眾所周知，德國博沃納，被稱為加濕器界的愛瑪仕，因為，一臺標(biāo)準(zhǔn)版B500，售價在4.6萬元以上;當(dāng)然，價格還不是最重要的。因為博沃納B500要求使用場所是：別墅類大空間、雪茄房、酒窖、收藏室、私人博物館等，意思是指，即便你能付得起4.6萬，但還得有這些標(biāo)配場所來使用它。
當(dāng)然，我們也知道，博沃納在中國市場，幾乎不怎么宣傳B500，在網(wǎng)上看到的，更多還是售價在三千多元的親民款，B125系列。為什么會這樣呢?筆者就此，也與博沃納中國的技術(shù)顧問聊過，他講：在國內(nèi)，能消費得起B(yǎng)500的用戶大有人在，但，他們更希望可以將這個產(chǎn)品交到真正懂它的人手里。
可能，對于這樣一種說法，很多人會不以為然，但，筆者確實因為訂購B500，發(fā)現(xiàn)了他們在銷售理念上，與絕大部分商人的區(qū)別;當(dāng)然，也被筆者發(fā)現(xiàn)了，博沃納銷售背后的一條“潛規(guī)則”。
故事背景是：當(dāng)時準(zhǔn)備為新房子添置幾臺博沃納加濕器;將房子平面圖發(fā)給博沃納的技術(shù)顧問后，他們給出的建議是至少兩臺B500，兩臺B280;出于一個普通消費者的常規(guī)思路，我就順口說兩臺B500有點貴，換成B280可不可以?結(jié)果技術(shù)顧問絲毫沒有再勸說，只表示，可以嘗試將兩臺B500換成三到四臺B280。
出于好奇，我問技術(shù)顧問，按照一般銷售思路，他應(yīng)該再至少說服我一下，畢竟兩臺B500的售價相當(dāng)于五、六臺B280。對方只是很委婉的表示，既然我對博沃納的售價有疑異，就證明，當(dāng)時我對博沃納還不太熟悉，所以，他們希望將這個“熟悉博沃納”的過程，交到用戶手里。
其實，也是過了很久之后，我才反應(yīng)過來，博沃納技術(shù)顧問的意思。就像他當(dāng)初說，博沃納只是一臺專業(yè)的無霧加濕器，它的工作是為那些更珍貴的對象提供濕度保護(hù)服務(wù);所以，對于真正的博沃納用戶來講，B500不可以成為“奢侈品”;當(dāng)然，我們也不建議用戶將博沃納作為“奢侈品”來消費。
這段話，經(jīng)過我的粗暴理解，其實就是：對于博沃納真正的用戶來說，一臺4萬多的B500，就是“小家電”，它的存在，主要為了服務(wù)于40萬、400萬，乃至4000萬的更珍貴的對象;當(dāng)我對這臺“小家電”的價格提出疑異時，也被對方解讀為，可能我壓根兒不需要用到B500。想想，還是有點淡淡的不爽啊。
所以，回到我想說，買博沃納加濕器，背后的“潛規(guī)則”就是：別輕易對博沃納的技術(shù)顧問說“B500貴了”，否則，他們的B500系列，對你可能會永遠(yuǎn)“缺貨”。
