就在幾天前，杭州遙望網絡開了一場規模不小的發布會，向外界宣告遙望網絡正在打造一個手游基地，聯合多方資本成立了手游投資基金。
遙望網絡的 CEO 謝如棟是一個非常低調的人，在網絡上幾乎查不到任何關于他的資料。
這位創業者是個人站長出身，他的個人經歷讓我心生諸多疑問。他在 2006 年的時候曾經依靠自己的分類信息網站殺入 10 強，最后為何有放棄了這個網站?他是如何在 2009 年的時候從零起步做一個導航網站再賣給盛大?這些都讓我十分好奇，幸運的是我可以采訪他，把我的問題直接問出來。
通過這篇采訪，我們將會看到一個經歷過做站群時小有成就，遭遇過事業和人生雙重挫折又重新爬起來再戰，目前公司即將上市的創業者，有著怎么樣的創業觀和投資觀。
起起伏伏的創業人生
看到謝如棟的一瞬間我感覺好像在哪里見過他，可能是因為他有著典型的個人站長的長相吧。戴著眼鏡，高高瘦瘦，穿的是運動鞋，連帽衫，而非西裝。
謝如棟目前的身份是杭州遙望網絡股份有限公司的創始人兼 CEO，他曾經做過站群、頁游、服裝電商、導航網站、現在公司主要業務是為手游開發商提供上下游產業鏈服務，核心業務是手游中的公會精細化聯運。
他的創業生涯起源于大學，早在 2005 年，他就與同學一道搞起了「自建物流」的自營服裝電商。只做杭州本地的生意，送貨就是同學幾個騎著自行車滿杭州的跑。
「送貨實在是太累了，當時大家都不想送貨，只能抽簽決定，現在回想起來也很好玩。不過從那個時候起我就逐漸地開始對和線下有關的項目產生一些抗拒，感覺太重了，做起來很累。」
這個自營電商網站每天可以為他們帶來小幾百的利潤，但是對于這點利潤實在是對不起謝如棟付出的辛苦，大學畢業之后，他放棄了這個網站回到寧波開始做站群。他的起步資金是家中的存款，只花了短短幾個月的時間，站群就開始盈利。
在站群建設獲得初步成功后，謝如棟和兩個技術合伙人一起制作了一個分類信息導航網站，但最終因為技術能力不足而選擇了放棄。沒過多久又嘗試雇傭一個外包開發團隊制作網頁游戲，最終因為管理不當，游戲還未開發出來就流產了，謝如棟因為也因為個人遭遇了一些變故而被分散了精力。
「站群盈利之后就會想要不要做點別的什么事情，因為我很喜歡玩游戲，當時頁游也比較火，就拉了一個團隊一起來做頁游，最后失敗了，其實對我來說打擊挺大的。」
謝如棟開始思考自己能力上的不足，這位原本有些年輕氣盛的個人站長開始意識到也許很多事情并沒有想象中的簡單，有些項目的風險并不是自己所能承受的。
在紅海中打一個翻身仗
由于個人原因，謝如棟幾乎整整一年沒有在公司露面，回到公司之后，他驚訝地發現還是有十來個好兄弟留在公司，維持著基本的經營。在這一年里，他沒有給他們發過一分錢。
「我當時其實有考慮過去找工作，但是一看到所有人都在那里等著我，我就意識到我不能不管不顧一個人尋出路，我要和大家一起找到出路。」
謝如棟希望能夠找到一個方向，一個商業模式成熟，但是又有可以拓展空間的方向。這個方向不需要高成長，但是要能夠帶來足夠多的現金，盡可能快地回報團隊里的每一個人。
最終他選擇創業方向是導航網站，此時的導航網站領域可謂是紅海一片，但是有一種模式悄然興起。謝如棟注意到安裝免費工具軟件，默認勾選設「XXX」為主頁這樣的設計。
謝如棟認定利用這種推廣方法就可以把自己的導航網站做起來，他立馬找到了自己的一個程序員朋友，然而他的朋友卻并不愿意摻和，理由是導航網站已經全是重量級玩家了，根本沒出路。
「當時我就和我朋友說，你不要當我是再和你談生意，你就當幫我一個忙行不行，他答應了，最后做出來效果非常好。」
在初次獲得成果后，他快馬加鞭同多個工具軟件開發者商談，把自己的導航網站嵌入到他們的軟件之中，一下子提高了導航網站的份額。之后謝如棟選擇同另一家導航網站合并，賣給盛大，同時他本人入職邊鋒。
「如果一個領域真的是紅海到一定程度，比如手游行業，大家都在虧錢，公司都成負資產了，那么我覺得這個領域也許比藍海更能有所作為，紅海首先意味著市場認可度很高，競爭激烈到不健康則意味著行業會求變，在這種變化中是可以尋求到機會的。」
基于這樣的想法，邊鋒任職期滿后，他成立了現在的公司，主打手游公會中的精細化運營。謝如棟希望通過把手游中的職業公會集中起來，讓他們之間互相學習，共同進步，讓公會帶領玩家更好地享受游戲的樂趣，以此延長游戲的生命周期。
可能在絕大部分創業者眼中，他的事業實在是稱不上事業，但是憑著這項業務，他的公司獲得了穩定的現金流，并且即將在新三板掛牌上市。
