不足五年時(shí)間，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)就已從增量普及階段轉(zhuǎn)化為成熟換機(jī)市場(chǎng)。
我們來(lái)看工信部公布的三個(gè)數(shù)據(jù)：
1、2014年我國(guó)手機(jī)出貨量4.52億部，比2013年下降21.9%;國(guó)內(nèi)市場(chǎng)智能手機(jī)出貨量達(dá)到了3.89億部，同比下降8.2%，市場(chǎng)占有率已達(dá)到86%;
2、2015年一季度，我國(guó)移動(dòng)電話用戶規(guī)模將近13億，接近人口總量;
3、2015年3月，我國(guó)4G手機(jī)出貨量達(dá)2991.3萬(wàn)部，占比手機(jī)總出貨量的79.9%。
也就是說(shuō)，在TD-LTE 4G牌照發(fā)放的16個(gè)月、FDD牌照發(fā)放的2個(gè)月之后，我國(guó)4G智能手機(jī)出貨量占比就已攀升至80%，我國(guó)智能手機(jī)目前市場(chǎng)占有率接近90%。中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)正在經(jīng)歷最為激烈的變革和洗牌時(shí)期。
那么，對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)而言，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)真的飽和了嗎?又該如何從激烈的“紅海”市場(chǎng)中突出重圍?
TCL集團(tuán)副總裁、TCL通訊COO王激揚(yáng)在與《壹觀察》對(duì)話時(shí)表示，國(guó)產(chǎn)終端企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)仍然有很大機(jī)會(huì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇反而可以顯現(xiàn)出真正有實(shí)力企業(yè)的價(jià)值。TCL全球市場(chǎng)2014年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量7349萬(wàn)臺(tái)(包括功能手機(jī))，同比增長(zhǎng)33%。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Gartner 2014年第四季度報(bào)告顯示，TCL以2380萬(wàn)(包括功能手機(jī))的出貨量躋身全球第四，僅次于三星、蘋(píng)果和諾基亞，在中國(guó)手機(jī)企業(yè)中排名第一。
王激揚(yáng)認(rèn)為，中國(guó)已成為全球最大的智能手機(jī)市場(chǎng)，出貨占比超過(guò)1/3，因此換機(jī)市場(chǎng)同樣巨大，中國(guó)用戶換機(jī)時(shí)間又相較歐美市場(chǎng)大為縮短，不存在“飽和”問(wèn)題。但與之前智能手機(jī)普及初期相比，成熟換機(jī)市場(chǎng)用戶對(duì)產(chǎn)品的要求更為苛刻，對(duì)手機(jī)需求和體驗(yàn)的理解更為成熟，對(duì)于有技術(shù)實(shí)力和積累的企業(yè)而言?xún)?yōu)勢(shì)可以更好體現(xiàn)。
除此之外，TCL于4月8日正式公布了其智能家庭戰(zhàn)略，主要包括智能模塊家庭設(shè)備互聯(lián)互通，超級(jí)管家家庭設(shè)備管理中心、超級(jí)APP生活服務(wù)應(yīng)用中心、智能云物聯(lián)網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，其中智能電視和手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備入口將成為智能家居生態(tài)圈核心。王激揚(yáng)對(duì)此表示，智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到今天，從硬件方面已經(jīng)很難找到顯著差異點(diǎn)，而從更大的范疇(智能家庭)來(lái)說(shuō)則還有很大的市場(chǎng)。對(duì)于TCL來(lái)說(shuō)，單純以手機(jī)業(yè)務(wù)去以終端企業(yè)或互聯(lián)網(wǎng)公司競(jìng)爭(zhēng)，并不能發(fā)揮集團(tuán)多產(chǎn)品線布局優(yōu)勢(shì)，目前剛剛開(kāi)啟市場(chǎng)化的智能家庭業(yè)務(wù)，將有利于大幅增強(qiáng)TCL手機(jī)業(yè)務(wù)的整體競(jìng)爭(zhēng)能力，這也符合TCL集團(tuán)力推的“雙+”戰(zhàn)略。
有意思的是，在王激揚(yáng)的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)布局和思維中，有兩個(gè)反向的“不對(duì)稱(chēng)”競(jìng)爭(zhēng)：
一個(gè)是在多家國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)拿國(guó)內(nèi)產(chǎn)品向海外布局的情況下，TCL一方面是加強(qiáng)中國(guó)區(qū)手機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)，另一方面也將在海外市場(chǎng)已被證明成功的阿爾卡特機(jī)型快速進(jìn)入國(guó)內(nèi)，如在海外市場(chǎng)全面熱銷(xiāo)的機(jī)型阿爾卡特OneTouch IDOL3已有計(jì)劃引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，預(yù)計(jì)將于二季度開(kāi)售銷(xiāo)售。
另一個(gè)是對(duì)運(yùn)營(yíng)商渠道的重視。在各家手機(jī)企業(yè)都減少運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)投入的情況下，王激揚(yáng)表示2015年TCL將全面加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商合作，預(yù)計(jì)2015年國(guó)內(nèi)出貨量80%都將與運(yùn)營(yíng)商合作。
王激揚(yáng)對(duì)此解釋稱(chēng)，沒(méi)有份額就沒(méi)有品牌勢(shì)能。對(duì)于中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，TCL手機(jī)2015年重要的目標(biāo)之一就是全面放量，各家手機(jī)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)商渠道的弱化反而給了TCL更多市場(chǎng)空間和議價(jià)權(quán)。TCL手機(jī)一方面將提升中高端機(jī)型的出貨量占比，不斷提升銷(xiāo)售均價(jià)。另一方面，2014年TCL在互聯(lián)網(wǎng)方面實(shí)際上做了很多工作和準(zhǔn)備，4月底一季度財(cái)報(bào)中將會(huì)宣布終端業(yè)務(wù)的構(gòu)架變動(dòng)，屆時(shí)TCL手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)全新變化。TCL目標(biāo)2015年進(jìn)入國(guó)內(nèi)手機(jī)第一陣營(yíng)，出貨量翻番，達(dá)到1500萬(wàn)臺(tái)，整體市場(chǎng)份額超過(guò)3%，4G手機(jī)市場(chǎng)份額超過(guò)5%。
