近期，蘇寧、天貓聯合拿下多家手機供應商大單合約，包括魅族、華為、三星、vivo等手機廠商。昨日，蘇寧、天貓宣布聯手打造全國最大的手機零售平臺，并在即將到來的4月，舉辦行業首個全渠道手機節。
此舉是否會改變現有的手機市場格局?互聯網分析師獨孤依風在接受記者采訪時表示，現在的手機市場格局為大品牌自建商城、第三方電商平臺，還有線下渠道。如果蘇寧，天貓能夠將市場鋪得足夠深，渠道鋪得足夠寬，與品牌商協調好供應關系，那就真的離第一不遠了。
強強聯手 目標千億銷售
雙方高層蘇寧云商COO侯恩龍，蘇寧通訊公司總裁顧偉和天貓手機事業部總裁潘志勇，向趕來參會的華為、魅族、榮耀等眾多知名手機品牌商，宣布了天貓和蘇寧即將展開的大動作——聯手打造全國最大的手機零售平臺。
“2016年，我們的目標是突破創新，聯合天貓開拓銷售新紀元。”顧偉表示，雙方此次聯手全年銷售目標為1000億。
“聯手舉辦手機節，意在依靠雙方優勢資源，重塑手機供應鏈格局，打造成一個高效的互聯網手機供銷平臺。此次造節的同時，也等于間接向主打3C的京東開戰。”獨孤依風分析稱。
雙方這次深度合作，得益于一系列量變引發的化學反應。
天貓手機事業部總裁潘志勇表示，進入3月以來，天貓、蘇寧已經連續與華為、魅族、榮耀、三星、樂視、努比亞、OPPO、vivo、華碩、聯想、美圖等眾多品牌簽約，后續還將陸續增加簽約廠家的數量。
《每日經濟新聞》記者注意到，就目前天貓、蘇寧的合作看，應該不會僅僅停留在促銷層面。雙方后期還將在哪些方面進一步合作?
潘志勇表示，從產品層面創新上說，今年還會和一些核心品牌，一起打造蘇寧、天貓的專屬產品;在服務創新上，雙方針對手機用戶作出“五項承諾：更實惠的價格、更快捷的配送、更便捷的退貨、更有保障的售后和更豐富的玩法。以更有保障的售后為例，在天貓蘇寧官方旗艦店購買的產品，可以到蘇寧線下任何門店享受售后。如此打通線上線下，是其獨特的優勢。
線上線下 渠道堪稱業內最廣
顯然，迎接全年手機大戰，天貓和蘇寧是有備而來。
對于雙方在手機領域的合作前景，侯恩龍充滿信心。他表示，合作除了規模大到沒對手，最大的優勢體現在本次會議的主題上，那就是雙方通過協同、增效，達到資源的整合，必然取得共贏的局面。
侯恩龍指出，對于手機領域來說，2016年是“圍城之年”，行業內部廝殺將更為激烈。“未來什么樣的手機能存活，能活得好?我認為，有品牌、有規模，能上線、能落地的品牌，有望在這場淘汰賽中活下來。”
如何實現這一目標?記者了解到，作為線上流量最大的電商和線下渠道最廣的電商，牽手后雙方共同覆蓋的會員將達6億。基于對會員大數據的分析，直擊用戶痛點，通過C2B反向定制，向用戶輸出優質的定制化產品和服務，蘇寧可謂是經驗豐富、戰果累累。例如，蘇寧手機曾結合美女愛自拍的消費熱點，聯合軟件制造商研發美圖手機，受到用戶好評。在互聯網手機品牌競爭白熱化的當下，蘇寧手機走出了一條挖掘消費熱點，提供個性化產品和服務的成功之路。
而且，雙方的渠道，也是業內最廣：蘇寧線下2700多家城市門店和遍布三四級市場的易購直營店、村淘，以及天貓線上平臺，蘇寧易購線上平臺和蘇寧易購天貓旗艦店。
有知情人士透露，阿里、蘇寧牽手8個月來，聯合打造的這個手機節，只是雙方在戰略協同作戰上邁出的第一步。接下來，兩家或將有更大的動作。
對此，獨孤依風指出，雙方合作，流量之大，渠道之多，加上蘇寧的量級線下平臺，除了第一時間可以為消費者帶來產品之外，最重要的是提升了整體用戶效率。未來雙方或許會在線上流量傾斜、線下渠道變現方面合作的比較多一點。體育、娛樂、文化等，應該都有所交集和商業合作。
