聲明：本文來自于微信公眾號 淘榜單(ID：taocharts)，作者： 小羅，授權轉載發布。
一批博主、KOL正加速涌入淘寶直播。其中，就有美妝up主易燙。
這位自嘲是“劍橋理工狗”的up主，四年前憑借一系列中式復古妝視頻，以及神似港星鐘楚紅的顏值，迅速在網絡收獲了第一波粉絲。
現在，易燙在微博和B站擁有 500 多萬粉絲，已是人氣不低的美妝博主。而從今年 5 月起，她又多了一層身份——淘寶主播。在長達 4 小時的直播首秀中，易燙和粉絲們慶祝了她的美妝淘寶店“易燙YCC Dimension” 1 周年，當晚獲得 4 萬多觀看量。
到目前為止，易燙保持著每月只播兩場的“佛系”節奏。其中最令人印象深刻的，是今年 7 月的“淘寶直播全球買手節”上，在倫敦生活多年的易燙，與官方卡通買手英倫小黃鴨，在直播間大跳“浪姐”舞，這場直播帶來了近 20 萬觀看量。
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從劍橋學霸到美妝up主
易燙屬于踩準國內視頻媒體潮流而迅速走紅的一類博主。但在此之前，你很難想到她會與這個行業發生交集。
易燙是湖南衡陽人， 14 歲就和家人移居英國。出國早，但易燙說，她并不是一些人誤以為的“白富美”。她在英國上免費的公立初中、高中，而且起初因為英語不好和文化隔閡，易燙在異國度過了一個不太愉快的青春期。
后來，她進入劍橋大學主修化學工程專業。學業壓力大，化妝反而成為她的一種減壓方式。也是在大學期間，易燙開始正兒八經研究起化妝來。
“發現有想看但沒找到的美妝內容，覺著與其等別人不如自己做?！币谞C在一支回答粉絲提問的視頻中這樣說道。當時是 2016 年，易燙已從劍橋畢業，出于對商業實踐的好奇和分享美妝的樂趣，她開始在公眾號撰寫審美類文章，錄制化妝視頻上傳到微博和B站。
“原本是想試試看對市場的一些想法能否在國內互聯網世界實現，后來越做越覺得有意思，就放棄了之前的職業規劃。”易燙這樣說道。 2016 年，易燙爽快接受了MCN機構快美BeautyQ拋來的橄欖枝，成為后者旗下的美妝紅人。
易燙的美妝視頻帶有較強的個人風格。她認為“美人在骨不在皮”，擅長從研究人的臉型、輪廓、五官比例等面部特征入手，再用化妝技巧幫助揚長避短。在妝容方面，易燙不跟風日韓潮流，更偏愛中國式美妝。
她曾說過，每次在國內街頭看到好多女孩清一色的白臉紅唇、一字眉和流行色眼影，都會覺得每個人的五官氣質不同，分明可以用更多元更適合自己的妝容發揚美感，而不是削弱自己的特色，躲進審美的小框框里隨波逐流。
易燙從中國電影中汲取靈感，制作了如旗袍主題、 90 年代港星仿妝等爆款視頻，很快在一眾美妝up主中展露鋒芒，拿下了 2017 美妝V賞年度新銳美妝紅人、 2018 美妝V賞十大人氣美妝博主等獎項。
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從美妝up主成長為淘寶主播
視頻up主干得風生水起，但對易燙來說，這份工作始終有點小小遺憾。
易燙告訴淘榜單，視頻從策劃、錄制、后期剪輯到最終呈現給粉絲有一個過程，視頻up主很少有機會和粉絲面對面交流分享?！岸辈プ屧镜膯蜗蚪涣髯兂闪穗p向，我可以聽到更多粉絲的需求和反饋，感覺我們的距離拉近了，粉絲和我都非常喜歡這種形式?！?/p>
據了解，易燙直播是由快美在杭州電商業務組的一支 10 人團隊牽頭、負責。以店鋪周年慶的首場直播為例，從招商、選品，到開播、上架 30 多款商品，團隊籌備了近 2 個月。
