2019年12月31日，著名商業(yè)模式與營(yíng)銷戰(zhàn)略導(dǎo)師王子璐老師的兩部汽車行業(yè)營(yíng)銷新書《汽車4S店銷售話術(shù)實(shí)戰(zhàn)技巧》和《汽車4S店銷售管理實(shí)戰(zhàn)技巧(升級(jí)版)》由機(jī)械工業(yè)出版社出版發(fā)行。這兩本書以姊妹篇的形式呈現(xiàn)，全面覆蓋了汽車4S店銷售領(lǐng)域的各個(gè)環(huán)節(jié)。
(王子璐新書出版上市)
《汽車4S店銷售話術(shù)實(shí)戰(zhàn)技巧》定位于汽車4S店的一線銷售人員，以銷售流程為內(nèi)容編排邏輯，結(jié)合常見(jiàn)的銷售情景，從“戰(zhàn)術(shù)”的角度全方位、完整性的介紹了汽車銷售方法。全書分為客戶接待、需求探詢、車輛介紹、銷售回訪、異議處理、議價(jià)談判、促銷成交一共七個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)50個(gè)汽車銷售人員經(jīng)常遇到的汽車銷售問(wèn)題進(jìn)行闡述。
《汽車4S店銷售管理實(shí)戰(zhàn)技巧(升級(jí)版)》是王子璐老師2013年出版的《汽車4S店銷售管理實(shí)戰(zhàn)技巧》一書的再版升級(jí)。定位于汽車4S店的銷售管理者，旨在從“戰(zhàn)略”的角度提升汽車經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)。與舊版相比，升級(jí)版在管理邏輯和業(yè)務(wù)內(nèi)容上更加細(xì)化，并且與時(shí)俱進(jìn)的新增了一些全新的管理模塊。
王子璐老師從2013年至今，七年內(nèi)總共出版了五部汽車行業(yè)的營(yíng)銷著作。2013年王子璐老師出版了自己在汽車營(yíng)銷領(lǐng)域的首部作品《汽車4S店銷售管理實(shí)戰(zhàn)技巧》，2015年和2017年又分別出版了《汽車銷售技巧與營(yíng)銷管理》和《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代汽車后市場(chǎng)銷售賺錢秘訣》。2019年，王子璐老師再接再厲，一年內(nèi)兩部姊妹新作同步上市。
(王子璐曾經(jīng)的出版作品)
王子璐老師是商業(yè)模式與營(yíng)銷戰(zhàn)略導(dǎo)師,英國(guó)威爾士大學(xué)MBA。他曾任百度公司營(yíng)銷總監(jiān),東風(fēng)日產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)。受聘擔(dān)任北京大學(xué)EMBA導(dǎo)師、CCTV特聘高級(jí)品牌顧問(wèn)、麥肯錫特聘高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)等。十多年來(lái)始終致力商業(yè)模式與營(yíng)銷創(chuàng)新領(lǐng)域的咨詢與培訓(xùn)。
(王子璐)
王子璐老師之所以會(huì)在汽車營(yíng)銷領(lǐng)域深耕多年，創(chuàng)作出大量的汽車營(yíng)銷領(lǐng)域的著作，因?yàn)樗兄粋€(gè)與汽車行業(yè)的不解之緣。
王子璐生長(zhǎng)在新中國(guó)的一個(gè)汽車世家。1953年，他的祖父母和外祖父母，那一輩人，分別從祖國(guó)的各地來(lái)到了吉林的長(zhǎng)春。在那里，他們締造了第一汽車制造廠，親手生產(chǎn)裝配了新中國(guó)的第一輛汽車——解放牌汽車。同時(shí)，他的父母那一輩人，也在那里誕生了。
1969年，響應(yīng)國(guó)家支援三線的號(hào)召，他的祖父母和外祖父母?jìng)儯峙e家搬遷到了湖北的十堰。在一個(gè)小山溝溝里，一座汽車城拔地而起，這就是第二汽車制造廠，也是今天的東風(fēng)汽車公司。不久，他的父母在十堰參加了工作，同樣投身于汽車產(chǎn)業(yè)，成為了新中國(guó)第二代汽車人。而王子璐，也就在這兒誕生了。
大學(xué)畢業(yè)后的王子璐來(lái)到了廣州，安家落戶。此時(shí)，已是中國(guó)乘用車行業(yè)蓬勃發(fā)展的年代，合資品牌的車企應(yīng)運(yùn)而生。在廣州，王子璐加入了東風(fēng)日產(chǎn)，他榮幸的成為了新中國(guó)第三代汽車人。
正是這樣的緣分，讓王子璐始終對(duì)于中國(guó)的汽車產(chǎn)業(yè)充滿情懷。即便現(xiàn)在他早已離開東風(fēng)日產(chǎn)，自主創(chuàng)業(yè)，成為了一名職業(yè)咨詢培訓(xùn)導(dǎo)師。但多年來(lái)，他依然堅(jiān)持著對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)的研究，完成了這七年五部汽車營(yíng)銷作品。用他自己的話說(shuō)：“寫作的初衷，就是出于三代汽車人的那份情懷。一路走來(lái)，把汽車行業(yè)前輩們的智慧結(jié)晶和奮戰(zhàn)在一線的兄弟姐妹們的寶貴經(jīng)驗(yàn)，結(jié)集成冊(cè)，整理成書，為新中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)留下她應(yīng)有的記錄。”
