昨天有做電商的哥們問我，說如果買件東西的話，什么贈品最吸引我，多少有點買櫝還珠的意思。我回答，主要比原商品貴N倍的贈品我都喜歡，而且最好是方便折現的贈品，比如黃金。哥們立馬路過狀態......
沾便宜誰都喜歡，明目張膽、理所當然的沾便宜更是受歡迎，商家很明白這點，所以，商家也愿意在這方面下功夫。但是，萬事都有個度，如果超過了這個度，違反了最基本的價值規律，那吃虧的遲早是自己。
最近有家企業就遇到了類似的問題，京東。要說起京東的發家史，地球人都知道，低價。而且是不計成本、不惜代價的，到什么程度，業內有個段子。說京東的供貨商10塊成本供貨給京東，然后自己再拿10塊買回來，為什么這么折騰？就為了買回來京東還能給開增值稅的發票，一來一回，供貨商不虧一分錢，還能賺稅點抵扣。
京東的想法就是通過3C低價讓營業額大幅度的增長，然后用高增長率提高自己企業的估值，再從VC手中拿更多的錢來燒，如此循環。當品牌與用戶都積累到一定程度，再通過進入其他品類與提高毛利率來盈利，逐步恢復健康的發展模式。
京東的第一步到現在肯定已經完成，數據顯示，京東2011年底就開始逐步提價。而進軍百貨、圖書、醫藥和火車票等的品類更是賺的滿場喝彩。而恰恰在這個空當，問題來了。傳統大鱷發力進場。
從一淘剛剛發布的數據看，蘇寧易購、國美庫巴等已經在價格超越了京東。在抽樣調研的近兩百件近期熱銷商品中，蘇寧易購和庫巴網擁有價格優勢的商品占比分別達到了41%和27%，高于一直以“全網最低價”著稱的京東商城（22%）。而京東在經過多輪融資后，整體估值的體量已經讓其很難再次融資以應付這些傳統大鱷。
于是，有趣的現象出現了，一向低價著稱的京東被擁有更通暢進貨渠道與資金優勢的電商新入者用自己仗以發家的手段打了個措手不及，用蘇寧易購副總裁李斌的話說，就是“電商終究是商務，蘇寧易購代表了傳統企業的轉型之路。這是模式主流之爭，實力是內因，價格是外在。”
是的，實力是內因，價格是外在。這話說的太好了。京東花費巨資培養的市場在遇到更善于打價格戰、更有實力的蘇寧和國美時，實力的短板曝露無疑，而大家都能看到的，就是價格。
按老祖宗魏源的話說，蘇寧與國美這次是“師夷長技以制夷。”你京東最擅長的，京東用戶最喜歡的，就是七寸，打這里，絕對沒錯。至于利潤，一蘇寧國美有其他資金來源，不啻“斷頓”。二把京東干趴下，市場還不是人家的。想賺錢，以后機會多的是。苦的只是京東，錢花了，市場培育了，到頭被別人用自己最擅長的手段干死，別人吃肉，自己湯都喝不上，冤啊！
說到這里，不得不說，京東“冤”也怪自己，就怪它太看中價格了。價格只是整個價值體系環節中的一個，代表不了全部，京東只靠價格手段掌控市場、吸引用戶，實際上已經違反了市場價值規律。這就造成用戶消費趨向單一化，行業競爭門檻全看實力，當市場培育到一定規模，被更有實力企業覬覦的時候，京東沒有絲毫反抗的余地。
市場已經逐步成熟了，競爭也更加白熱化了，只是京東要想轉變思路，重設規則，還有多少錢可以讓他重來呢？
