你想賣一輩子糖水，還是想跟我一起改變世界?
說這句的人是史蒂夫·喬布斯，當(dāng)時(shí)26歲;而站在他對面的人叫約翰·斯卡利(John Sculley)，是百事可樂公司的 CEO，當(dāng)時(shí)44歲。
如今斯卡利已經(jīng)76歲高齡，提到這個(gè)小故事，他笑著說，自己仍然在改變世界。
斯卡利這次改變世界的武器是一個(gè)叫 Obi Worldphone 的新品牌手機(jī)產(chǎn)品。作為這家公司的聯(lián)合創(chuàng)始人，他近日接受了極客公園的獨(dú)家專訪。
Obi Worldphone 于上周推出的兩款手機(jī) SF1 和 SJ1.5 的起價(jià)分別為 199 和 129 美元，上市時(shí)間為今年 10 月份。盡管價(jià)格不貴，但其仍然采用了常見的高通/聯(lián)發(fā)科處理器、索尼攝像頭、康寧大猩猩玻璃、以及杜比音效等零部件;而軟件方面，采用的是優(yōu)化后的安卓系統(tǒng); SJ1.5 外殼還有多種顏色可供選擇。
斯卡利告訴極客公園，Obi 的策略是學(xué)習(xí)硅谷和中國最優(yōu)秀公司的經(jīng)驗(yàn)，將硅谷的蘋果等公司的設(shè)計(jì)和國際視野;結(jié)合中國的小米等公司的供應(yīng)鏈管理和定價(jià)策略，打造一款適合年輕人的手機(jī)。
不靠人海戰(zhàn)術(shù)，做設(shè)計(jì)導(dǎo)向的輕公司
Obi Worldphone 成立于 2014 年 8 月，由斯卡利和印度企業(yè)家 Neeraj Chauhan 共同創(chuàng)立，總部位于舊金山和新加坡。斯卡利告訴極客公園，創(chuàng)立這家公司想法起源于數(shù)年前，當(dāng)時(shí)他所創(chuàng)立的另一家手機(jī)供應(yīng)鏈公司 Inflexionpoint 想收購陷入困境的老牌手機(jī)廠商黑莓，在談判過程中，斯卡利發(fā)現(xiàn)即使已經(jīng)經(jīng)過大幅裁員，黑莓仍然有 7000 員工。
不光是黑莓，我們看看諾基亞，索尼和 HTC 這些傳統(tǒng)的智能手機(jī)制造企業(yè)，他們的人員太臃腫了，這讓手機(jī)的成本居高不下。
斯卡利最終放棄了收購黑莓，決定重新建立一家新的手機(jī)公司，在斯卡利的設(shè)想中，這家公司專注設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)，而將其它部分外包給合作伙伴，這樣可以減少成本，將手機(jī)的價(jià)格降下來。斯卡利透露，如今 Obi 只有幾百員工，在舊金山總部負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷，而海外團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)各個(gè)市場的銷售渠道。
斯卡利說，Obi 要學(xué)習(xí)蘋果，做一家以設(shè)計(jì)為導(dǎo)向的公司(design-led company)
「蘋果是設(shè)計(jì)導(dǎo)向的公司，我們也是，我們試圖把硬件和軟件的體驗(yàn)結(jié)合在一起，不同的是我們會(huì)深耕那些蘋果不重視的市場。」
