今年6月1日，對(duì)于電商企業(yè)，絕不是充滿天真、童趣的兒童節(jié)，反而就在這一天，率先打響了6月電商大戰(zhàn)的首場(chǎng)戰(zhàn)役。京東商城、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美商城、天貓商城等國(guó)內(nèi)知名電商企業(yè)，似乎化身戰(zhàn)國(guó)七雄，對(duì)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)這塊大蛋糕虎視眈眈。在6月電商“價(jià)格戰(zhàn)”的背后，其實(shí)蘊(yùn)藏著諸多玄機(jī)，筆者大膽給出四大猜想，預(yù)測(cè)新一輪大戰(zhàn)的割據(jù)形式。
猜想一：京東商城殊死一搏
6月1日，新浪微博平臺(tái)中多個(gè)草根大號(hào)紛紛換裝“京東店慶月”主題皮膚，多賬號(hào)覆蓋與獨(dú)特的營(yíng)銷創(chuàng)意令人眼前一亮。表象中看似是京東針對(duì)6月18日三周年店慶的預(yù)熱宣傳，但一些業(yè)內(nèi)人士卻分析是其在6月殊死一搏的表現(xiàn)。
不難發(fā)現(xiàn)，近日京東商城確實(shí)動(dòng)作頻頻，首先開(kāi)啟進(jìn)軍快遞業(yè)的征程，向國(guó)家郵政總局遞交了“快遞業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證”申請(qǐng)。同時(shí)，京東商城于5月30日在香港召開(kāi)上市推介會(huì)，最快可能 9月份進(jìn)行IPO，這些都使京東商城近日成為了媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。
此前京東商城進(jìn)行IPO的市場(chǎng)預(yù)期普遍在2013年，提前IPO普遍被認(rèn)為是受大規(guī)模促銷活動(dòng)和倉(cāng)儲(chǔ)物流建設(shè)導(dǎo)致的資金壓力影響。而再在此形式下，京東商城繼續(xù)大肆開(kāi)展促銷宣傳工作，似乎在做最后的努力，去贏取投資者的關(guān)注。對(duì)京東的估值亦是眾說(shuō)紛紜，其融資額的大小更可能決定了行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。如果京東跟唯品會(huì)一樣“流血上市”，京東的擴(kuò)張步伐將會(huì)深受影響，行業(yè)格局也將被重塑。
猜想二：蘇寧易購(gòu)顯“王者”風(fēng)范
依托蘇寧電器集團(tuán)的全力支持，蘇寧易購(gòu)在產(chǎn)品供應(yīng)鏈、物流體系、資本實(shí)力三方面擁有先天優(yōu)勢(shì)，今年高調(diào)開(kāi)打價(jià)格戰(zhàn)，無(wú)疑是今年電商企業(yè)中最大的黑馬。據(jù)艾瑞咨詢近日發(fā)布的2011年中國(guó)B2C在線零售商Top50榜單數(shù)據(jù)顯示，蘇寧易購(gòu)以高達(dá)490%的交易額年增長(zhǎng)率穩(wěn)居頭名，成為電商界最大黑馬。而蘇寧易購(gòu)總裁李斌也于近日表示將在6月實(shí)現(xiàn)家電網(wǎng)購(gòu)第一的目標(biāo)。
今年，蘇寧易購(gòu)的關(guān)注度更是直線上升，其“復(fù)仇者聯(lián)盟”的廣告早已深入人心，營(yíng)銷效果絲毫不遜于當(dāng)年的趕集網(wǎng)廣告。蘇寧易購(gòu)作為電商企業(yè)中的一匹“黑馬”確實(shí)跑的夠快，不僅廣告做的有聲有色，更是冠名湖南衛(wèi)視“天生一隊(duì)”，其市場(chǎng)投放額度可見(jiàn)一般。
針對(duì)6月電商大戰(zhàn)，蘇寧易購(gòu)提前喊出“全網(wǎng)比價(jià)，差額補(bǔ)返”，高調(diào)挑戰(zhàn)業(yè)內(nèi)同行。而6月恰是京東商城的三周年慶典，國(guó)美商城、庫(kù)巴購(gòu)物網(wǎng)也相繼跟進(jìn)開(kāi)啟6月特惠活動(dòng)。“富二代”出身的蘇寧易購(gòu)此次目的很明確，就是與各家電商比拼價(jià)格優(yōu)勢(shì)，借助蘇寧電器強(qiáng)大的后盾支持在這場(chǎng)大戰(zhàn)中突圍。
猜想三：國(guó)美、庫(kù)巴難以兼顧
6月大戰(zhàn)前夕，國(guó)美斥資1200萬(wàn)元收購(gòu)庫(kù)巴網(wǎng)余下20%股權(quán)。隨后進(jìn)行一輪股權(quán)轉(zhuǎn)讓，最終形成國(guó)美電器控股60%、黃光裕控股40%的格局。這是國(guó)美派丁東華接任王治全之后，真正實(shí)現(xiàn)對(duì)庫(kù)巴的完全掌控。
業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，伴隨國(guó)美線上電商渠道重新整合之后，國(guó)美與庫(kù)巴兩站并存的地位很是尷尬，對(duì)于兩家的經(jīng)營(yíng)恐難兼顧。從當(dāng)前6月大戰(zhàn)線上活動(dòng)情況來(lái)看，國(guó)美與庫(kù)巴明顯疲軟，活動(dòng)力度較京東商城、蘇寧易購(gòu)相差甚遠(yuǎn)。作為將要在電商占一席之地的國(guó)美來(lái)說(shuō)，此時(shí)只能咬牙跟上，所以今年國(guó)美還要進(jìn)一步虧損。
猜想四：天貓、當(dāng)當(dāng)抽身靜觀
與京東商城、蘇寧易購(gòu)斥巨資備戰(zhàn)6月不同，天貓商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等電商企業(yè)則顯得低調(diào)很多。面對(duì)硝煙彌漫的6月戰(zhàn)場(chǎng)，各家電商企業(yè)策略迥異，天貓商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)則沒(méi)有太大動(dòng)作，僅上線幾個(gè)小活動(dòng)與平日促銷幾乎無(wú)異。
天貓商城近日宣布與國(guó)內(nèi)九大快遞公司達(dá)成合作，強(qiáng)化物流配送鏈條，并強(qiáng)調(diào)電商競(jìng)爭(zhēng)已從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向冷靜競(jìng)爭(zhēng)。究其原因，似乎是天貓商城獨(dú)辟蹊徑，努力避開(kāi)日趨白熱化的價(jià)格戰(zhàn)。對(duì)于天貓商城，“殺敵一萬(wàn)，自損三千”的價(jià)格戰(zhàn)或許不是好選擇，但在此時(shí)抽身靜觀也許會(huì)使其失去很大一塊市場(chǎng)份額，畢竟“低價(jià)”的吸引力遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)其他由頭。
