近日，酒仙網(wǎng)發(fā)布了2015年財報，數(shù)據(jù)顯示，公司營業(yè)收入由2014年的15.78億元增長到2015年的21.92億元，增長率為38.93%，在規(guī)模效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)及內(nèi)控穩(wěn)步加強雙重因素驅(qū)動下，酒仙網(wǎng)的整體虧損收窄12.62%，為-2.51億。
在業(yè)內(nèi)人士看來，酒仙網(wǎng)已經(jīng)具備了盈利的基礎(chǔ)，主要來自于高速增長的B2B領(lǐng)域以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化。事實上，從近些年酒仙網(wǎng)的戰(zhàn)略布局舉措，我們也能找到答案。
大格局、大戰(zhàn)略：打造互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)生態(tài)圈
生態(tài)一詞對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說并不陌生，但酒類電商想要打造生態(tài)著實需要幾分功力。目前，中國酒類行業(yè)處于深度整合期，而用戶需求更加追求多元化、品質(zhì)化、體驗化;天貓、京東等綜合性B2C電子商務(wù)平臺利用自身流量優(yōu)勢開拓酒類銷售頻道，一批傳統(tǒng)酒類生產(chǎn)企業(yè)及酒類流通企業(yè)憑借線下優(yōu)勢開始啟動電子商務(wù)業(yè)務(wù)，行業(yè)面臨市場競爭加劇的風(fēng)險。生態(tài)玩法不是一般企業(yè)可以駕馭的。
如果說誰能夠打造“互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)生態(tài)圈”，人們最先想到的恐怕只有酒仙網(wǎng)了。酒仙網(wǎng)多年來持續(xù)領(lǐng)跑中國酒類電商，并不斷擴大市場份額和領(lǐng)先優(yōu)勢：形成了線上零售B2C(酒仙網(wǎng))、線上特賣B2B(酒仙團)、即時服務(wù)O2O(酒快到)以及品牌運營綜合服務(wù)四大業(yè)務(wù)板塊，依靠平臺支撐和產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，連接價值鏈的各個點，將互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)酒業(yè)的優(yōu)勢聯(lián)合起來，將酒業(yè)、流通渠道、消費者資源有機整合。
毋庸置疑，生態(tài)型企業(yè)可以獲得對產(chǎn)業(yè)鏈更強的控制能力，并享受協(xié)同效應(yīng)，增強布局能力，從而節(jié)約成本、創(chuàng)造價值。酒仙網(wǎng)財報顯示，銷售費用占營業(yè)收入的比例由2014年的34.87%下降至2015年的24.11%，管理費用由7.62%下降至5.35%，財務(wù)費用由0.44%下降至0.42%;期間費用率由42.93%下降至29.88%，下降了13.05個百分點。此外，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、庫存周轉(zhuǎn)率實現(xiàn)雙升，經(jīng)營性現(xiàn)金流負數(shù)減少。
國際化進程加快：全球紅酒戰(zhàn)略落地
中國紅酒市場呈現(xiàn)出快速增長態(tài)勢。隨著人們生活消費水平的提高，紅酒已成為大眾快消品，步入尋常百姓家。一份行業(yè)分析報告指出，到2017年中國葡萄酒市場消費能力將達到28.27億升，消費總額達到938億元人民幣，增長幅度達102.5%。由于國內(nèi)資源有限，國內(nèi)消費者對進口紅酒需求旺盛，作為國內(nèi)領(lǐng)先的酒類垂直電商，酒仙網(wǎng)發(fā)布了“全球紅酒海外直采戰(zhàn)略”，2016年將重點發(fā)力海外紅酒業(yè)務(wù)。
據(jù)了解，目前，酒仙網(wǎng)已與Watershed分水嶺酒莊、McHenry Hohnen麥赫恩酒莊、Brygon布萊恩酒莊、Accolade Wines譽嘉葡萄酒集團、Millon Wines米隆酒莊、1847酒莊等十多家澳洲名莊簽署合作協(xié)議。早在2015年，酒仙網(wǎng)就開始發(fā)力全球葡萄酒商場，開始了葡萄酒全球直采業(yè)務(wù)。從那時起，酒仙網(wǎng)采購團隊就開始跑遍全球，對本地眾酒莊進行調(diào)查，在全球范圍內(nèi)挑選質(zhì)量十分好、性價比更高的葡萄酒到中國，希望通過電商路徑，讓消費者喝到最好的葡萄酒。
此外，酒仙網(wǎng)近日還與人頭馬達成戰(zhàn)略合作，成人頭馬亞洲新戰(zhàn)略唯一垂直酒類電商合作平臺，同步發(fā)力洋酒市場。
移動互聯(lián)網(wǎng)下：助力酒業(yè)走向營銷時代
移動互聯(lián)網(wǎng)已成為大勢所趨，游戲規(guī)則變了，消費者變了，互聯(lián)網(wǎng)+正成為酒行業(yè)的下一個拐點。酒仙網(wǎng)的移動互聯(lián)網(wǎng)化探索之路正在明朗。
一方面，酒仙網(wǎng)聯(lián)合線下酒企推出了互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品，比如酒仙網(wǎng)傾力打造的瀘州老窖 “三人炫”系列產(chǎn)品，創(chuàng)造了上市12個月銷售300萬瓶的奇跡;“國臺醬酒”、“智慧舍得”等酒品也都是億元級的超級單品;與中糧酒業(yè)合作推出“木桐嘉棣戛納電影節(jié)版葡萄酒”，與曲阜孔府家合作推出的“朋自遠方”;與董酒合作推出的“董酒何香”;與四川水井坊合作推出的“水井尚品”，與全興酒業(yè)合推“全興1963”……助力線下酒企的互聯(lián)網(wǎng)化改造。
另一方面，加速互聯(lián)網(wǎng)化營銷轉(zhuǎn)型：從與國際米蘭締結(jié)戰(zhàn)略合作、支持國米中國行，到打造酒類電商標志性節(jié)日”9.9酒水狂歡節(jié)”、“悅·紅顏”女人節(jié)紅酒發(fā)布會，再到近期發(fā)起的“最帥快遞哥”評選，以及微信朋友圈中轉(zhuǎn)發(fā)甚廣的H5“來自郝鴻峰的紅包”……酒類電商從銷售時代向營銷時代過渡。
據(jù)悉，重大活動期間酒仙網(wǎng)移動端銷售占比高達70%，日常可達到60%。
大戰(zhàn)略布局下，對于酒仙網(wǎng)來說，實現(xiàn)盈利可以說只是時間問題，而資本市場的態(tài)度也印證了這一點：有內(nèi)部人士透露，在即將到來的新三板分層中，預(yù)期酒仙網(wǎng)將進入創(chuàng)新層，進一步提升融資能力。