在 Obi 的團(tuán)隊(duì)里，有很多他在蘋果的老搭檔。他先找到了他在蘋果的老同事，工業(yè)設(shè)計(jì)大師Robert Brunner，他也是著名設(shè)計(jì)公司 Ammunition 的創(chuàng)始人，這家設(shè)計(jì)室曾經(jīng)參與了國產(chǎn)手機(jī)錘子 T1 的設(shè)計(jì);此外他還邀請前蘋果的首席營銷官 Satjiv Chahil 作為 Obi 的營銷顧問;斯卡利的合伙人 Chauhan 有著多年 IT 分銷領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，他的經(jīng)驗(yàn)和人脈可以將產(chǎn)品迅速鋪到各個(gè)渠道。Chauhan 同時(shí)也擔(dān)任 Obi 的 CEO。
「蘋果，特斯拉，Beats 和 Nest 都是以設(shè)計(jì)為導(dǎo)向的公司，他們是我們的榜樣。」
斯卡利接著說，「通過以設(shè)計(jì)為導(dǎo)向，我們想做一款我們的年輕用戶自豪的產(chǎn)品，不單是價(jià)格便宜，而且用戶愿意把它推薦給自己的朋友，分享到自己的社交賬號上，這些都是我們營銷策略的一部分」
以小米為師，做全球市場
在采訪中，斯卡利多次提到小米?！肝曳浅７浅Ｗ鹬匦∶祝顾箍ɡf，「我們也會(huì)像小米一樣，按照成本定價(jià)，然后通過配件和其它服務(wù)來賺錢?！?/p>
而與小米和其它大部分手機(jī)廠商主打中國和印度市場不同，Obi Worldphone的定位是新興市場。
「如今在中國有許許多多成功的手機(jī)廠家，他們非常非常出色，但他們只關(guān)注中國市場。我們的手機(jī)只關(guān)注那些高速發(fā)展中的新興市場?！?/p>
斯卡利還明確表示，Obi 短期內(nèi)不會(huì)進(jìn)軍中國，美國和印度等全球主要市場，主要關(guān)注越南、印尼、泰國、阿聯(lián)酋、沙特、南非、巴基斯坦、土耳其等新興市場。而下周斯卡利會(huì)親自前往越南，為那里的新品發(fā)售造勢。
斯卡利還強(qiáng)調(diào)，在學(xué)習(xí)小米的同時(shí)，Obi 還會(huì)堅(jiān)持「硅谷模式」——「我們不會(huì)去中國的工廠，直接跟他們說，我們要這些功能，你們給我做出來，相反，我們會(huì)派團(tuán)隊(duì)駐扎在那里，控制每一個(gè)流程和成本?！?此外，斯卡利還強(qiáng)調(diào) Obi 會(huì)跟元器件廠商直接打交道。「我們跟索尼，三星，高通等元器件廠商關(guān)系緊密，我們繞過中國的工廠直接跟他們打交道?！?/p>
斯卡利還說他不會(huì)學(xué)習(xí)中國手機(jī)廠商模仿蘋果的策略，「你看我們的手機(jī)，一眼就可以看出它跟蘋果完全不同。」
作為一款「世界手機(jī)」 ，Obi 還與一些 App 開發(fā)者合作，預(yù)裝了一些 App, 其中 Dots 提供免費(fèi)的短信服務(wù);GigSky 幫助用戶在 90 多個(gè)國家購買短期的數(shù)據(jù)服務(wù);而 Hoot 是在網(wǎng)速較慢國家提供視頻優(yōu)化服務(wù)的軟件。
在設(shè)計(jì)上，Obi 考慮到了很多新興國家的用戶體驗(yàn)，比如凸起的屏幕讓電池有了更大的空間，增加續(xù)航能力，因?yàn)樵谛屡d國家充電不是很方便;此外 SJ1.5 是一款 3G 手機(jī)，而不是現(xiàn)在通行的 4G，考慮到的是如今很多新興市場使用的還是 3G 網(wǎng)絡(luò)。
