目前魅族銷售了超過 2000 萬臺的智能手機，其中 1000 萬來自于新的品牌魅藍。在 TechCrunch 國際創新峰會北京站“物聯網時代，魅族將如何布局”的專家論壇上，魅族副總裁李楠帶來了如下分享。
如何聯姻阿里巴巴
魅族一開始把阿里巴巴的網絡服務整合到自己的操作系統里面，比如說阿里巴巴的支付服務，還有一些大數據層面的服務。這樣可以給用戶提供便捷的服務，之后魅族覺得可以跟阿里巴巴更進一步的合作，于是就形成了這樣一個親密的關系。李楠介紹到：“上個月我們剛剛推出了一款全新的手機魅藍 metal，就是基于 YunOS 的。”
但是目前，魅族與阿里巴巴只是合作關系。李楠表示：“我們會銷售阿里巴巴的品牌，但是要保證質量和價位跟市場上是一致的，如果阿里巴巴是其中最好的一個，我們當然支持他們，如果他們不夠好我們可能也不會支持。硬件公司和操作系統公司、網絡服務公司是完全不一樣的，如果阿里巴巴想全資控股，我們是不是還能繼續產出這么高質量的硬件，會有很大的疑問。我們都不能承擔這樣的風險，所以我們覺得還是這樣的方式比較好。”
物聯網的開放平臺
李楠這樣描述物聯網：“目前來講我覺得物聯網是噱頭，但只是目前來說。很多的智能設備我們叫做互聯設備，首先得聯網，也就意味著所有的設備要自動能通訊。不是說靠智能手機才能操作所有的東西，必須讓這些設備能夠互相通信。”
關于魅族的物聯網開放平臺，李楠這樣介紹：“魅族想給硬件公司提供一個平臺，通過我們的銷售渠道來銷售他們的智能設備，讓這些智能設備的公司都可以用到一些操作系統層面的功能，而且我們會更加開放而不是僅限于有投資關系的品牌。價位上則會由合作伙伴自己來定。但是會給他們一些建議，也會給他們一些幫助，可以使價格稍微降一點下來。同時，我們有非常強的智能手機的銷售渠道，這種渠道也可以賣智能設備，用戶買智能手機的時候可以看到這些智能設備，并且這些設備都是和魅族手機連接的。”
不止于此，為了讓用戶直觀體驗這些，魅族還在做相關準備：“我們正在做一個智能家庭的體驗中心，把世界上最智能的產品，都放在這樣一個環境里，需要三個月，所有的人都可以體驗未來智能家居是什么樣的。我們讓工程師團隊住在那里，碰到問題就要解決問題，目前的問題太多了。比如說，需要有一個智能設備能夠檢測到溫度，然后應該自動打開空調，而現在它能監測溫度，但還做不到自動打開空調。”
我們知道，魅族有一個智能硬件平臺 Lifekit，屬于 Connect to Meizu 戰略，據李楠介紹：“我們有一個總監專門負責這個平臺的運作，在網站上可以看到聯系人的方式。同時，我們有一個大的渠道，我們的操作系統也有一些運營方面的幫助。我們和這些初創的企業合作，幫助手機的使用者有更好的使用體驗。”
如何與小米競爭
小米的定價很低，有人說“很多中國人不關心設計，他們只看價格。”但是李楠并不認同：“我們覺得這個觀點不對。所以說我們推出了新的品牌魅藍，標語就是 Quality for Young(青年良品)，讓年輕人也享受到好的品質和設計。我們的品牌比小米的價位稍微高一點，可能高 100 元人民幣左右，但是我們的設計、質量更高一些。”
最后，李楠也不忘推薦魅族最新的產品：“我們的魅藍 metal，售價 1099 元，很便宜，你可以以最廉價的價格感受到最好的服務，希望有機會大家可以試一試。”
