11日下午兩點(diǎn)，第六期騰訊產(chǎn)品家沙龍?jiān)诒本┡e行，本次沙龍主題為“如何靠穩(wěn)騰訊賺大錢”，邀請(qǐng)騰訊開放平臺(tái)工作人員、較為成功的開發(fā)者進(jìn)行演講分享，討論國內(nèi)開發(fā)者在騰訊開放平臺(tái)上的產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、盈利等一系列問題，為更多開發(fā)者答疑解惑。
現(xiàn)場(chǎng)精彩觀點(diǎn)——
騰訊SNG社交網(wǎng)絡(luò)事業(yè)群開放平臺(tái)部總理 林松濤
目前移動(dòng)市場(chǎng)(尤其是非游戲類應(yīng)用)的問題有四：一是盈利難;二是流量獲取難;三是開發(fā)者經(jīng)驗(yàn)匱乏;四是缺乏一個(gè)跨平臺(tái)應(yīng)用聯(lián)運(yùn)平臺(tái)。
對(duì)于非游戲類產(chǎn)品的開發(fā)者，首先要做的是抓住受眾的情感，找到目前的用戶在生活中、現(xiàn)實(shí)中還有哪些情感缺口沒能在網(wǎng)絡(luò)上得到虛擬的滿足，那么你就找到了市場(chǎng)藍(lán)海，其次要明確一個(gè)概念，各產(chǎn)品之間競(jìng)爭(zhēng)的不是用戶數(shù)量，用戶可以一個(gè)人同時(shí)用多個(gè)應(yīng)用，我們只是在分割用戶的時(shí)間片，每一個(gè)用戶的時(shí)間都是有限的，如何能在有限的時(shí)間內(nèi)占據(jù)用戶更多的時(shí)間，才是我們的目的，而不是盲目追求用戶數(shù)量和流量。
華清飛揚(yáng)聯(lián)合創(chuàng)始人 樊耀明
剛起步的創(chuàng)業(yè)者，既要生存，又要發(fā)展，壓力是很大的，這時(shí)候只有選擇盡量壓低成本，而低成本賺錢最關(guān)鍵在于三個(gè)方面——
第一要提高用戶留存率，如果用戶在首次使用后留存率不到25%這條生死線，那么這個(gè)應(yīng)用是很難形成用戶自增長(zhǎng)的，這時(shí)候開發(fā)者就有必要考慮如果改善優(yōu)化產(chǎn)品本身，或者投資到市場(chǎng)推廣上;
第二是要多利用社交平臺(tái)的病毒傳播特性，初創(chuàng)公司很難有足夠資金去做大手筆的廣告和推廣，那么只有選擇在免費(fèi)推廣上下功夫;
第三就是提高單個(gè)用戶收入值，在初創(chuàng)期用戶量少的情況下，如果單個(gè)用戶收入更少，這點(diǎn)微薄的收入無法支撐你的公司日常運(yùn)作，那樣還不如免費(fèi)。
醋溜科技CEO 呂晉杰
對(duì)于移動(dòng)端的APP的優(yōu)化，我個(gè)人心得有三——
第一，簡(jiǎn)單再簡(jiǎn)單，對(duì)于移動(dòng)端，不管是平板還是手機(jī)還是別的終端，復(fù)雜的應(yīng)用始終很難討好用戶，當(dāng)然也有很多功能強(qiáng)大的移動(dòng)APP很成功，我會(huì)在第二點(diǎn)里面談，但是在一個(gè)APP剛出來的時(shí)候，最適合走的路還是專攻一點(diǎn)，把這個(gè)產(chǎn)品做得簡(jiǎn)單，再簡(jiǎn)單。
第二，讓用戶一步步適應(yīng)。有一部分成功的應(yīng)用功能很多很強(qiáng)大，但是依然非常受歡迎，原因就是因?yàn)橛脩袅?xí)慣了這種模式，但是我們深究就會(huì)發(fā)現(xiàn)這種習(xí)慣是一步步養(yǎng)成的，你不能一次性加入很多功能，讓用戶一下子習(xí)慣，我比較喜歡慢慢來，一個(gè)功能一個(gè)功能的更新。
第三，把握好傳播渠道，這一點(diǎn)大家都講得很清楚，不用我多說，總結(jié)了就是，能投錢就多投錢，沒錢了就多玩花樣搞宣傳。
騰訊SNG社交網(wǎng)絡(luò)事業(yè)群社交平臺(tái)部總經(jīng)理 梁柱
我主要講社交平臺(tái)上的Qzone里的黃鉆戰(zhàn)略對(duì)開放平臺(tái)的影響，現(xiàn)在各位開發(fā)者如果有意向都可以跟我們合作，從我和已有的一些開發(fā)者合作的經(jīng)驗(yàn)來看，黃鉆戰(zhàn)略在開放平臺(tái)也是非常有用的，我把黃鉆用戶定義為“三高人群”：高付費(fèi)、高活躍、高傳播性，拉動(dòng)我們開放平臺(tái)大部分應(yīng)用發(fā)展的也是黃鉆用戶，所以我的建議是各位開發(fā)者對(duì)用戶一定要有明確的認(rèn)知，抓住這一小撮黃鉆用戶，因?yàn)樗麄兊挠绊懥Ρ确屈S鉆用戶高很多，在生活中也往往是意見領(lǐng)袖，消費(fèi)意愿也高。
發(fā)現(xiàn)角科技CEO、情侶主頁創(chuàng)始人 袁景瑞
情侶主頁火的原因我總結(jié)了最精要的兩點(diǎn)：
1.促進(jìn)自發(fā)式傳播，還是剛才的那句話，抓住用戶情感薄弱點(diǎn)，然后他們自己就會(huì)幫你做宣傳;
2.做好用戶留存，讓用戶自己產(chǎn)生關(guān)系鏈，一步一步的有依賴感，有存在感，最后自然忠誠度就高了。
樂元素 CEO 王海寧
1.差異化競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)員用戶有不同待遇，不同花藤不同寵物等等，這樣對(duì)盈利有好處，也有助于人氣的增加。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷能力是第一位，不管什么好游戲，重度游戲也好休閑娛樂類游戲也好，都要有營(yíng)銷的渠道和手段才能打開市場(chǎng)，否則等你開發(fā)完了，資金用完了，你的公司也差不多到頭了。
