日前,中國首個全面口腔護理品牌「usmile」母公司廣州星際悅動股份有限公司已與中金公司簽署上市輔導協議,擬境內交易所掛牌上市。
這意味著,又一家新國貨電動牙刷品牌正式啟動上市流程。
2020年12月29日,usmile完成股份制改革,由廣州皓醒灣科技股份有限公司變更為廣州星際悅動股份有限公司。
成立于2015年的usmile由前“寶潔人”陳建群創辦,核心團隊成員多來自寶潔、華為、騰訊、阿里巴巴、魅族、邁瑞醫療、達能、黑人等公司。根據官方披露,其在公司成立第二年即實現盈利。
2016年至2018年,usmile主要基于微信公眾號、小紅書等平臺紅利積累最早一批的用戶;2019年起則通過與LV設計師NathalieSokierka聯合設計限量款電動牙刷、與大都會藝術博物館聯名推出莫奈、梵高大師系列、植入電視劇、與華為榮耀聯合推出智能電動牙刷產品、開設線下快閃店等方式出圈。
目前,usmile旗下的產品主要分為成人電動牙刷、兒童電動牙刷、牙膏、牙線、漱口水、沖牙器等全面口腔護理產品,電動牙刷的客單價在200至400元(不包括聯名款)。
其中,2016年12月上線的Y1羅馬柱聲波電動牙刷的銷售現已超300萬,GMV則遠超10億元人民幣。
在產品設計上,usmile已獲得包括德國紅點獎、德國IF設計獎、臺灣金點設計獎、日本優良設計獎、中國紅星設計獎等13個國際獎項。
品牌建設邏輯方面,usmile主要以明星產品切入,通過更多維度的媒介渠道占領消費者心智,進而快速拓展至牙膏、牙線、牙粉,漱口水等品類。
usmile深挖口腔護理品類,布局全面口腔護理產品線,并依據國人口腔護理現狀和普及全民口腔護理健康教育的目標,劃分出口腔護理三大發展階段——初級階段,滿足牙齒清潔基本需求;成長階段,追求口腔健康進階護理;成熟階段,實現個人形象美的提升。
同時,usmile還聯合國內外專業口腔醫師,定義國人口腔護理四大步驟,為全民普及正確的口腔護理方法——第一步,去除齒縫殘渣;第二步,徹底清潔牙齒;第三步,調理清新口氣;第四步,提升個人形象。
在剛結束不久的2020年“雙十一購物節”中,usmile成為中國首個破億的電動牙刷品牌,在口腔護理新銳品牌銷售榜單中排名第一。
新國貨品牌usmile與飛利浦、歐樂b等國外大牌,誰能在未來一段時間內搶占更多年輕消費者的心智,或將值得期待。
