8月8日，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)公司慧聰網(wǎng)發(fā)布2012年中期業(yè)績(jī)報(bào)告，報(bào)告顯示2012年上半年，慧聰網(wǎng)持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到人民幣約2.4億元，比去年同期的1.9億元增長(zhǎng)25.8%，毛利達(dá)到2.16億元，比去年同期的1.64億元增長(zhǎng)31.9%。EBITDA(稅息折舊及攤銷前利潤(rùn))達(dá)人民幣3180萬(wàn)元，比去年同期的1000萬(wàn)元增長(zhǎng)約216%。而公司權(quán)益持有人盈利約為人民幣2050萬(wàn)元，這與去年同期的240萬(wàn)相比，增長(zhǎng)高達(dá)7.5倍。
“業(yè)績(jī)，當(dāng)然是各方面原因促成，比如大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，外貿(mào)遇冷，國(guó)家刺激內(nèi)需，比如我們的三大戰(zhàn)略，專注內(nèi)貿(mào)、行業(yè)垂直、進(jìn)軍交易，等等。”慧聰網(wǎng)CEO郭江在談及慧聰半年財(cái)報(bào)時(shí)坦呈，“但最直接的原因，與我們推出的創(chuàng)新型產(chǎn)品采購(gòu)?fù)ㄓ嘘P(guān)。”
郭江所說(shuō)的采購(gòu)?fù)ǎ傅氖腔勐斁W(wǎng)今年5月推出的一款著力于買家服務(wù)的新產(chǎn)品，這也是B2B行業(yè)第一款專業(yè)系統(tǒng)的買家服務(wù)產(chǎn)品。采購(gòu)?fù)ú扇∶赓M(fèi)服務(wù)模式，經(jīng)過(guò)買家認(rèn)證，采購(gòu)商可以建立買家商鋪，在線隨時(shí)發(fā)起采購(gòu)需求，經(jīng)過(guò)比價(jià)挑選合適供應(yīng)商，整合并管理采購(gòu)資源。該產(chǎn)品旨在推動(dòng)企業(yè)采購(gòu)系統(tǒng)化、透明化，降低企業(yè)采購(gòu)成本，提高采購(gòu)效率。
“中國(guó)企業(yè)有大量的采購(gòu)需求，可一直缺乏專業(yè)的采購(gòu)工具，采購(gòu)?fù)ㄌ钛a(bǔ)的就是這個(gè)空白。”郭江此前曾經(jīng)表示。在他看來(lái)，“B2B網(wǎng)站必須匯集大量的買家，才可能吸引賣家前來(lái)做生意。買、賣并重才能讓B2B真正提高網(wǎng)站的活躍度和交易量。”
中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布的報(bào)告指出，采購(gòu)管理一直是我國(guó)企業(yè)管理中的薄弱環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)采購(gòu)方式已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展。而網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)可以減少暗箱操作，削減采購(gòu)成本，必將得到企業(yè)青睞。
慧聰采購(gòu)?fù)ǖ膯柺溃龖?yīng)了行業(yè)發(fā)展需求，很快就得到客戶響應(yīng)，第一批入駐的企業(yè)有三一重工、黃河旋風(fēng)、旺旺集團(tuán)等大型上市公司，京東商城、亞馬遜中國(guó)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、凡客誠(chéng)品等國(guó)內(nèi)頂級(jí)B2C網(wǎng)站也成為采購(gòu)?fù)〞?huì)員，中國(guó)國(guó)航、中國(guó)電信、首都機(jī)場(chǎng)、戴爾、聯(lián)想等業(yè)界重量級(jí)企業(yè)也紛紛入駐采購(gòu)?fù)ā＝刂?月初，總簽約采購(gòu)金額已經(jīng)超過(guò)100億元。
“大型買家的入駐，超過(guò)百億的購(gòu)買需求，對(duì)賣家有著極強(qiáng)的誘惑力。”郭江說(shuō)。“近幾個(gè)月，慧聰網(wǎng)的訪問流量大幅增長(zhǎng)，賣家大量簽約，也非常活躍。”
據(jù)慧聰網(wǎng)《交易市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，采購(gòu)?fù)ㄍ瞥龅漠?dāng)月，網(wǎng)站上的求購(gòu)信息就超過(guò)153萬(wàn)條，同比增長(zhǎng)17.7%。買家詢盤量達(dá)到42萬(wàn)條，同比增長(zhǎng)27.3%。買家信息帶動(dòng)了賣家信息的高漲，賣家供應(yīng)信息當(dāng)月也放量增長(zhǎng)至347萬(wàn)條，同比增長(zhǎng)30.9%，環(huán)比增長(zhǎng)9.1%。交易量上，當(dāng)月達(dá)到80.9億，同比增長(zhǎng)32.1%，環(huán)比增長(zhǎng)也高達(dá)17%。參與購(gòu)買的客戶數(shù)為23萬(wàn)人次，成交筆數(shù)為19.1萬(wàn)筆。
“大買家的入駐直接刺激了賣家入駐，慧聰付費(fèi)用戶量也得到了大幅度的增長(zhǎng)。”郭江表示。
在談及阿里巴巴B2B用戶量從2010年起就走上下坡路的現(xiàn)狀時(shí)，郭江直言這與外貿(mào)大環(huán)境有直接關(guān)系，“外貿(mào)日子不好過(guò)，內(nèi)貿(mào)就得到了更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。”他表示，“慧聰網(wǎng)的付費(fèi)用戶量已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)，更多的買家和賣家認(rèn)可了慧聰網(wǎng)的服務(wù)。未來(lái)的日子里，我們還將更加努力，實(shí)實(shí)在在地幫助中小企業(yè)通過(guò)慧聰平臺(tái)達(dá)成交易，獲得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。”