易燙告訴淘榜單：“前期選品挺辛苦的，要考量的指標非常多，包括品質、價格、市場、粉絲喜好等等。但直播選品也是學習和了解不同產品的過程，感覺每次都有新的收獲。我對選品要求也很高，經常把小伙伴逼瘋?！逼陂g，淘寶直播的小二在直播的創意策劃、互動形式等方面，也一并協助易燙團隊打磨方案。
作為一名美妝up主，易燙的直播選品，一方面仍以她最擅長的彩妝、護膚、個護為主。在單品側，直播間會納入此前視頻中呼聲很高的人氣款，如彩妝大師唐毅的高光陰影粉盤等等，以更優惠的直播限時價帶動銷量。
并且，由于彩妝、護膚、個護這些品類與季節強相關，易燙團隊在定直播主題、選品時會更考慮季節和時效因素。淘榜單了解到，過去幾個月，除了易燙粉絲最喜歡的修容和口紅，脫毛膏、防曬霜、防曬帽、墨鏡等也都成了直播間里的熱銷爆款。
另一方面，淘榜單發現，易燙的直播也并不局限在美妝個護。比如，在近幾場直播中，像螺螄粉、大閘蟹、肉脯等食品，馬丁靴、戒指項鏈等時尚單品，甚至投影儀、筋膜槍等家電家居用品，更多出現在易燙的商品清單上。
“我們團隊堅持直播都選真實好用的單品，不僅局限在彩妝護膚，還有生活家居，希望‘易燙TANG’能成為大家信任的生活買手!因為我每次直播都能收到很多鼓勵，大家對我直播穿戴的服裝、首飾、帽子都很感興趣，我也非常喜歡和大家分享各種時尚單品。”易燙說道。
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環境變了，帶貨力成了紅人價值的關鍵指標
即便博主、KOL們在站外已積累巨大影響力，但不可否認，直播電商對這些紅人的商業價值還是產生了巨大沖擊。
目前，易燙帶貨的貨源來自于兩部分：一是自家淘寶店鋪的選品，目前這也占據每場貨源的大頭;二是品牌旗艦店，主播收取坑位費和傭金，這部分也是傳統主播的變現方式。
易燙指出，原本她的工作是輸出內容、與粉絲建立信任、再推薦粉絲去不同平臺消費，做直播就變成了通過推薦產品直接引導用戶消費。“我覺得直播很巧妙的將市場營銷中的 promotion(促銷)和purchase(購買)電子化，并且能夠實時通過后臺數據同時完成市場調研，拿到第一線的市場反饋。主播為品牌營銷、宣傳、散播，促進銷售，甚至能給品牌賦能。”
當下，商業環境已經變了，“博主跟品牌的關系更上一個臺階，帶貨力顯得尤為重要。直播帶貨力也成為品牌和潛在合作方考察博主的重要指標，博主跟粉絲間的信任度在良性發展下會越來越緊密?！币谞C的這個觀點，在淘榜單此前采訪的科技達人flypig這也有印證。
事實上，在正式入場直播前，易燙已經通過視頻創下不俗的帶貨成績。去年，易燙在微博、b站的一支 22 分鐘的視頻中，介紹了 11 支美妝套刷的用途，并示范了每支刷子的使用技巧。該視頻令這套化妝刷在 1 分鐘內銷售了 2000 件，并在正式發售兩天后登上淘寶美妝類產品榜前兩位。
從劍橋理科生，跨界成為美妝up主，再到現在的淘寶主播，對于這段神奇的經歷，易燙覺得自己非常幸運：“因為大家對內容認可，我才擁有了一定的影響力，就更加珍惜美妝博主這份工作。希望能傳達更多正面信息給粉絲，分享如何變美的同時，我也想分享人生價值觀養成、女性意識、工作經驗方面的內容，鼓勵、幫助女性團體。同時，以對粉絲的了解、對市場的一些小看法，希望能做消費者和品牌間的橋梁，幫助品牌賦能?！币谞C這樣說道。
