步入9月，阿里、京東競相布局線上酒水業(yè)務，茅臺、五糧液及富邑等國際葡萄酒巨頭紛紛入局。眾所周知，價格一直是酒類電商和傳統(tǒng)白酒經銷商的矛盾焦點，為了緩和與經銷商的關系，國內酒企曾多次封殺電商渠道。
那么，阿里和京東兩只大鱷進軍酒水，究竟會對傳統(tǒng)渠道影響幾何?
京東阿里召喚，酒水廠商入局
阿里召喚下，國內首家登陸國內資本市場的酒類電商品尚匯，找來了澳洲最大葡萄酒集團富邑(TWE)，雙方戰(zhàn)略合作，由品尚匯獨家代理的富邑若詩莊園也將進駐天貓。
品尚匯董事長張輝軍透露，品尚匯9月7日與天貓簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，其代理的國外高性價比葡萄酒也將全面進駐天貓，參與天貓99酒水節(jié)。
可能是對標9.9天貓全球酒水節(jié)，京東則于日前攜手茅臺、五糧液、洋河、郎酒、嘉露、長城、保樂力加等知名酒水品牌商，發(fā)起了“酒水正品聯(lián)盟”。
值得注意的是，剛借道品尚匯，將旗下高性價比品牌若詩莊園打入天貓的T W E，也在與京東前述戰(zhàn)略協(xié)議的國際酒業(yè)巨頭之列，根據京東當日披露的消息，京東與國際知名酒業(yè)T W E集團、拉菲、百加得簽署了戰(zhàn)略協(xié)議。
據京東超市酒水采銷部總經理王志強透露，京東酒水今年上半年的訂單量已經超過了去年全年的水平。其中，葡萄酒上半年銷售超2000萬瓶，啤酒上半年銷售超3000萬升，而京東超市已是中國白酒線上線下最大的零售平臺。
天貓快消事業(yè)部總經理趙磊在接受記者采訪時，透露了天貓布局酒水的野心：希望今年能做到1億個消費者。其目前擁有的1000萬酒水消費者，意味著900%的增長。目前天貓總的消費者超過4億，也就是意味著4個阿里消費者中有一個將在網上買酒。
線上線下矛盾如何解決？
巨無霸式電商平臺競相布局酒水，對整個酒業(yè)生態(tài)來說將是一種巨大變革，業(yè)內已有人在拋出“天貓葡萄酒節(jié)可能是中國中小進口葡萄酒商的末日”等諸如此類的觀點。
對此，葡萄酒集團中國經銷商渠道銷售總監(jiān)兼亞洲商務及客戶總監(jiān)吳明峰接受南都記者采訪表示，TWE多是中小型經銷商，其還沒有感覺到他們有如此判斷。
但他也坦言，“在價格上，我們會不遺余力去跟經銷商探討，到底在你的平臺或者你的渠道賣什么產品什么價格。目前的市場規(guī)則是，消費者關注你的品牌，才會有市場機會。而不是我們要推一個產品給消費者。我們開始非常認真去專注于消費者需求，并尋找我們的合作伙伴。”
而趙磊則一直在強調，天貓跟線下的關系，首先不是敵對關系。“我們如果說把線下生意搬到線上，只是訂單的遷移沒有意義，阿里巴巴、天貓甚至99天貓全球酒水節(jié)的成功，是能夠幫助線下經銷商一起參與，一起服務消費者，我們會跟5000家線下門店聯(lián)合，這只是剛剛開始，我們希望未來跟更多的酒莊渠道商能夠有更深入的合作。”
張輝軍判斷，未來隨著消費升級和酒水價格的進一步透明化，高性價比的產品將成為市場主流。葡萄酒去年在互聯(lián)網上低端的餐酒賣得非常好，今年基本歇菜了。
