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搜房COO劉堅(jiān)
11月底，搜房召開面向合作伙伴的房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)大會，提出轉(zhuǎn)型的平臺戰(zhàn)略：搜房將搭建互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺、交易平臺和金融平臺。
其負(fù)責(zé)金融平臺的搜房控股首席運(yùn)營官兼金融事業(yè)部總經(jīng)理劉堅(jiān)接受新浪科技采訪時(shí)表示，如果你現(xiàn)在拿500萬出來，大家合伙去做互聯(lián)網(wǎng)金融，將來肯定是會死的，因?yàn)闆]有征信，沒有信用體系，一擠兌就垮了。在做金融的時(shí)候，很重要的是拿錢去做什么，未來中國 90%的P2P都會死掉，能夠存活下去的只是少數(shù)。
為什么要做房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融
“搜房一直在做房地產(chǎn)領(lǐng)域，房地產(chǎn)本身和金融的交集就非常廣，買新房的人需要按揭貸款，二手房需要轉(zhuǎn)按揭，這些都是房地產(chǎn)金融非常核心的部分”。
劉堅(jiān)表示，金融是托起房地產(chǎn)交易的一個(gè)非常核心的平臺，無論是銀行按揭，還是墊資、轉(zhuǎn)按揭，都跟金融息息相關(guān)。搜房要做交易平臺，必然就會關(guān)聯(lián)到金融平臺，這樣才能讓交易平臺很好的運(yùn)轉(zhuǎn)起來。比如二手房、新房這兩個(gè)房地產(chǎn)最大的部分，就需要資金在里面做重要的保障作用。
就比如淘寶支付寶的作用，更多的不是為了沉淀資金，而是為了搭建平臺，建立信用體系。搜房網(wǎng)的金融平臺也是一樣的作用，最重要的是能否把交易平臺順暢地搭建起來，中間環(huán)節(jié)給予很好的保障。簡單撮合，是起不到太大作用的。
此外，互聯(lián)網(wǎng)金融跟銀行并不是對立的，更多的是一種支持，是對傳統(tǒng)的補(bǔ)充。對銀行來講，很多事情比較難操作，比如流程也約束擴(kuò)展，做按揭也需要人力投入等，而互聯(lián)網(wǎng)金融則是采用金融機(jī)構(gòu)的操作方式，在市場方面加以創(chuàng)新，能夠中國整個(gè)金融市場的蓬勃發(fā)展，也是順應(yīng)整個(gè)政策的。
加之之前李克強(qiáng)總理提出，股權(quán)眾籌要放開，互聯(lián)網(wǎng)金融要支持。其實(shí)央行對互聯(lián)網(wǎng)金融也是持一種鼓勵(lì)態(tài)度，只不過設(shè)立了不能踩的紅線，比如非法集資，虛假交易等。這就需要互聯(lián)網(wǎng)金融更多地去探索創(chuàng)新，然后守住底線。
關(guān)于競爭
同業(yè)的競爭永遠(yuǎn)是一個(gè)繞不開的話題。
在劉堅(jiān)看來，對于整個(gè)行業(yè)來說市場真的非常大，搜房以及其他的P2P都是為了給市場提供更多的服務(wù)，也是創(chuàng)新的機(jī)會，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒到有你沒我的地步，大家一起做，才有意思。一個(gè)人做，也做不起來。
所以，搜房跟鏈家并不存在什么競爭關(guān)系，中國房地產(chǎn)每年1萬多億按揭貸款，有一個(gè)鏈家夠了嗎?鏈家在北京做的非常好，但還有大量的城市是享受不到這樣服務(wù)的，整個(gè)市場非常大，搜房落地的100多個(gè)城市，還有沒有其他人去做，搜房就可以去做。
面對之前潘石屹說要做SOHO互聯(lián)網(wǎng)平臺，劉堅(jiān)認(rèn)為對搜房也沒有太大沖擊。
搜房做的是平臺，搜房可以幫助這些開發(fā)公司、經(jīng)紀(jì)公司來認(rèn)識和了解互聯(lián)網(wǎng)，最好大家都能做，所有的公司都可以在上面玩。如果大家都不了解，普及也是有難度的，但如果有這個(gè)需求，搜房可以把資源公開給你，將來那么多的開發(fā)公司都可以在搜房上賣產(chǎn)品，他們也可以建立自己的互聯(lián)網(wǎng)平臺，他們所需要的技術(shù)、金融、交易平臺支付手段，搜房都可以支持。大家相互結(jié)合起來，力量才非常大，這個(gè)搜房可以找更多客戶，促進(jìn)成交，線上線下打通，促進(jìn)整個(gè)交易。
