聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào)壁虎看KOL(ID：bihukankol)，作者：望汌，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
國(guó)慶假期在探親、旅游、休息中一轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，以至于在 10 月 8 日微博出現(xiàn)一條熱搜為“千萬(wàn)不能眨眼”，網(wǎng)友紛紛調(diào)侃眨眼前是 10 月 1 日，眨眼后就來(lái)到了 10 月 8 日，以形容假期之快。
那么在出游玩樂(lè)之外，直播帶貨亦一直發(fā)揮著它的火熱。
在這 8 天內(nèi)，日常排在淘寶平臺(tái)榜單前部的幾位主播們，又紛紛交上了怎樣的答卷呢?
本文，我們一起來(lái)回顧一下。
(*僅依據(jù)客觀數(shù)據(jù)展現(xiàn)，不反映主觀立場(chǎng))
01
薇婭： 8 天 6 場(chǎng)直播，狂攬3. 18 億
薇婭在國(guó)慶期間除了 1 號(hào)、 2 號(hào)沒(méi)有直播外，其余日期均開(kāi)啟直播。
雖說(shuō)國(guó)慶期間絕大部分人群都選擇了外出旅行，但還是有不少的消費(fèi)群體存在的。薇婭也繼續(xù)發(fā)揮了她的全品類(lèi)優(yōu)勢(shì)。
通過(guò)壁虎看看淘寶版的數(shù)據(jù)可見(jiàn)，在總銷(xiāo)售額3. 18 億的成績(jī)中，單是食品(糧油)類(lèi)，就占據(jù)了近 1 億。
其次才是美妝、個(gè)護(hù)、清潔，賣(mài)出了 6141 萬(wàn)的成績(jī)，以及服飾類(lèi) 5000 萬(wàn)+的成績(jī)。
傳統(tǒng)的“得美妝者得天下”在薇婭這里，并不具有明顯特征，也不是唯一答案。
10 月1日- 10 月8日 商品銷(xiāo)售額排行榜(部分展示)
在薇婭國(guó)慶期間 8 天的商品銷(xiāo)售排行榜中，一款pearloin女性塑身褲竟成為了單品中的黑馬，憑一己之力達(dá)到了 1866 萬(wàn)的銷(xiāo)售成績(jī)。
另外還有第二件銷(xiāo)售額破千萬(wàn)的商品，為童裝羽絨服，銷(xiāo)售額為 1844 萬(wàn)的它與第一名塑身褲未存在較大差距。
第三件銷(xiāo)售額破千萬(wàn)的商品是黑龍江五常大米。 1579 萬(wàn)的銷(xiāo)售額也展現(xiàn)了本身不俗的實(shí)力與人氣。相對(duì)來(lái)說(shuō)，類(lèi)似內(nèi)衣、服飾類(lèi)的某些商品可以憑借品牌影響力或者優(yōu)惠力度促成高銷(xiāo)售，而五常大米則完完全全是以品質(zhì)和口感說(shuō)話的。
也可以這么說(shuō)，五常大米，甚至是東北大米，在全國(guó)一直是消費(fèi)者心目中偏愛(ài)的大米。
02
李佳琦：破億座次，占據(jù)一席
李佳琦在國(guó)慶期間共進(jìn)行了 5 次直播。
通過(guò)品類(lèi)的餅圖統(tǒng)計(jì)我們可以看到，李佳琦在此期間所直播銷(xiāo)售的商品，還是美妝類(lèi)目占據(jù)銷(xiāo)售額的主要地位的。
不同于薇婭食品類(lèi)目占據(jù)銷(xiāo)售額第一，李佳琦則更是發(fā)揮了美妝的優(yōu)勢(shì)。排在第一的美妝類(lèi)目在 8 天的總銷(xiāo)售額中為 4350 萬(wàn)，這個(gè)數(shù)字，是食品品類(lèi)的 2 倍還要多。
10 月1日- 10 月8日 商品銷(xiāo)售額排行榜(部分展示)
在具體的商品銷(xiāo)售額排行榜中，Culligan康麗根凈水器是李佳琦 8 天內(nèi)銷(xiāo)售額排行第一的商品。
近 3000 元的商品單價(jià)，領(lǐng)跑了單品銷(xiāo)售額排行榜的地位。
而李佳琦直播間一向人氣頗高的美妝類(lèi)商品，國(guó)慶榜單中則居于第二的位置。一款修護(hù)面膜， 100 多的商品單價(jià)，輕輕松松創(chuàng)下近 600 萬(wàn)的銷(xiāo)售額。
第三名、第四名、第五名，則分別為安之伴睡衣、Libresse薇爾衛(wèi)生巾、接吻貓短靴。銷(xiāo)售額區(qū)間為 594 萬(wàn)至 560 萬(wàn)，差距不算太大。
縱觀商品排行榜，李佳琦直播的商品雖然沒(méi)有單個(gè)銷(xiāo)售額過(guò)千萬(wàn)的，但是總體成績(jī)尚可。從小家電到服飾到美妝，都能hold住。
03
Timor小小瘋：箱包撐起高銷(xiāo)售額
誰(shuí)能想到，Timor小小瘋在國(guó)慶期間也能有如此不錯(cuò)的表現(xiàn)呢?
