作為科創板軟件龍頭，金山辦公上市至今受到極大關注。金山辦公半年報披露，報告期內，辦公服務訂閱營收為5.33 億，占據營收主要部分。在企業訂閱中，WPS+云辦公等面向中小企業的云辦公產品業務發展迅速，獲得了亮眼成績。
WPS+云辦公高級總監黃志軍認為，訂閱制是一種優秀的商業模式，我國中小企業辦公市場呈“小，散，亂”現狀，仍然有巨大市場空間。
WPS+云辦公：一種優質的商業模式
訂閱制服務，是一種新型的付費模式，特色是將過去一次性付費的軟件授權用戶轉化成訂閱用戶。對客戶來說，相對一次性付費的方式，為了提高續費率，會讓企業更關注產品質量和服務能力，讓用戶持續享受更好的產品和售后服務；對企業來說，有了更穩定的長期盈利能力，業績增長也呈更強的可預見性。
WPS+云辦公就是針對組織級用戶提供的訂閱制服務。
實際上，它囊括了老牌辦公軟件WPS Office，新興的在線協同辦公平臺金山文檔，還有云存儲、表單，日歷，流程圖等多種產品，是一個覆蓋各辦公場景的協同辦公解決方案。
“對于軟件產業而言，針對不同規模，不同行業的客戶，商業模式都會發生相應的變化。WPS+云辦公實際承載了一部分公司商業模式的轉型的任務。”黃志軍說。
從金山辦公半年報最新營收數據來看，營收，利潤均實現上漲態勢，WPS+云辦公作為重要驅動力之一，優勢顯而易見：1、成本低，性價比高，以企業員工人頭計數，企業為員工付出云辦公成本人均在100-300元每年；2、服務套餐多樣，推出了基礎版、協作版、商業版和高級商業版四個版本，企業可以依據人數和業務痛點，選擇最優解。
推出電商行業成長計劃：幫助中小企業走出數字化第一步
在黃志軍看來，SaaS企業分為兩種：一種是業務導向，一種效率導向。他進一步解釋道：“前者以國內最早興起的CRM廠商為例，業務針對性更強，容易突破和突圍；后者以金山辦公的WPS+云辦公為例，更偏向偏通用型的軟件，是用來提高辦公效率的。”
然而，我國辦公通用型解決方案市場幾乎是一片空白，就算是巨頭，也服務不好這個“小，散，亂”離散度極高的群體。
2015年，金山辦公看準了市場機會，面向中小企業客戶群體，準確切入市場，在內部組建WPS+云辦公團隊。
今年5月，WPS+云辦公橫向拓展，將電商零售行業提取出來，發布第一個電商行業解決方案。
電商行業解決方案幫助電商客戶快速梳理業務流程，為電商行業打造一套基于辦公場景的電商業務系統。解決了電商企業內部存在的四大痛點：一、事情多，文檔雜，同步難，協同辦公難；二、工作中有價值的文檔難以沉淀，會被離職員工帶走，文檔的統一儲存管理難；三、信息安全難以保證，文檔流轉范圍難以把控；四，數據分析難，大量商品信息，難以找到商業線索。
自發力搭建電商行業辦公場景以來，一批淘系電商、跨境電商企業已經在實踐中使用WPS+云辦公，作為電商運營工具。武漢威爾特電子商務有限公司主營3C電子和家具用品，發往海外倉，其經理Lisa說，公司全員經歷了WPS+云辦公的線上培訓，新人對工作上手速度提升很多。
新功能上線：“電商數據看板”，定制企業專屬數據庫
為什么看好“電商零售業”？WPS+云辦公高級總監黃志軍解釋：“首先中國電商行業的發展速度是極快的，我們很早期就認識到這一點，且未來市場發展空間巨大，向上的邏輯沒有改變；其次與其他行業相比，電商業的信息化程度相對較高，電商對SaaS付費模式的認知較強，這也是很重要的一個原因。 ”
WPS+云辦公團隊沒有停止對電商行業的探索和洞察。2020年9月24日，WPS+云辦公借淘寶雙十一購物節之勢，上線新功能“電商數據看板”。該功能是在數據分析功能上進行了更深入的探索，能自動制作報表，數據小白不會公式也能輕松玩轉。
平臺最金貴的是流量，而流量分配給誰，直接對銷售額產生影響。每到雙十一這樣的大型戰役，電商企業們總感到焦慮，根據什么去決定選品邏輯，如何把流量分配給最合適的對象。
而在WPS+云辦公數據分析平臺，可以在線存儲5年歷史數據，通過搜索文件名，能快速提取相關數據做分析，時間跨度夠長，對商業規律的分析也就愈發科學。重要的數據還可以進行文檔/成員級別加密，確保數據安全。
“WPS+云辦公的基礎版是免費的，我們定制免費策略，是希望能將工具更好地賦能行業，讓更多企業用戶享受到協同辦公的便利。”黃志軍說。
為了推動電商行業辦公體驗的進步，讓中小企業走出數字化的第一步，近日，WPS+云辦公還發布了“布道者計劃”，邀請更多的協同辦公作者或行業KOL免費體驗WPS+云辦公付費版本，將優質的體驗帶給行業更多的受眾。
