，而月均從個人銷售中獲得約 600 美元的收入。
是什么促使你開發(fā)SongRender?
當下社交媒體有個問題，僅分享音頻而不附帶視頻是相當困難的。例如，Twitter不允許用戶預覽訂閱源中的音頻內容，也根本不能在Instagram上發(fā)布音頻。
當我在思考如何推廣我的樂隊的時候，注意到很多YouTube頻道會使用帶有專輯圖片的視頻，在底部有一個小波形來視覺化音樂。
一開始，我并沒有打算開發(fā)一個應用程序，而是想直接尋找一個便宜又容易使用的解決方案。但發(fā)現這并不是一件容易的事情，這要求我要投資和學習復雜的軟件，如AfterEffects。現有服務最大的問題是，他們只提供靜態(tài)預覽，你必須親自去渲染視頻，才能知道最終效果
除此之外，我沒有做太多的正式驗證，但已經決定要做音樂視覺化服務。于是已經找到了一些相當成功的競爭者，還和其他音樂家聊了聊情況。
最初的產品是怎么創(chuàng)建的?
構建第一個版本花了大約五個月的時間。我雖然知道如何構建一個web應用程序，但對音頻可視化一無所知，所以最初的大部分工作只是研究如何真正構建這個產品。
我花了很多時間在 Stack Exchange 平臺上處理數字信號。
MVP產品非常簡單，沒有用戶帳戶，無法保存數據。你必須一次性上傳音樂和藝術作品，并創(chuàng)建視頻，而不需要關閉瀏覽器選項卡，完成渲染后，它會通過電子郵件給你一個視頻鏈接。另外，你一次只能制作一個視頻，而且不支持訂閱。
你是如何吸引用戶，發(fā)展SongRender的?
我在開發(fā)者社區(qū) Indie Hackers發(fā)布了SongRender。
發(fā)布當天并沒有引起太大的關注。另外，我在自己的社交賬號和Reddit板塊上也發(fā)布了鏈接。最有效的是r/musicmarketing，盡管它只是一個相對較小的社區(qū)，但實際上卻為我?guī)砹虽N售額!第一天看到的結果非常令人鼓舞，我覺得做的事情是對的。
不幸的是，除了 3 月份在(Designer News)上發(fā)表了一篇有效的帖子外，接下來幾個月的流量和收入都停滯不前。
現在SongRender只是一個兼職項目，因此我沒有太多的時間在產品或市場上工作。我在SongRender一周歲生日的博客文章中寫了一點關于這方面的內容，但是平衡業(yè)余項目與工作、其他愛好和人際關系是困難。
我的主要推廣策略是貼在Reddit相關的板塊上。他們在 2019 年對我的流量和收入做出了很大貢獻，但我認為這最終不太可能帶來爆炸式的增長。
Reddit上的大多數社區(qū)都對自我推銷非常敏感，所以我傾向于堅持專注于宣傳主題，而這些主題的參與度比整個社區(qū)都要低。
小型的鏈接聚合網站對我來說幾乎沒有任何幫助。我在BetaList、AlternativeTo等地方提交了SongRender。也許這些平臺間接幫助提升了SongRender SEO排名，但是帶來的流量非常少。值得注意的是，我的受眾往往是與技術相關的人，這與我的客戶群不一定重合。
更大的聚合網站，如 Designer News 和 Product Hunt ，成功地推動了流量，但轉化率非常低。
我試著和博客作者們進行接觸，但基本上一無所獲。
搜索引擎方面非常有幫助，在過去的一年半時間里，SongRender的搜索流量已經慢慢上升到每月約 3000 次點擊。
一個叫做LightMV的網站將SongRender列入了他們的最佳免費在線音頻可視化網站的排名中。到目前為止，它是該應用最大的推薦方，甚至超過了SongRender營銷網站。
SongRender還有最后一個獨特的增長策略：無限的免費套餐，但需要注意的是，這會在視頻上留下水印。我知道作為一個有能力的開發(fā)者，人們會選擇提供免費套餐，但我認為水印是雙贏的。如果用戶不想付費刪除水印，SongRender就可以在他們分享視頻時獲得免費廣告。
我通過查看品牌搜索查詢(專門搜索“songrender”)，就可以推斷出哪些流量是由水印驅動的。在 2 月份，這些查詢的激增帶來的流量比我在 Product Hunt發(fā)布產品時獲得的關注還要多!
你的商業(yè)模式是什么?如何增加收入?
在去年 11 月，我發(fā)布了SongRender 第二個版本，添加了用戶帳戶，保存項目和所有渲染的列表等功能。這是一次巨大的用戶體驗上的勝利，同時也解除了許多功能的限制，包括一個至關重要的功能：價格等級。
SongRender 第一個版本除了渲染的視頻之外，并不能存儲任何內容，所以人們不得不以以 5 美元的價格購買一次性視頻。但現在有了用戶量之后，就增加了購買捆綁視頻的能力。
這個措施見效很快， 2 月份的收入幾乎是 1 月份的兩倍。幾個月后，我又增加了月訂閱付費功能，訂閱量一直在緩慢但穩(wěn)定地增長。
我增加收入的另一種方法是找到人們最可能需要服務的點。例如，很多人先選擇在視頻中添加水印，然后再花錢在去掉水印重新渲染。當我意識到這一點時，我添加了一個提示，當用戶下載帶有水印的視頻時，可以立即重新渲染。據我估計，這至少帶來了 15 到 20 筆銷售額。
你未來的目標是什么?
我的最終目標是創(chuàng)造自由。朝九晚五的工作花費了我大量的時間，我可以用這些時間來創(chuàng)建其他應用程序，或者制作音樂，或者設計游戲，或者畫畫，或者寫作。
我希望SongRender成為一個可以支撐我和家人的生活方式業(yè)務，這樣我就可以從事其他想做的事情。
對我來說，創(chuàng)業(yè)很像在樂隊里。在現實中，只有通過不斷的練習、盡可能做出最好的音樂以及不懈地追逐機會，才能收獲粉絲。
注：本文由編譯自indiehackers，原文標題《How I Found Side Project Success Without Using Big Name Apps》。
