如今，說起營銷不得不提“國潮”二字，隨著新一代年輕群體中的對傳統文化的越加注重，國風成為年輕人潮流的風向標，國潮崛起也成為營銷界不可阻擋的趨勢。
前兩年，不少品牌乘國潮之風與故宮、敦煌為代表的傳統文化博物館IP跨界曾掀起一陣營銷熱潮，那么到了2020年國風的下一個熱潮會出現在哪里？
營銷熱潮的下一波紅利，從國漫IP開始
想要找到下一個熱潮出現的地方，必須先找到新一代年輕群體聚集的地方。
Z世代的年輕人生于信息去中心化的互聯網時代，所以更加自主，更善于根據興趣結交同好構建豐富多彩的圈層，他們對自己的圈層有極強的歸屬感和參與度，并且樂于“為愛買單”。
其中受廣大年輕人追捧的二次元圈層，已經滲透到了Z世代群體的日常生活，根據艾瑞數據預測顯示，到2019年中國的泛二次元用戶規模已達到將近4億，這意味著二次元已經基本完成了對Z世代人群的絕大多數覆蓋，要說營銷的下一個熱潮，必會從二次元圈層迸發而出。
而近年來，隨著國風文化的盛行，擁有滲透Z世代的二次元圈層開始走入大眾視野，不少優質國漫IP搬上大熒幕，從《大圣歸來》到大火的《哪吒》再到今年國慶檔《姜子牙》，具有中國文化色彩的國漫IP迎來了高光時代。
其中最典型的表現就是瞄準原創國產漫畫的漫畫平臺強勢崛起，其中頭部漫畫平臺快看漫畫用戶已超過2億，市場占有率超50%，并且成為了國漫IP的重要發源地，據數據顯示全網超過80%頭部漫畫IP均出自該平臺，如：《谷圍南亭》《再度與你》《吾凰在上》《黑夜有所斯》等。
隨著國漫產業的崛起，從2020年開始國漫IP的營銷價值將快速凸顯。營銷熱潮的下一波紅利，正從國漫IP開始。
國漫崛起，品牌如何抓住紅利“破圈”？
那么面對國漫崛起帶來的營銷新熱潮，品牌該如何抓住紅利“破圈”俘獲年輕人呢？
國慶期間，頭部漫畫平臺快看漫畫聯合天貓同好派打造了一場"國漫有YOUNG"為主題國漫活動，我們從中洞察出了一套層層遞進的營銷新模板，接下來從占圈-融圈-破圈三層維度解讀這套打法：
01
占圈：以年輕人熱愛的姿態，擁抱Z世代
廣告之父大衛·奧格威曾經說過：“最終決定品牌地位的，是品牌文化上的個性，而不是產品之間微乎其微的差異。”互聯網時代，品牌已很難從產品功能層面去拉開差距，你必須用“情懷”去占領用戶的圈層。
那么該如何利用國漫IP占圈？快看漫畫X天貓同好派在"國漫有YOUNG"這場國漫活動中給出了答案：國漫IP場景+品牌，從國漫IP場景去占領。
快看漫畫X天貓同好派先是將爆款國漫IP通過漫展的展廳設計和國漫IP的coser進行場景化演繹，為年輕人在現實的漫展中還原一個二次元的“快看漫畫世界”，只要走進這道入口，年輕人就會沉浸于熱愛的國漫IP中；
接著，快看漫畫X天貓同好派再以現場簽售國漫IP和發售國漫IP限量周邊的方式，在場景中激發年輕人的“熱愛”；
最后，將品牌產品置于這個充斥著“熱愛”的二次元“快看世界”里，讓年輕人看到品牌，看到品牌和他站在一個圈層，無形中讓品牌進入二次元圈層占據一席之地，擁抱Z世代成為了他們的同類；
占圈的核心是在圈層場域中形成品牌印象，是借助國漫IP場景的勢能，將年輕人對國漫IP的熱愛轉換成對品牌的認知。
02
融圈：品牌與國漫IP跨界共生融入漫畫圈層
托馬斯·科洛波洛斯在《圈層效應》表示：年輕群體更在意購買決策背后的用戶標簽，他們買東西其實是為了給自己打標簽。品牌想要獲得年輕人的認同，需要為產品注入契合年輕人身份標簽追求的價值印記。
快看漫畫X天貓同好派在"國漫有YOUNG"活動中，邀請了斯凱奇、上好佳、娃哈哈等眾多知名品牌進行跨界營銷，通過讓品牌與國漫IP內容進行跨界共生，為品牌重新塑造了價值印記，讓用戶通過對漫畫IP內容的喜愛關聯到對產品的喜愛，激發用戶的“熱愛”心智。
要點一：爆款IP+大眾化產品，轉化“熱愛”
快看漫畫X天貓同好派將當下的爆款國漫IP與品牌具有代表性的大眾化產品進行融合，通過跨界禮盒這一融合產物，讓年輕人對爆款IP的“熱愛”轉化到品牌的認知中：
