劉楠，中國最大的母嬰跨境電商蜜芽創(chuàng)始人、CEO。她是一個(gè)四歲孩子的母親，也曾貼有“北大學(xué)霸”“外企白富美”的標(biāo)簽，而在創(chuàng)立蜜芽后，她最突出的身份標(biāo)識是——女性創(chuàng)業(yè)者。
作為創(chuàng)業(yè)女性中的佼佼者，劉楠在“桌而不凡”公開課上分享了自己創(chuàng)業(yè)征途中的痛與甜。
蜜芽，中國母嬰跨境電商N(yùn)O.1?，F(xiàn)已擁有300余萬會(huì)員用戶，移動(dòng)端消費(fèi)占比90%，復(fù)購率高達(dá)75%。目前，蜜芽已與廣州、寧波、重慶等地的跨境保稅區(qū)建立戰(zhàn)略合作，在保稅區(qū)的跨境貿(mào)易吞吐量位于國內(nèi)先列，并且位列寧波保稅區(qū)跨境進(jìn)口電商銷售第一名、進(jìn)口貨物總值第一和海關(guān)放行單量第一。
解決媽媽的痛點(diǎn)，“我要顛覆這個(gè)行業(yè)”
我是非典型創(chuàng)業(yè)者，本來沒那么想創(chuàng)業(yè)。大學(xué)畢業(yè)后我進(jìn)入外企做管培生，當(dāng)時(shí)的項(xiàng)目叫職業(yè)發(fā)展計(jì)劃，但漸漸發(fā)現(xiàn)那在某種程度上是耽誤職業(yè)生涯。后來我懷孕辭職生孩子，在買嬰兒用品時(shí)遇到了種種痛點(diǎn)。我想解決自己遇到的問題，那時(shí)候心比天高，想要顛覆這個(gè)行業(yè)，所以我創(chuàng)業(yè)了，要為全天下的媽媽解決痛點(diǎn)。
蜜芽自成立起就倍受投資人青睞，2013年，蜜芽獲真格基金和險(xiǎn)峰華興千萬人民幣投資。2014年6月，蜜芽網(wǎng)站上線三個(gè)月后，獲得紅杉資本領(lǐng)投2000 萬美元的B輪融資。時(shí)隔半年，2014年12月，蜜芽C輪融資6000萬，由H Capital領(lǐng)投。
忘記性別，用實(shí)力“碾壓”投資人
投資人這個(gè)群體是金字塔尖的人，過去一年我見了很多投資人。他們大多都是男性，身高一米八，一身職業(yè)裝，風(fēng)度翩翩。身高、智商、經(jīng)濟(jì)地位就碾壓了你，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者這個(gè)時(shí)候就很自卑。但如果站在投資人的立場，這是一個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)好的項(xiàng)目可以讓他有所成就。所以創(chuàng)業(yè)者不要自卑，無論男女。
女性在創(chuàng)業(yè)、融資時(shí)，首先要忘記你的性別。我其實(shí)挺不喜歡聽到美女CEO這個(gè)詞，反感炒作一個(gè)叫“美女CEO”的概念。我印象特別深的一篇報(bào)道，標(biāo)題是“90后美女CEO身段柔軟獲得融資”，我不知道身段柔軟和融資有什么關(guān)系。我覺得無論男CEO還是女CEO獲得融資都是因?yàn)槟愕臄?shù)據(jù)、你的用戶、你的規(guī)模，這是商業(yè)，融資是看你的企業(yè)做得好不好。所以我建議所有的女性，既然我們在創(chuàng)業(yè)，我們是在主張新的女性價(jià)值，就不要再用性別去融資，我們要用數(shù)據(jù)去融資。見到投資人，我們能用智商、實(shí)力去碾壓他們不是更好嗎?
中國的電商從不缺少負(fù)面新聞，蜜芽發(fā)展到今天，也經(jīng)歷過風(fēng)波。但是，面對質(zhì)疑面對負(fù)面，蜜芽的態(tài)度是不卑不亢。
沒有企業(yè)會(huì)因?yàn)楸缓诙沟?/strong>
電商界的領(lǐng)軍人物們沒有一個(gè)不是在罵聲中成長起來的，何況我們是母嬰電商。如果你沒有在創(chuàng)業(yè)第一天做好準(zhǔn)備，那你應(yīng)該在無數(shù)次的困難、挫折或者被黑中，盡快成長起來，不要太在意這個(gè)。
在中國，創(chuàng)業(yè)是很激烈的，基本上你覺得這塊領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)很好，很快就會(huì)有競爭對手出現(xiàn)。目前大多數(shù)電商是紅海，母嬰跨境電商則是“血海”。在一片“血海”中，黑這件事到底有什么價(jià)值呢?黑你，對方的訂單量就能上去嗎?就能贏得投資嗎?不是的。所以我想明白了一件事，沒有一家企業(yè)會(huì)因?yàn)楸缓诙沟?，這是一個(gè)不會(huì)變的事情。只要企業(yè)足夠好，你就應(yīng)該有這個(gè)信心。
就算企業(yè)足夠好，也會(huì)有競爭對手來黑，因?yàn)楸欢⑸系钠鋵?shí)是創(chuàng)始人的心理狀態(tài)。我覺得創(chuàng)始人要保證自己心理健康，要及時(shí)處理垃圾情緒。女性創(chuàng)業(yè)者，即使哭也沒什么，那是敢于表達(dá)的一種方式。當(dāng)你無比的熱愛這個(gè)世界、無比的熱愛自己的公司和這份事業(yè)，即使別人黑你，心理也不受撥動(dòng)。
2015年7月， 原蜜芽寶貝更名為蜜芽，并啟動(dòng)新域名mia.com，開啟由母嬰用品升級為親子家庭生活消費(fèi)的迭代模式。
創(chuàng)業(yè)是一場長征，家庭是堅(jiān)實(shí)的堡壘
說創(chuàng)業(yè)，我們常常會(huì)講找人找錢找方向，但我想從另外的角度提個(gè)醒，讓大家多關(guān)注家庭。我曾經(jīng)在一個(gè)坐滿了創(chuàng)業(yè)者的演講現(xiàn)場問過一個(gè)問題，請家人支持你創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者舉手，當(dāng)時(shí)舉手的只有差不多十分之一的人。
背水一戰(zhàn)，想向家人證明自己，也想讓家人過得更好，這可能是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心的想法。但創(chuàng)業(yè)不是一場戰(zhàn)役，它是一場長征。這場長征不是你上市之后隊(duì)伍就解散了，而是要繼續(xù)走下去的征途。在這個(gè)征途上，家庭是你最大最大的能量來源和軍備供給。無論男創(chuàng)業(yè)者還是女創(chuàng)業(yè)者，關(guān)注你的家庭，學(xué)會(huì)安撫你的另一半，讓你的家庭是個(gè)堡壘，讓你的另一半理解你。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)不是一場戰(zhàn)爭，而是一場人生的旅途。
