“傳統(tǒng)家電渠道商獲取高利潤時代將一去不復(fù)返。”蘇寧、國美前幾年規(guī)模快速增長，利潤主要來源于從供貨商手中收取巧奪名目的促銷費、進場費，以及占壓供應(yīng)商貨款等來實現(xiàn)利潤。
京東國美蘇寧三國大戰(zhàn)
一場更為瘋狂的價格舉動襲卷電商!繼京東商城去年對圖書價格進行全方位的“圍剿”后，今年又將戰(zhàn)場轉(zhuǎn)向大家電，炮口直接瞄準(zhǔn)蘇寧和國美。
在正式開戰(zhàn)的前一日，雙方已在微博上掀起了一輪口水戰(zhàn)。昨日上午，劉強東在微博上發(fā)布的“京東大家電三年內(nèi)零毛利，所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上。”
消息讓業(yè)界為之一顫，隨即，蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌表示，若價格高于京東，給于已經(jīng)購買者2倍價差的返還。國美電器聞訊立即加入戰(zhàn)團并稱，國美網(wǎng)上商城全線商品價格將比京東商城低5%，從本周五開始，國美1700多家門店將保持線上線下一個價。
傍晚，劉強東又加了一條砝碼“京東商城所有大家電價格都比蘇寧線上線下便宜!如果蘇寧敢賣1元，京東的價格一定是0元!”
雖然價格戰(zhàn)真假難辨，但令人回味的是，劉強東這條微博一出，蘇寧與國美電器股價持續(xù)下跌，兩家跌幅一度均達7%左右，這被業(yè)界認為是劉強東阻擊對手的“高招”。
不可否認，無論是蘇寧、國美還是京東，無疑在割肉攻市場。這場戰(zhàn)爭已然不是蘇寧與京東兩人的戰(zhàn)役。“當(dāng)年亞馬遜和Bestbuy大戰(zhàn)，結(jié)果Circuit City(電路城)死了。”一位電商人士戲言，“躺著也能中槍大有人在”。而最終，電商價格之爭后將會形成一個行業(yè)流量的洼地，網(wǎng)購流量將愈來愈集中到幾個大的電商平臺上來。
價格戰(zhàn)是真是假? 京東砸錢微博營造攻勢
價格戰(zhàn)一直是電商公司最常動用的“武器”，但真正能夠傷敵的情況卻并不多。
這其實和過去視頻網(wǎng)站的版權(quán)之爭非常類似。曾經(jīng)優(yōu)酷和土豆經(jīng)常相互起訴，但真正對對方造成的殺傷非常小，不過兩家公司都得到了媒體曝光的機會，也都吸引了互聯(lián)網(wǎng)用戶的注意。
版權(quán)之爭已經(jīng)成為了視頻網(wǎng)站炒作的重要手段，而價格戰(zhàn)也已經(jīng)成為了電商公司炒作的噱頭。
但是過去的價格戰(zhàn)事實上并沒有真正的在價格上朝對方開炮，更多只是一種網(wǎng)站的讓利行為，表現(xiàn)形式多為“滿X減Y，滿X送Y”金額的購物券等。
SK電訊(中國)創(chuàng)業(yè)投資基金投資副總裁簡江在微博上一語中的：“二位老大(注：指劉強東和張近東)一個共同特征是內(nèi)心都比較冷靜，從歷史上看，這兩家戰(zhàn)略失誤都很少犯，表面挺激動，都是籌劃好了的。”
一位消息人士也如此認同并表示，如果是劉強東突發(fā)奇想的行為，那么在價格戰(zhàn)中，京東的服務(wù)器將面臨巨大的挑戰(zhàn)。因為價格戰(zhàn)的原因，京東和蘇寧易購的網(wǎng)站流量都會大幅提升，而這種情況往往需要提前準(zhǔn)備來應(yīng)對，并非一兩天就能解決。
若京東在服務(wù)器上早有準(zhǔn)備，而蘇寧倉促應(yīng)戰(zhàn)，那么這種突然的價格戰(zhàn)可能導(dǎo)致蘇寧易購網(wǎng)站的無法訪問。
如果拋開價格戰(zhàn)因素而從營銷角度分析，京東比蘇寧在微博營銷上有更充分的準(zhǔn)備。據(jù)熟悉京東微博營銷的人士透露，京東在微博上的營銷主要有三個渠道，一是通過某知名傳播機構(gòu)，二是通過微博易，三是通過一些電商相關(guān)的微博大號。
如此大手筆的投入雖然讓京東在微博上獲得了一定的話語權(quán)，而劉強東本人在微博上也非常張揚。這一切都為京東在互聯(lián)網(wǎng)營銷和價格戰(zhàn)的發(fā)起上占據(jù)輿論優(yōu)勢。
眾多言語犀利的微博攻勢，蘇寧國美京東紛紛上臺“表演”。但劉強東發(fā)起的大家電價格戰(zhàn)本身是真是假?
大家電線上零毛利的偽命題：價格可玩文字游戲
大家電零毛利已是電商企業(yè)的公開秘密。劉強東稱“京東大家電三年內(nèi)零毛利，所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上”，立即引來易訊網(wǎng)對京東的質(zhì)疑：“京東聲稱其大家電零毛利是否只是進銷差零毛利，眾所周知，進銷差毛利并不包括廠家的銷售返點等(行業(yè)稱后臺毛利)，而家電行業(yè)的利潤主要在后臺毛利。”
“而10%的價格降幅，對于線下賣場在‘五一、十一、端午、店慶……等’各種有針對性的節(jié)日促銷階段，并不會突顯。”一位線下店面的國美人員告訴騰訊科技，他也是網(wǎng)購愛好者，但某些家電線上的價格并不會比線下要有明顯的優(yōu)勢，“即使線上家電價格直降，線下也會采取高于同等價值的贈品補貼給消費者。”
為了進一步堵截京東，國美電器副總裁何陽青立即回應(yīng)，“從本周五開始，國美1700多家門店將保持線上線下一個價。”而此前，李斌7月便宣布電腦實行線上線下價格統(tǒng)一，今年內(nèi)延伸全品類。
不可忽視的是，京東一套針對競爭對手價格監(jiān)測體系只有線上，對于線下，國美+蘇寧全國近3600家店面的信息收集，保證所有品類低于10%的價格，“難度很大，耗時、成本也很高。”一位供貨商質(zhì)疑，“線上價格比線下價格本身也是偽命題。”
而對蘇寧而言，則可以玩一個文字游戲。由于蘇寧對供應(yīng)商有極強的控制力，很多供應(yīng)商會專門生產(chǎn)供給蘇寧的家電型號，由于在京東沒有對應(yīng)，這類產(chǎn)品就能避免價格戰(zhàn)的影響。
