尾隨傭金比例令機(jī)構(gòu)與基金公司合作卡殼，第一批銷售平臺(tái)仍無一家上線
第二批基金第三方銷售牌照出爐，花落浙江同花順。截至目前，已經(jīng)有同花順、好買基金、眾祿基金、東方財(cái)富和諾亞財(cái)富5家公司獲得基金第三方銷售牌照。據(jù)悉，同花順將選擇電商模式，有別于首批第三方銷售公司。
同花順選擇電商模式
浙江核新同花順網(wǎng)絡(luò)信息股份有限公司(同花順，300033)昨日發(fā)布公告稱，4月10日其全資子公司浙江同花順經(jīng)濟(jì)信息咨詢有限公司獲得證監(jiān)會(huì)批復(fù)，拿到基金銷售業(yè)務(wù)資格。
“我們的銷售業(yè)務(wù)架構(gòu)已經(jīng)建設(shè)完畢，目前主要的工作是：工商登記變更、與基金公司洽談協(xié)議、業(yè)務(wù)測試等準(zhǔn)備工作。”同花順相關(guān)負(fù)責(zé)人昨日告訴記者，希望能在7月正式運(yùn)作。
商業(yè)模式上，上述人士告訴記者，將選擇電商模式，為投資者提供基金投資分析工具、投資交易體驗(yàn)以及安全穩(wěn)定的交易系統(tǒng)。同時(shí)在已有的技術(shù)、產(chǎn)品和投資工具基礎(chǔ)上，通過基金銷售業(yè)務(wù)為投資者打造一站式的金融理財(cái)服務(wù)平臺(tái)。
而這跟首批第三方銷售機(jī)構(gòu)采取的模式略有不同。首批四家公司的商業(yè)模式主要有兩種，線上和線下。有些機(jī)構(gòu)，如好買基金、諾亞財(cái)富主要做線下，目標(biāo)是針對(duì)不同客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，即在營銷過程中提供投資顧問服務(wù)，在多個(gè)地區(qū)有銷售機(jī)構(gòu);而眾祿和東方財(cái)富網(wǎng)則主要做線上，希望搭建網(wǎng)上基金超市。
仍無銷售平臺(tái)上線
第三方獨(dú)立銷售機(jī)構(gòu)盡管早已在聚光燈之下，第一批牌照也已經(jīng)發(fā)放了一個(gè)半月，但目前仍沒有一家的銷售業(yè)務(wù)正式上線。
“諾亞財(cái)富可能是這幾家里面最快上線的一家，已經(jīng)準(zhǔn)備得差不多了，有可能在四月底正式銷售。第一批拿到牌照的其他公司可能要等到5月以后。”昨日，南方某基金公司負(fù)責(zé)銷售的高層告訴記者。
上述人士表示，目前在尾隨傭金的問題上，基金公司和第三方銷售機(jī)構(gòu)存在著分歧。據(jù)悉，各第三方銷售機(jī)構(gòu)已經(jīng)開始和基金公司商談，收取多大比例的尾隨傭金是其中的重要一環(huán)。有的銷售機(jī)構(gòu)向基金公司提出較高的尾隨傭金，有的甚至逼近銀行的收費(fèi)水平。
“他們認(rèn)為值這個(gè)價(jià)，可是我們又不認(rèn)為這樣。就卡在這兒了。”上述人士表示。
而交銀施羅德基金副總經(jīng)理謝衛(wèi)也表示，總的感覺是第三方強(qiáng)調(diào)的還是客戶資源，其實(shí)比客戶資源誰都比不了銀行，第三方應(yīng)在專業(yè)性上做文章，要使自己推薦的基金組合強(qiáng)于銀行和基金公司，但要做到這一點(diǎn)，也并不是容易的事。
“客戶資源說得有多厲害都沒有用，關(guān)鍵是你能賣多少。客戶多不代表賣得好。”上述基金人士直言。
第三方支付磨刀霍霍
與此同時(shí)，支付問題更是第三方基金銷售機(jī)構(gòu)亟待解決的難題。目前，擁有第三方支付牌照的共有4家企業(yè)，包括匯付天下、通聯(lián)、銀聯(lián)電子和易寶，目前三家分別有42家、35家和46家銀行與之簽署了合作協(xié)議。付天下因?yàn)槭俏ㄒ灰粋€(gè)賬戶模式的第三方支付平臺(tái)，故申購資金有可能在其賬戶上稍作停留，而產(chǎn)生的利息或其他收入可能支撐其控制成本。
匯付天下內(nèi)部人士透露，目前已經(jīng)和各大第三方銷售機(jī)構(gòu)合作，只要他們的銷售平臺(tái)一上線，匯付天下的支付平臺(tái)便能與其對(duì)接。與此同時(shí)，匯付天下“超級(jí)現(xiàn)金寶”上線，與基金公司的現(xiàn)金寶僅支持本公司的基金相比，它支持任意轉(zhuǎn)換天天盈支持的46家基金公司的800多個(gè)基金產(chǎn)品，另一方面，通過“超級(jí)現(xiàn)金寶”發(fā)起的申購轉(zhuǎn)換可以實(shí)現(xiàn)T +0，即當(dāng)日完成交易。據(jù)悉，目前已有華安基金公司、鵬華基金公司、長信基金公司加入天天盈超級(jí)現(xiàn)金寶，匯付天下方面預(yù)計(jì)后續(xù)將有更多領(lǐng)先基金公司的產(chǎn)品加入。