小小瘋在國(guó)慶 8 天的時(shí)間內(nèi)，共有 7 場(chǎng)直播。
在場(chǎng)次上如此“拼命”，最直接回饋給他的銷(xiāo)售成績(jī)亦是不錯(cuò)。
據(jù)壁虎看看淘寶版顯示，小小瘋 7 場(chǎng)直播共創(chuàng)下了 6981 萬(wàn)的銷(xiāo)售額。而這么高的銷(xiāo)售額，還近乎都是由箱包類(lèi)目填充構(gòu)成。
10 月 1 日- 10 月 8 日 商品銷(xiāo)售額排行榜(部分展示)
以小小瘋 10 月 1 日單場(chǎng)直播的銷(xiāo)售商品排行舉例，該場(chǎng)直播排在前幾名的，恰巧不完全是箱包。
10 月1日 商品銷(xiāo)售額排行榜(部分展示)
反倒是除了前二上榜的箱包商品，第三名至第五名依次還有項(xiàng)鏈、牛肉干和茶葉。
雖然從商品的數(shù)量排布上我們可以得出小小瘋其實(shí)還是側(cè)重于箱包的，但是在多為箱包的商品之間，加入了一些其他品類(lèi)，不僅不影響主播的人設(shè)定位，反而可以為自己培養(yǎng)一些優(yōu)勢(shì)。
首先，垂直類(lèi)目的主播雖然在單一類(lèi)目下具有優(yōu)勢(shì)，但這個(gè)優(yōu)勢(shì)在某種方面來(lái)講，也是一種劣勢(shì)。當(dāng)時(shí)間久了，或者用戶減少該品類(lèi)需求的時(shí)候，可能會(huì)存在直播間流量降低的情況。
其次，垂直類(lèi)目夾雜其他品類(lèi)，效果尚佳則還可以繼續(xù)嘗試，為后續(xù)如果存在轉(zhuǎn)型的想法時(shí)提供鋪墊與幫助。若是沒(méi)有轉(zhuǎn)型的設(shè)定，這又不是一個(gè)減分項(xiàng)。甚至說(shuō)白了，還可以說(shuō)成是一種加分項(xiàng)，因?yàn)橹辽偈菨M足了消費(fèi)者潛在的多種消費(fèi)需求。
04
陳潔kiki與烈兒寶貝：不相上下又各有優(yōu)勢(shì)
陳潔kiki國(guó)慶期間共直播了 5 場(chǎng)，最終總銷(xiāo)售額為 3127 萬(wàn)。
與眾多主播不同的是，陳潔kiki商品銷(xiāo)售額排行榜中，排在前兩位的，是“自制”的商品。
其實(shí)通過(guò)小編查詢，前三位的都是來(lái)自于自家店鋪，只不過(guò)分成了服飾店和內(nèi)衣店。
10 月 1 日- 10 月 8 日 商品銷(xiāo)售額排行榜(部分展示)
自制商品人氣不俗，一個(gè)銷(xiāo)售額超過(guò)了百萬(wàn)，另一個(gè)則接近百萬(wàn)。還有一個(gè)為 74 萬(wàn)的成績(jī)，倒也還不錯(cuò)。
國(guó)慶期間開(kāi)播的陳潔kiki，其實(shí)還是充分發(fā)揮了她的優(yōu)勢(shì)，雖然 5 場(chǎng)直播相加成績(jī)可能不敵之前某場(chǎng)出色的成績(jī)高，但是在假期期間充分為自家商品帶貨，怎么看都不是虧本的生意。
并且在上文銷(xiāo)售額占比的餅圖中，我們可以看到，陳潔kiki的服飾類(lèi)目是占到了70%以上，且服飾類(lèi)來(lái)自自家店鋪的又居多，在單個(gè)品類(lèi)發(fā)揮自家優(yōu)勢(shì)，其他品類(lèi)又并行銷(xiāo)售，或許就是她的生意經(jīng)。
烈兒寶貝在國(guó)慶期間也是有 5 場(chǎng)的直播場(chǎng)次，銷(xiāo)售額則為 2761 萬(wàn)。
10 月 1 日- 10 月 8 日 商品銷(xiāo)售額排行榜(部分展示)
在烈兒寶貝的商品銷(xiāo)售額排行榜中，我們同樣也可以看到來(lái)自烈兒自家的服飾商品。
并且來(lái)自其自家店鋪的商品，還排在了前兩名的位置。
榜單前五名中，另外幾款商品則為泡腳桶、駝背矯正器、項(xiàng)鏈。第六名，則為液晶電視。不同于陳潔kiki服飾類(lèi)目占據(jù)銷(xiāo)售額比例為70%以上，烈兒寶貝該類(lèi)目?jī)H占據(jù)35%。
且餅圖內(nèi)各類(lèi)目構(gòu)成的比例，其實(shí)相較于陳潔kiki是更加均衡一些的。如果說(shuō)陳潔kiki是在貼標(biāo)簽，那么烈兒寶貝就可以說(shuō)是在撕標(biāo)簽。
但針對(duì)以上數(shù)據(jù)來(lái)看，兩位都各有優(yōu)勢(shì)。
只不過(guò)烈兒寶貝在其他類(lèi)目上，分量或者是“權(quán)威”，可能會(huì)更優(yōu)一些。
The end
結(jié)語(yǔ)
今年的中秋、國(guó)慶由于處在相同日期，假期也少有的達(dá)到了 8 天。各大媒體也紛紛報(bào)道，就在前 7 日，全國(guó)就共接待國(guó)內(nèi)游客6. 18 億人次。并且在假期首日，就實(shí)現(xiàn)了旅游收入766. 5 億元。
其實(shí)無(wú)論人們是選擇了外出旅游，還是在家收看直播帶貨，種種成績(jī)的背后都顯示著我們國(guó)家消費(fèi)的復(fù)蘇。
作為疫后經(jīng)濟(jì)恢復(fù)最快，同時(shí)旅游業(yè)在假期內(nèi)伴隨著 0 病例 0 感染的完美謝幕，小編也忍不住說(shuō)一聲：中國(guó)，很棒!
