在快手當“媒婆”也能創造破百萬GMV？
在快手平臺好物聯盟招商團長內測首月，牛喬和其團隊便憑借多年豐富的“中間商”經驗，將“撮合”事業搞得風生水起，初次試水便取得月GMV破百萬、單場直播成交量超3萬單的好成績。
有貨源、有渠道、懂主播，以積極的心態主動探索快手電商生態，根據平臺特點發揮自身優勢， 在溝通主播和品牌的過程中，“牛團長”也成就了自己。
初入快手電商平臺，豐富經驗占據競爭優勢
在成為快手好物聯盟的招商團長前，牛喬自2017年起就在淘寶天貓平臺從事為電商主播找貨源、撮合品牌與主播推廣相關工作，貨源品類包括小食品、家居日用和美妝。
除此之外，其對接的范圍也涉及抖音、快手、社群等電商直播渠道，擁有豐富的貨品供應鏈資源和渠道對接經驗。“當時我們和天貓合作的貨源商家超過1000家，平均月GMV達五百萬。”
今年9月，快手正式開啟招商團長內測。綜合考慮快手電商快速的發展勢頭，從事電商招商工作三年的牛喬也果斷申請入駐快手招商團長，邁向從淘寶轉戰快手的第一步。“之前我一直在看快手直播，知道快手帶貨能力比較強，也想為快手電商生態發展做一份貢獻。”
三年相關行業經驗，征戰不同平臺，牛喬對于“招商團長”這一角色也有自己的理解。在他看來，招商團長這一角色和之前為MCN主播提供貨源的工作相比略有不同，“招商團長主要是服務商家、對接渠道，撮合推廣者從而提升產品推廣效果，我們的橋梁與紐帶作用更凸顯。”
首先，在與主播對接和溝通中，牛喬發現部分主播對產品并不了解，缺乏組貨能力，因而需要招商團隊的協助。針對這一情況，牛喬認為招商團長起到溝通和補齊作用。“第一，部分主播不懂產品，不了解賣貨，溝通后他們也愿意嘗試賣貨。第二，我們提供免費選品服務，主播滿意后商品才進入直播間，替他們節省很多時間。”
對于商家而言，牛喬則認為自己所采用的CPS模式，即成交結果付費，對商家比較友好，能夠保障他們的權益。三年的行業經驗也讓牛喬團隊擁有更多競爭優勢，通過將原有的貨源引入快手好物聯盟，牛喬擁有比其他團長更高的起點。
專業化團隊適應平臺規則，“牛團長”首月GMV破百萬
取得內測資格后，牛喬帶領一支25人左右的團隊，正式成為快手招商團長，并將本就熟悉且回購率高的零食作為主要品類。
在新平臺，由于缺乏對快手帶貨模式的了解，牛喬前期將精力全部放在服務商家上，對主播對接端缺乏關注。曾經牛喬與一位千萬級粉絲的主播達成合作，卻在開播前因主播臨時提要求而以失敗告終。
開局不利，牛喬也在反思中找到新的入手方向，從缺乏貨源的中腰部主播做起，將一部分工作重心轉移到流量的購買，為直播間引流。"這件事之后，我們打算先從中腰部主播做起，公司分成兩組，分別服務商家和對接主播，現在主要找中腰部主播。"
除此之外，作為經驗豐富的服務商，牛喬在做選品規劃時，也明確要走性價比小爆款路線，目前牛喬的商品平均客單價在幾十元左右。 性價比越高的產品粉絲黏性越好，接受程度越高，我們找商品會注意這一點。”
熟悉快手平臺后，牛喬團隊首月就實現GMV超一百萬的好成績，目前對接快手主播數量有60多個，以食品類賬號居多，粉絲基數在300萬以內，其中合作效果最好的主播單場直播帶貨量超3萬單。
牛喬提到，達成GMV破百萬的好成績，不僅依靠良好的團隊能力和不斷總結的經驗，也離不開快手官方的扶持。“我們同事的執行力比較好，團隊的想法變化能跟上市場，最重要的是，官方的活動扶持比較好。”
其中快手官方的百億補貼一元購活動為主播帶貨提供品質較好的產品。“我也要感謝快手官方，百億補貼的一元購的活動，產品確實好，不僅提高賬號的數據，也提高粉絲黏性，主播也樂意做這些產品。”
此外，今年9月的快手電商開放日上，快手電商宣布將在原有政策基礎上將服務商分為培訓、MCN、產業帶、供應鏈四大角色，設立準入準出、評分、掛牌、升降級等等級管理體系及扶持政策。
首月GMV破百萬，也讓牛喬對今后的主播帶貨數據有更高的期待和更長遠的規劃，繼續跟進粉絲量級300萬以下的中小主播，進一步發揮自己貨源豐富的優勢，待發展穩定后再進軍中腰部、頭部主播。
"摸索到玩法后，接下來我們會對接更多商品和主播，加強針對性，比如專門針對母嬰類主播提供母嬰類產品，希望后面幾個月帶貨量可以翻倍。"對于未來，牛喬希望在現有基礎之上，打造屬于自己的快手賬號和直播間，借著快手對于主播的扶持和多年積累的良好貨源、流量，從后端走向前端。
