聲明：本文來自于微信公眾號 KOL使用手冊(ID：KOL-TOPKLOUT)，作者： 加一，授權轉載發布。
隨著紅人經濟逐漸走向成熟，紅人內容營銷完成1. 0 時代到2. 0 時代的迭代。紅人內容營銷成為了越來越多品牌的選擇。相應的，越來越多KOL開始“恰飯”，配合品牌發布廣告內容，在內容輸出之外尋求自己的利益。
根據前段時間B站發布的研究報告數據，44%的年輕人愿意接受內容制作品質高的KOL產品推廣。但面對著對內容要求越來越高的用戶，KOL到底該如何“恰飯”才能不引起用戶反感，甚至讓用戶對他們更感興趣，這一直是一個難以解決的課題。
但有一些KOL在這個課題中就做得很好，在他們的“恰飯”圖文或視頻下，不少粉絲直接評論：“讓他恰!”。這些KOL是如何在成功“恰飯”的同時得到了用戶的喜愛呢?
內容優質
創意十足
隨著內容的迭代和升級，當今用戶越來越看重高品質的內容，因此，KOL想要“恰飯”，內容是第一要義。只有內容足夠優質，才能夠滿足用戶對于內容的高要求，在“恰飯”的同時不失去用戶的喜愛。
天才小熊貓，就是這樣一個優質博主。他在 2013 年以惡搞蘋果發布會而被大眾熟知，在他的微博中我們也可以看出，每年的蘋果發布會都是他的固定播報項目。從 2013 年到今年 10 月 14 日發布的最新文章，他發布的蘋果發布會播報共有 14 條，互動量最高的一條達到了23. 2 萬。很多粉絲表示：“沒有小熊貓的總結，蘋果發布會是不完整的”。
除了蘋果發布會，他的微博中還有各式各樣的廣告圖文，創意十足，腦洞大開，不看到結尾，很難猜到是什么產品的廣告。他的粉絲不僅數著日子等他的蘋果發布會播報，對他的廣告也是十分期待。和其他博主截然不同，每次廣告發布后，他的微博評論畫風一片和諧：“上次的廣告費終于花完了”、“爺青回”、“天貓老師終于上線營業了”。
他的廣告內容多是在描述自己的“沙雕”經歷，語言幽默，真實又荒誕，粉絲在看圖文的時候就仿佛在看段子，他的創意和幽默讓粉絲放下了對于廣告的抵觸心理。而且他的廣告往往籌備精心，時間跨度也很大，曾經他為納愛斯發布的廣告，就是一條籌備了一年的內容。
他對于內容的精心籌備，以及腦洞大開的創意，都是他的廣告能得到用戶喜愛的重要原因，得到了用戶喜愛的廣告，無疑就達到了其本身的品宣效果，為推動用戶消費轉化提供了助力。
“恰飯”品牌調性
貼合KOL人設
除了內容，品牌調性和KOL人設的契合也是一個十分重要的因素，廣告內容本身是否符合KOL人設，是否符合品牌調性，這也是品牌和KOL需要考慮的重要問題。只有在品牌調性和KOL人設高度契合的情況下，KOL的“恰飯”效果才能夠更好。
papi醬，“集美貌與才華于一身的女子”，她是用戶非常熟悉的清流網紅，更是在前段時間復出時登上熱搜，強勢吸引了一波流量。但值得注意的是，她在復出的第一條視頻中就已經開始植入廣告，在后續發布的內容中更是直接官宣品牌代言，發布品牌廣告片。但這樣的行為非但沒有引起粉絲的反感，反而有很多粉絲在評論區表示支持：“讓她恰!”、“恭喜恰飯~”、“這廣告都能拉來，太牛了吧!”......
她的“恰飯”圖文和視頻能夠得到粉絲支持，有一部分原因是出于她和粉絲長時間以來建立的深層情感鏈接，粉絲的信任感較強，愿意接受她的廣告推廣。
當然，還有另外一個重要原因，就是她“恰飯”的品牌調性符合她的人設。復出之后，papi醬合作的兒童玩具品牌費雪、嬰童用品品牌YeeHo英氏、奶粉品牌Arla寶貝與我，無一不是和兒童相關，品牌調性更是和她的新手母親人設高度契合。
粉絲的沉淀、人設和品牌調性的高度契合，讓papi醬的廣告內容更容易被粉絲接受，也成功為品牌擴大了聲量，提高了品牌的認知度。
評測真實接地氣
為粉絲提供價值
KOL之所以能夠影響用戶，收獲粉絲，一定是因為其有價值的內容輸出，因此，其“恰飯”內容也必須有其應有的價值。真實接地氣，能夠為粉絲提供指導性建議，才是最好的廣告。
B站UP主@老師好我叫何同學 在這方面就做的非常好。最近的一條推廣視頻中，他在開頭就把品牌主一加手機說了出來，但這并沒有影響到這條視頻的爆火，截至目前，這條視頻在B站的播放量高達636. 1 萬，彈幕也已經有3. 9 萬條。
這則視頻中，他沒有枯燥地向用戶介紹產品參數，更沒有選擇照讀公關稿件。他選擇了自己體驗，說出真實測評感受，為粉絲提供指導。他用一萬行備忘錄做成的動畫幫助粉絲理解刷新率的抽象概念，同時也以這個動畫展示了一加手機超高刷新率這一賣點，讓用戶能夠在透徹了解賣點的基礎上做出正確選擇。
他的這則廣告，不僅成功放大了一加手機的賣點，更是能夠為用戶提供相關數碼知識的指導，為用戶提供科普價值。他這樣真實、高質量的“恰飯”視頻也得到了用戶的喜愛，不少網友開始在微博、豆瓣和B站等平臺“奔走相告”，贊嘆何同學的“恰飯”質量。何同學的這次“恰飯”，為自己和品牌完成了雙重出圈。
這些KOL的“恰飯”內容，真正做到了讓品牌主和粉絲都滿意。同時，他們正確的“恰飯姿勢”也為更多KOL和品牌的內容共創提供了借鑒。
隨著越來越多優質KOL和越來越多優質廣告內容的出現，用戶對于廣告內容的接受程度會越來越高，“恰飯”的環境也會越來越好。
