今年三月，微博和1688誠信通實現(xiàn)了聯(lián)合認證和產(chǎn)品打通，在經(jīng)過長達半年的戰(zhàn)略級合作后，借助今年1688的98拿貨節(jié)活動，雙方聯(lián)手打造金秋拿貨節(jié)微博分會場。這也是微博首次舉辦針對B端市場的電商活動。微博公布的數(shù)據(jù)顯示，這次主打企業(yè)端的B類電商活動，僅一天時間活動話題累計閱讀超過3000萬，累計超過10萬用戶參與討論，11萬用戶參與分會場的活動，參加本次拿貨節(jié)的52個商戶微博互動量提升15倍，1688平臺上的好貨引發(fā)了微博用戶的大量關(guān)注。
微博和1688誠信通啟動精品商家招募計劃，邀請店鋪信用等級高的商戶，并為分享備貨攻略的中小商家提供商家微博的推廣資源，有效刺激了B2B商家利用微博做營銷的積極性。分會場的52家精品商家在備貨節(jié)期間分享了超過2000條備貨攻略，閱讀量超過500萬次。主打“品質(zhì)好貨”的備貨節(jié)刺激了微博用戶對B2B電商的關(guān)注，也提升了整體1688誠信通用戶在微博端的活躍。數(shù)據(jù)顯示，9月1688拿貨節(jié)活動期間發(fā)布原創(chuàng)備貨攻略的人次，比往期增長210%，博文閱讀量增長130%。
B2B的微博營銷更像是B2C2B，B端企業(yè)通過營造口碑和企業(yè)形象影響到C端用戶。只有打動了潛在的目標(biāo)消費者，才能帶來企業(yè)級訂單。值得注意的是，和主打一二線城市的精品海淘平臺不同，1688備貨節(jié)微博分會場通過“品質(zhì)”、“實惠”的活動標(biāo)簽，在引發(fā)一二線城市用戶關(guān)注的同時，還吸引了更多三四線城市用戶的參與，可謂是全線覆蓋。數(shù)據(jù)顯示參與1688備貨節(jié)分會場的C端用戶83%的參與用戶為女性，年齡在19-29歲之間。除了個人用戶外，1688拿貨節(jié)微博分會場也吸引了大量企業(yè)認證用戶的關(guān)注，分會場參與的認證用戶中73%為企業(yè)藍V用戶。
利用電商和社交媒體的結(jié)合，直接為B2B中小商戶帶去流量和熱度。傳統(tǒng)的B2B電商都是通過線下和電商平臺接單。微博分會場則是通過微博轉(zhuǎn)發(fā)和互動功能，為商戶發(fā)布的高質(zhì)量備貨攻略帶去熱度，吸引微博用戶點擊和訪問; 1688旺鋪商品和微博櫥窗做打通，通過微博櫥窗給1688商品引流，將微博熱度轉(zhuǎn)化為實實在在的店鋪交易。數(shù)據(jù)顯示，本次參與分會場大促的52家商戶微博官微的互動量同比提升1500%。
艾瑞咨詢最新數(shù)據(jù)顯示，2015年中國中小企業(yè)B2B運營商平臺營收年對年增長率為14.6%。艾瑞預(yù)測未來幾年中國中小企業(yè)B2B運營平臺營收增速仍保持10%以上，預(yù)計2018年營收規(guī)模將超過300億元。
全球最大的中文社交媒體平臺聯(lián)手中國最大的B2B電商平臺，微博和1688誠信通做聯(lián)合大促是雙平臺戰(zhàn)略級合作的第一次大練兵。微博上的企業(yè)用戶與1688誠信通客戶都已經(jīng)超過百萬會員，其中綁定了微博藍v企業(yè)賬戶的1688誠信通用戶已經(jīng)超過13萬。微博和1688誠信通的深度合作還會繼續(xù)深入，利用微博豐富的商業(yè)工具，引導(dǎo)微博上的1688用戶持續(xù)做社會化營銷，為B2B中小企業(yè)打出聲量和品牌。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著B2B營銷生態(tài)的完善和數(shù)據(jù)的豐富，今后的微博和1688誠信通聯(lián)動活動，參與形式會更加豐富，雙平臺聯(lián)動也會為1688誠信通商戶在微博上的電商化社交提供巨大的發(fā)展空間。
