國家統(tǒng)計局公布的2016年第二季度的GOP增速是6.7%，6.7%意味著什么?
增速放緩，這是毋庸置疑的，但6.7%的背后，第三產(chǎn)業(yè)的增速給我們提供了新的機會。數(shù)據(jù)顯示，在6.7%的增長當(dāng)中第三產(chǎn)業(yè)的占比已經(jīng)超過了50%，增長率是7.5%，超過了GDP的平均增長;而中國的GDP當(dāng)中消費占比已經(jīng)達到73.4%，也就是說，真正的消費大時代已經(jīng)到來了。
而在消費大時代當(dāng)中，一般來說，衣、住、行并不是高頻需求，而食，則是日常生活之中，每個人都會隨時隨地產(chǎn)生需求的大品類。正是看到了這一市場的巨大潛力，電商巨頭紛紛殺入，甚至不惜以43億入股永輝，又以百億的價格買下1號店。可效果究竟怎么樣呢?
首先來看看天貓超市
天貓超市總經(jīng)理江畔說：“天貓超市次月回購率達到38%，三月回購率達到55%。這個數(shù)字低于我曾經(jīng)工作過的大賣場，存在大賣場高頻吃低頻的可能，畢竟大賣場經(jīng)營的大眾生鮮和冷藏商品(還包括一些不便配送的百貨商品)，這些品類網(wǎng)上超市很難經(jīng)營，網(wǎng)上超市和大賣場競爭，在滿足一站式購物需求上并不具備優(yōu)勢，網(wǎng)上超市無法完全代替線下超市。”
再來看看豪擲百億的京東超市
京東與“舊愛”永輝的合作狀況似乎并不十分理想。有消息稱，北京、上海、天津、杭州的40多家永輝門店的目前單店日均訂單量在100多單左右，整個區(qū)域日均訂單總計5000多單;重慶、成都的20多家門店，單店日均訂單在75單左右，區(qū)域日均總單量在1500單左右。而客單價在50元左右，若年內(nèi)數(shù)據(jù)不變，永輝超市2016年能通過京東到家實現(xiàn)的銷售收入僅僅“過億”，即使與永輝超市2015年營業(yè)收入比較，所占比重也還不到0.3%。離早前預(yù)期的單店營收提振8%—10%的預(yù)期值還有較遠距離。
有知情者透露，京東并沒有很好地利用永輝超市的供應(yīng)鏈，永輝超市方面則很想共享自身供應(yīng)鏈。
“京東與永輝的合作還不算太成功，如今又要牽手沃爾瑪，發(fā)力1號店，如何平衡與永輝超市的合作并且可以真正地共建供應(yīng)鏈，這對京東而言，似乎是個挑戰(zhàn)。”資深零售業(yè)人士陳岳峰指出。
而多點是怎么做的
“我們創(chuàng)造了中國電商的第三種模式，即與傳統(tǒng)超市共享供應(yīng)鏈，成為利益共同體。”多點(Dmall)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO林捷表示。
據(jù)了解，多點成立于2015年4月1日，經(jīng)過一年多的發(fā)展，已經(jīng)成為一家線上線下一體化全渠道零售平臺，品類覆蓋生鮮日百等日常消費品，依托與本地大型商超的深度結(jié)合，提供高品質(zhì)、低價格、2小時送達的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，希望能夠陪伴用戶的每一個幸福美好時刻。
與眾多的電商平臺相比，多點是唯一一家愿意選擇去改造傳統(tǒng)超市的。 “以物美為例，如果多點去改造你，只是讓你延緩死亡，這件事情它的利益還不夠大，只有讓對方涅槃重生才有戲。這就要求雙方利益綁定，形成戰(zhàn)略合作關(guān)系。”林捷說。
改造線下供應(yīng)鏈?zhǔn)?ldquo;電商+商超”的基礎(chǔ)，如何形成自己的特色和核心競爭力更是關(guān)鍵。在北京戰(zhàn)略合作伙伴物美的統(tǒng)一供應(yīng)鏈體系下，多點的商品成本具有極大的優(yōu)勢，為未來的盈利提供了可能，同時，隨著多點品牌的日益強大，也受到了更多供應(yīng)商的認可。
一個佐證是，多點近日聯(lián)手知名品牌企業(yè)玩起了“周五大牌日”活動。據(jù)了解，多點8月起每周五會攜手一個大品牌做線上促銷活動。“大品牌進場一方面是從實體渠道轉(zhuǎn)型線上渠道的硬性需求，另一方面也說明，多點的用戶數(shù)量與渠道優(yōu)勢也吸引了他們的注意，并使其最終做出選擇。”一位電商業(yè)內(nèi)人士指出。
有數(shù)據(jù)顯示，截至2016年6月30日，多點用戶數(shù)量達到600萬，其中50%以上來自北京，約353萬人，其中女性用戶占比超60%、80后是主力軍。除了北京大本營之外，上海、杭州、天津也是多點重點布局的城市。