當(dāng)被問到在如此分散的市場中采取何種銷售策略的時(shí)候，斯卡利說 Obi 在國際供應(yīng)鏈管理和渠道方面有著中國公司無可比擬的優(yōu)勢?！肝覀冊诓煌袌鰰?huì)采取不同策略?！?/p>
用賣糖水的方法來賣手機(jī)
喬布斯說這句話的時(shí)候，個(gè)人電腦剛剛興起;而如今在智能手機(jī)時(shí)代，斯卡利說，賣手機(jī)和賣糖水的差別已經(jīng)不是很大了。
斯卡利說，當(dāng)他還在百事的時(shí)候，打造品牌是放在第一位的。百事和可口會(huì)花大量的資金把各自的公司標(biāo)志投放到戶外，建筑外墻等地方，讓它們看起來無處不在?！杆栽O(shè)計(jì)一個(gè)好的 Logo 在飲料行業(yè)非常重要?！?/p>
而在今天隨著手機(jī)的差異化越來越小，品牌的重要性也凸顯出來，這時(shí)的競爭就跟飲料行業(yè)很相似了。為此斯卡利精心選擇了 Obi 作為品牌名字 ?！窸bi 這個(gè)詞簡單好記，用哪種語言都可以很容易讀出來。」
為了檢驗(yàn)自己的市場策略，去年 Obi 在阿聯(lián)酋做過一個(gè)測試，在 Robert Brunner 完成 SF1 和 SJ1.5設(shè)計(jì)前，貼牌銷售了一款中國設(shè)計(jì)的手機(jī)，即使這樣，這款手機(jī)也迅速占領(lǐng)這個(gè)國家 5% 的市場，一躍成為該國第四大手機(jī)品牌。此次試驗(yàn)的成功讓 Obi 上下振奮不已。
76歲仍然在改變世界
喬布斯和斯卡利的恩怨曾經(jīng)是科技圈最著名的八卦之一，近年來隨著喬布斯被神話，斯卡利作為”把喬布斯趕走的人」而惡名遠(yuǎn)揚(yáng)。但實(shí)際上，喬布斯出走的原因更多是主導(dǎo)的產(chǎn)品失敗，導(dǎo)致公司經(jīng)營惡化，加上不服從管理，最后被董事會(huì)趕走的。斯卡里在喬布斯離開后掌舵蘋果超過十年，將蘋果的年收入從 5 億美元增長到 83 億美元。1993年，由于公司利潤、銷售和股票下降，斯卡利最終離開了蘋果公司。但斯卡利離開后，蘋果在幾年內(nèi)管理層動(dòng)蕩，現(xiàn)金流枯竭，走向奔潰邊緣，最終迎來了喬布斯的回歸，而那時(shí)斯卡里其實(shí)已經(jīng)離開蘋果多年了。
離開蘋果后，斯卡利還創(chuàng)辦了許多成功企業(yè)，包括美國最大的無線運(yùn)營商之一 MetroPCS，此外他還是可穿戴設(shè)備公司 Misfit 的聯(lián)合創(chuàng)始人，這家公司在去年接受了小米的巨額投資。
斯卡利還是為數(shù)不多的對中國了如指掌的美國企業(yè)家，早在中國改革開放初期，斯卡利就多次來到中國尋求機(jī)會(huì)，1985年，喬布斯那次試圖推翻斯卡利的著名政變發(fā)生時(shí)，斯卡利就在前往中國的飛機(jī)上。此后的職業(yè)生涯，斯卡利一直跟中國保持著千絲萬縷的聯(lián)系(相比之下，喬布斯從來沒有到過中國)。去年在極客公園組織的創(chuàng)新者聯(lián)盟硅谷行上，斯卡利專門在舊金山款待來訪的中國 CEO 們，與黎萬強(qiáng)、劉作虎、周航、傅盛、張一鳴等中國創(chuàng)業(yè)精英們相談甚歡。
當(dāng)我問到他為什么要在 70 歲高齡創(chuàng)辦一家手機(jī)公司的時(shí)候，斯卡利笑著說：我有很多朋友退休后，身體和思維都變遲緩了。而我還很健康，我的好奇心驅(qū)使我去探索新的東西，我也很享受和那些最棒的人一起工作。或許退休生活對于某些人來說是愜意的，但這不是我想要的生活。