就比如，還是有很多人不知道是買SOHO，還是想買萬達(dá)，這些在搜房都有，當(dāng)需要挑選的時(shí)候，就需要用到搜房，就跟百度一樣，你不用搜索的時(shí)候，還用百度做什么。沒有影響，只有大家對互聯(lián)網(wǎng)都有理解的時(shí)候，才會大家都越做越大，搜房也越做越大。
搜房不但自己做金融，而且會聯(lián)合很多金融機(jī)構(gòu)一起做金融，最關(guān)鍵是在房地產(chǎn)領(lǐng)域用互聯(lián)網(wǎng)的方式在做金融，這就是搜房互聯(lián)網(wǎng)金融的核心本質(zhì)。然后搜房可以支撐上面的交易和移動(dòng)平臺，通過渠道帶來大量用戶。
關(guān)于障礙
現(xiàn)在市場上都是通過互聯(lián)網(wǎng)來嫁接金融的方式，產(chǎn)生很多創(chuàng)新做法，P2P是一種，眾籌也是一種，發(fā)展非常快，有成功，當(dāng)然也有失敗。
風(fēng)險(xiǎn)是一定存在的，但也是可以控制的。比如，在劉堅(jiān)看來，搜房對行業(yè)了解比較深，在行業(yè)內(nèi)做了這么長時(shí)間，還有自己的研究院，對各方面的分析預(yù)測，包括房價(jià)的變動(dòng)，城市供應(yīng)量變化。比如之前杭州的房價(jià)，前段時(shí)間大家很怕，但不管怎么樣，杭州是一個(gè)非常好的城市，非常多的人想去杭州定居，又是浙江省的省會，沒那么可怕。
當(dāng)然，搜房最熟悉的是房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)，金融是一個(gè)新的領(lǐng)域。對金融來講，風(fēng)險(xiǎn)把控是非常重要的，中國很多傳統(tǒng)金融業(yè)，無論是銀行、擔(dān)保公司，都做了很長時(shí)間，但互聯(lián)網(wǎng)公司又是一個(gè)新領(lǐng)域，大家都是剛剛開始，有大量邊緣性問題，但大家可以去嘗試探索，金融產(chǎn)品更好的設(shè)計(jì)，金融和互聯(lián)網(wǎng)更好的結(jié)合，這些對大家都是很大的挑戰(zhàn)。
這跟大環(huán)境相關(guān)，比如央行有自己的征信系統(tǒng)，但非金融機(jī)構(gòu)拿不到，這沒辦法，需要一個(gè)長期發(fā)展過程，如果你要貸款，那還得自己去打征信，如果像銀行那么快，當(dāng)然好，中國的銀行是互相不連通的，A銀行的流水，B銀行是看不到的，搜房肯定更看不到，還是得自己去打，這降低了運(yùn)轉(zhuǎn)的流程，不是一朝一夕能解決的，是一個(gè)過程。
未來怎樣的模式可以存活下去
在做金融的時(shí)候，很重要的是拿錢去做什么，未來中國 90%的P2P都會死掉，能夠存活下去的只是少數(shù)。
未來一定會有幾家非常大的公司，他們是沒有屬性的，就是純粹的借貸關(guān)系，比如陸金所，什么樣借貸的人都有，開場、開咖啡館、買房，包括人人貸等，都是需求非常廣泛分散，這樣的平臺可能會只留下幾家，當(dāng)然他們都會做的非常大。
還有一類將來也有非常大的發(fā)展空間，他們有自己的行業(yè)，有行業(yè)的優(yōu)勢，比如搜房，比如攜程，比如汽車之家等等，在自己的行業(yè)里面是No.1，懂這個(gè)行業(yè)，資金用途非常清楚，比如搜房，就是買房用的，只有在懂行業(yè)的基礎(chǔ)上才能把控風(fēng)險(xiǎn)，把控來自借款用途的風(fēng)險(xiǎn)，否則很難做。
在劉堅(jiān)看來，大平臺加垂直平臺是未來P2P發(fā)展的非常重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)榇蟮钠脚_什么都有，有雄厚的自己，很好的風(fēng)控體系。而且對于上市公司來說，無論是風(fēng)險(xiǎn)的把控，還是信息的透明度，都不會亂來，不會隨便跑路。比如對于搜房來說，我知道你買哪兒的房子，北京四環(huán)，還是鄂爾多斯，如果買后者是不借的;我知道你借錢是為了買房子，將來還錢也是用于這個(gè)還款，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就非常可控。再加上個(gè)人的征信和流水，對需求就非常了解，后面還有風(fēng)險(xiǎn)控制，當(dāng)然可以繼續(xù)下去。
如果你現(xiàn)在拿500萬出來，大家合伙去做，將來肯定是會死的，因?yàn)闆]有征信，沒有信用體系，一擠兌就垮了。 當(dāng)然，BAT也會介入，一部分銀行也會介入，所有的這些才是真正有發(fā)展前途的。
