Q：你認為團購行業在融資上有哪些經驗教訓?
馮曉海：回過去看，當時純粹拿純VC投資的團購企業，后面都沒有更好的發展。你看美團里面有好幾家在投，這樣資金量會比較大，第二每一個基金相對來講都強調安全， 基金也會抱團取暖，這里還有阿里巴巴領投，阿里巴巴有錢，這個業務肯定不會出問題，所以后面就跟著幾個風險投資。因為一定要拿到產業投資，甚至是PE級投資。當時PE投資除了像拉手有一個沃頓進來了，其他家企業都沒有。
Q：為什么這個會不一樣?
馮曉海：A 資金需求量太大，不是簡單的VC量級就能夠推動整個企業往前走，團購資金的需求量超過了普通的創業。拉手其實基本上算是拿到了一個PE級投資，這是它跑很快的原因。最終結果都是背后有PE或者產業投資支持，比如說百度、騰訊或者是阿里投的這幾家其實都還在，包括像我們現在也是有蘇寧在后面做支持，其實都是因為有產業級的投資在里頭。
Q：產業級投資的意思是偏重資金量比較大，還是覺得說后面還會有其他的資源?
馮曉海：他會持續的支持你打這個戰爭，這個戰爭變成一場持久戰，不是最簡單的說三年之內就會結束戰斗，三年之后結束戰斗就會上市。O2O到今年底已經是到第5年了，戰爭還沒有結束。
Q：現在回顧你做團購，你認為有什么遺憾?
馮曉海：在整個創業當中，尤其是做這種大規模的業務體系時，團隊建設要放到一個很重要的位置。為什么小米這個事情上無論是行業內還是投資人，大家都很認可小米和雷軍，原因之一就是他在行業里找到了幾個跟他志同道合且能力超強的人。
回過頭來看，我精力放在了業務層面上，去想業務的創新，想這個團隊下面銷售團隊怎么管。如何上升到更高的一個層面?你要去思考這個行業有什么樣的優秀人你要把他吸引進來。
我們當時找人投資人幫我們做了很多的工作，我也比較信任投資人找的人， 回過頭來去看這件事情，我覺得也許在選人上可能要更把眼光更放的長遠一些，當時只是舉國招聘，其實有一些高人沒有請到，比如阿里的關明生。以至于我們后來再做調整等，你也不可能再去請他推薦的比較高端的人了，上升和下降期對企業招人還是有區別的。某種程度上請不到人也是我們創業者本身在商業上的沉淀不夠。