比起站在風口，更注重可預見的收獲
同現在的大部分創業者不同，謝如棟從來沒有接受過一次風險投資，他的起步資金多是自籌獲得。在談及這個問題時，他表示這其實非常正常。
「我做的所有項目不會有風投感興趣的，因為我的項目回報率并不高，當然，收益是可以預期的，我喜歡做一些穩重一點的項目。」
人生如戲，早在大學里就開始創業的他事業上起起伏伏，已經三十出頭的謝如棟在挑選自己的創業方向時，比起成長性更重視可以預期的利潤。他自己的話說，人生的硬性目標還沒完成，財務自由也沒實現，還帶著一群好伙伴一起創業，不能不謹慎。
「其實如果我再年輕一些的話，我也想像那些去藍海拼搏的創業者一樣選擇一個風口，但是我現在年紀太大了，我的合伙人們也都成家了，只能選擇更穩健的路。」
尋找風口對于每個人來說都不是簡單的事情，但對于一個在互聯網圈子里面摸爬滾打多年的人來說，挑準一個可以短時間內變現的創業方向并且執行下去并非難事。
「雖然風投不會喜歡我的項目，但是對于我自己來說是足夠的，我的公司可以比較快速的盈利，可以給我自己和員工帶來財富。如果我們繼續選擇高風險的方向，失敗之后就又浪費好幾年時間。這是難以承受的。」
在謝如棟看來，創業者其實也是投資人，只不過投資的是自己的時間。對于已經年過三十，有自己家庭的謝如棟來說，追求高回報率高風險的創業項目并不是最佳選擇。這其中也許是蘊含了一些無奈，但是選擇一條穩健的創業路，對于他來說才是最合適的。
「如果選擇一些看上去可能回報率會高，但是風險更大的項目，對于我個人而言，對于一起創業多年的伙伴而言都太不穩重了。其實這也是我為什么在紅海領域做的比較多的原因，紅海嘛，市場成熟，很容易就有現金流了，有了現金流大家的付出才有回報。」
這一理念貫穿了他的整個事業。在落成手游基地的同時，遙望網絡還同投資機構一同成立了一家手游投資基金，基金規模在 1 到 2 億人民幣。
這樣規模的基金如果讓一般的投資經理去運作，會毫不猶豫地選擇專注于早期投資，但是謝如棟卻寧愿少投些項目，也要集中資金投到稍晚期的項目中去。謝如棟堅持投晚期項目的原因很多，除了風險可控之外，晚期的項目一般會有 DEMO，謝如棟可以拿著 DEMO 詢問他公司內的公會會長，這群資深玩家可以給出一些具有參考價值的判斷，提高投資的準確率。對于他來說，百倍千倍的成長并沒有那么誘人，可以預見的收獲才是最重要的。
「我投資的理念和我創業的理念是類似的，我即使做投資也是很重視可以預見的回報的。因為對于我個人而言，實在是難以再承受那么多的風險了。」
說到這里，謝如棟突然開了個玩笑：
「要是我當年去淘寶的話，我早就財務自由沒有壓力了，那種情況下出來做投資人肯定也全投種子輪，心態很不一樣，可惜當年淘寶來我們學校招人的時候我沒去，因為當時淘寶看上去實在是太野雞了。」
一樣，或許又不一樣的創業者
有人曾經說過中國的創業者分為兩類，一類是草根出生的創業者，典型代表是個人站長。一類是科班出身的創業者，他們畢業于知名高校，曾經有過 BAT 等大公司的任職經驗，有過海外留學工作經歷。
談及個人站長同科班創業者的區別，謝如棟總結了兩點。個人站長在創業時往往前期異常順利，因為他們有著各種各樣五花八門的奇怪推廣方法，但是到了項目后期就暴露出了能力的不足。絕大部分個人站長是在 PC 時代過得非常安逸，安逸之后就不想求變，移動互聯網浪潮襲來時一時難以轉向，就逐漸失勢了，可以說是生于憂患死于安樂。能力的不足和安逸的生活讓個人站長逐漸從中國互聯網的舞臺上消失了。
「我以前年輕氣盛，總覺得個人站長比 BAT 的實戰能力更強，現在我已經不這樣想了，我也很希望有大型互聯網公司的人才來和我一起工作，彌補我的不足。」
也不知是不是個人站長出身的緣故，他同其他創業者相比，除了擅長的方向不同，還有著其他一些在我看來顯得非常稀有的特質。他從來不看科技媒體，也沒有接受過媒體采訪，他的微博上面只有一些關于他喜愛的游戲的截圖，而極少談及工作的事。他不熱衷于追逐風口，專注于自己的領域默默耕耘。但是他在談及對于判斷項目好壞的標準時，卻又同大部分創業者出奇一致，那就是做能夠打動自己的項目。在談及手游投資時他也坦誠地表示對 BAT 出生的團隊會更青睞。而談及創業熱潮時，謝如棟也并沒有表現出對泡沫的憂慮，他表示如果自己年輕一些，說不定也會考慮來到北京，來到中關村去搏一下。
*本文作者 TECH2IPO/創見 @戈弋_KainGe ，首發于TECH2IPO/創見(http://tech2ipo.com/)，轉載請保留此信息