《谷圍南亭》、《吾凰在上》兩大知名國漫IP分別與國民老牌娃哈哈、上好佳合作發布“南亭娃哈哈補給站”“上好佳超甜投喂系列”聯名禮盒，透過國漫IP內容元素將流行二次元文化帶入產品升級中，對老品牌進行革新塑造；
知名IP《吾凰在上》與Begirl合作發布“Begirl發の泡泡定制禮盒”，而《黑夜有所斯》《女巨人也要談戀愛》《甜美的咬痕》等九大IP與斯凱奇合作發布“斯凱奇國漫限量定制禮盒”，通過國潮IP為斯凱奇與Begirl賦能，讓品牌持續引領年輕群體潮流風向標；
要點二：IP內容+互動，釋放“熱愛”
更巧妙的是，快看漫畫X天貓同好派還將國漫IP內容注入到了品牌與年輕人的互動之中，通過將年輕人對國漫的熱愛融入互動，讓品牌價值印記深入人心：
一方面，快看漫畫X天貓同好派在禮盒中設置了國漫IP作者的神秘語音，通過構建“視覺+聽覺+觸覺”的立體化國漫IP互動，讓年輕人更深入地感受到國漫塑造的價值印記。
另一方面，充分發揮圈層用戶的“熱愛度”，為品牌在快看漫畫平臺設置用戶互動共創模式，讓用戶參與到品牌與國漫IP的價值塑造過程中，無形中讓品牌價值印記深入用戶心智。
比如上好佳就在快看漫畫上發起了#上好佳超甜投喂產糧社#
融圈的核心是“熱愛轉移”，在品牌與國漫IP內容的不斷共生中，品牌產品完成了價值印記的塑造，同時消解用戶對品牌信息的抵觸心理融化了次元壁，讓三次元的品牌的產品融入二次元的圈層，讓二次元的圈層用戶對品牌及產品產生認同。
03
破圈：借小圈突破圈層鏈接圈外大眾
在獲得了圈層內年輕人的認同后，更重要的是品牌借助圈內的勢能“破圈”，刷新在所有年輕大眾眼中的品牌認知。
那么如何破圈？
所謂“破圈”看似是你的影響力走出了你的圈子，實際上是你構建的某種有特色、獨到的核心價值被越來越多的人所接受，吸納了更多人擴大了圈。所以品牌想要破圈的關鍵不是“突破”而是加速圈層的“吸納”。
快看漫畫X天貓同好派在"國漫有YOUNG"活動中就給我們展現了正確的“破圈”姿勢——線上線下調動圈內勢能為國漫“傳揚”，幫助品牌與國漫跨界的新價值印記觸達大眾。
線上，快看漫畫X天貓同好派為跨界的國漫IP開啟主題日活動，在快看漫畫站內天貓平臺和同時設置跨界主題頁，通過電商出口幫助品牌將圈層勢能轉化為觸達大眾的購買力與傳播力。
線下，一方面快看漫畫X天貓同好派在杭州、廣州開啟雙城漫展，透過線下的場景，以多元化的互動形式，觸發用戶為國漫IP與品牌跨界打Call，引導社交傳播；
另一方面，在地鐵站設置國漫IP打卡傳播點，講述國漫的發展過程，以及國漫發展到今天涌現的國漫新力量，同時通過地鐵燈箱展示了此次品牌與國漫新力量跨界共生的禮盒，透過地鐵公共場景廣告與國漫事件營銷，讓國漫IP和品牌碰撞的魅力觸達到大眾，引發從圈內到圈外的自傳播。
在占圈、融圈幫助品牌構建吸引力價值后，快看漫畫 X天貓同好派利用線上線下聯動，通過國漫圈層的勢能，為跨界新IP發聲成功“破圈”，讓品牌與國漫IP碰撞的新品牌魅力觸達大眾，刷新了大眾對品牌的認知。
結語：營銷熱潮下
快看漫畫成不可忽視的新價值洼地
面對興趣多元、追求個性的Z世代，廣告不再是傳統意義的“廣而告之”，而是要更精準更聚焦于圈層之內。所以年輕人在哪里，品牌就應該到哪里。
隨著國漫滲透Z世代年輕群體的“熱愛”，漫畫IP營銷的熱潮已然涌動，從這場"國漫有YOUNG"的跨界就能窺見：
正如活動“國漫有YOUNG，先鋒崛起”的口號，其本質是漫畫頭部平臺快看漫畫洞察到趨勢，率先成為先鋒探索者，并憑借龐大的IP勢能嘗試為品牌“打個Young”摸索一套從占圈到破圈的漫畫IP跨界營銷通用模板，推動國漫IP營銷潮。
"國漫有YOUNG"快看漫畫選擇與天貓同好派合作背后，也是借助國漫崛起的勢頭進一步激發圈層吸引力，創造漫畫同好社超級IP符號，構建品牌與年輕一代消費者對話的“漫畫同好”窗口——快看世界。對品牌來說，這樣的窗口將成為抓住年輕人的新捷徑。
可以預見，隨著國漫的持續出圈、越來越多的品牌入場，國漫IP的風口紅利正在爆發，漫畫IP將從2020年開啟營銷新紀元，而作為國漫IP的重要發源地的快看漫畫，在構建“快看世界”后將成為品牌必爭的新價值洼地。
