[摘要]BrightRoll最初創(chuàng)意很簡單，但迅速行動(dòng)讓其始終保持優(yōu)勢(shì)。
作者：賈思·辛格(Jas Singh)，英國招聘與獵聘公司Iopa Solutions主管。(本文最初發(fā)表在LinkedIn)
有的時(shí)候，成功真的非常簡單。在我接觸的某些初創(chuàng)企業(yè)中，從一開始你就能感覺到它們將成為真正的贏家。我時(shí)常在想：“為何我從未想到過那些創(chuàng)意?”
近日，瑪麗莎·梅耶爾(Marissa Mayer)宣布，雅虎以6.4億美元價(jià)格收購BrightRoll。BrightRoll是一家視頻廣告科技公司。它可以幫助出版商托管視頻，并通過獨(dú)特的算法來幫助他們挑選合適的廣告。而且，廣告商也可以與BrightRoll合作，允許廣告商尋找合適的視頻來進(jìn)行贊助。
所有這一切都可自動(dòng)完成。想想看，你在看YouTube視頻前，首先會(huì)看到廣告。在許多方面，它甚至將雅虎的Tumblr變成YouTube乃至谷歌(微博)的競爭對(duì)手。定向銷售在線廣告似乎是個(gè)絕好的創(chuàng)意，同時(shí)其也是一個(gè)價(jià)值10億美元的行業(yè)。而驅(qū)使BrightRoll取得成功的是其創(chuàng)始人兼CEO，也就是托德·薩切爾多蒂(Tod Sacerdoti)。
一個(gè)簡單的創(chuàng)意
薩切爾多蒂的簡歷值得大多數(shù)硅谷企業(yè)家羨慕。他畢業(yè)于耶魯大學(xué)，然后在哈佛大學(xué)獲得互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)MBA學(xué)位。這證明，在完成大學(xué)學(xué)業(yè)后，你依然可以在硅谷創(chuàng)建高價(jià)值的企業(yè)。
薩切爾多蒂首先成為投資銀行家，從事技術(shù)并購工作，隨后在Spoke軟件和社交網(wǎng)站Plaxo銷售團(tuán)隊(duì)工作。有意思的是，大多數(shù)專家都認(rèn)為這兩家公司都很有潛力，但它們最終卻沒有成功。薩切爾多蒂與達(dá)魯·納爾森(Dru Nelson)于2006年創(chuàng)建BrightRoll。
BrightRoll是在兩個(gè)簡單原則基礎(chǔ)上成立的。第一，在短短幾年內(nèi)，在線廣告有趕超所有其他類別廣告的趨勢(shì)。第二，由于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此迅猛，大多數(shù)廣告將需要實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，即廣告商與內(nèi)容提供者將通過某種算法自動(dòng)進(jìn)行買賣。現(xiàn)在，有人稱這種廣告為程序化廣告。
正是這些專有算法成了BrightRoll取得成功的關(guān)鍵。
爭創(chuàng)最好
簡單創(chuàng)意面臨的最大問題是，很容易出現(xiàn)競爭對(duì)手。BrightRoll公司成立后，薩切爾多蒂必須迅速高效地行動(dòng)起來，以確保自己始終保有競爭優(yōu)勢(shì)。鑒于BrightRoll僅成立8年，2011年剛剛結(jié)束最新一輪融資，我認(rèn)為6.4億美元的價(jià)格相當(dāng)不錯(cuò)。
如何成功?
首先，薩切爾多蒂聘請(qǐng)了許多杰出人才。目前的高管團(tuán)隊(duì)成員包括谷歌、Facebook以及雅虎前員工。撒切爾多蒂還重金聘請(qǐng)行業(yè)內(nèi)最好、最有前瞻性的程序員，他曾在接受采訪時(shí)多次提及，這是他建立最前沿、最高效解決方案的關(guān)鍵。
第二，薩切爾多蒂始終堅(jiān)持利用大量時(shí)間進(jìn)行“客戶教育”，向他們傳遞自動(dòng)化廣告的巨大潛力。像許多科技初創(chuàng)企業(yè)一樣，當(dāng)BrightRoll2006年首次進(jìn)入市場后，客戶對(duì)其表示懷疑，行動(dòng)緩慢。可是薩切爾多蒂親自向他們保證，他們追求“容易實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)”(low hanging fruit)，奉行客戶重于產(chǎn)品的價(jià)值觀，即使他們還都是小客戶。與此同時(shí)，薩切爾多蒂還親自操刀，向市場宣傳廣告自動(dòng)購買的潛力。
第三，或許最為重要的是，薩切爾多蒂成為其行業(yè)中的強(qiáng)勢(shì)發(fā)言人，代表著特殊意義。他對(duì)在線視頻廣告充滿激情，相信其蘊(yùn)含著公平與公正的機(jī)會(huì)。
最終，BrightRoll成為最大的獨(dú)立視頻廣告平臺(tái)，為美國50家頂級(jí)廣告商中的90%廣告商服務(wù)。在美國20大頂級(jí)廣告公司中，有17家是BrightRoll的客戶。在在線視頻廣告領(lǐng)域，BrightRoll曾多次在月銷售量方面擊敗谷歌。
薩切爾多蒂已經(jīng)執(zhí)行完美的商業(yè)計(jì)劃。6.4億美元、220位員工，對(duì)于雅虎來說，這可能是一項(xiàng)占盡便宜的交易。
結(jié)論
所有的商業(yè)領(lǐng)袖都可以從薩切爾多蒂及其BrightRoll的成功中汲取一些教訓(xùn)。在今天這個(gè)快速變化的世界中，所有招聘經(jīng)理都需要尋找創(chuàng)新的思想家。但實(shí)際上，創(chuàng)新并不復(fù)雜。成功創(chuàng)新的關(guān)鍵往往是一個(gè)簡單的想法，這個(gè)想法能夠創(chuàng)造激情，同時(shí)也具有可行性。許多人有自己的創(chuàng)意，其他人能將它們實(shí)現(xiàn)，而杰出的人在這兩方面都做得很好。
