3月7日，正值蘇寧315全民煥新節(jié)如火如荼之際，奧克斯國米定制空調(diào)蘇寧易購獨(dú)家首發(fā)儀式盛大開啟，蘇寧“超新星計(jì)劃”再添一員。據(jù)悉，該款空調(diào)作為國米球迷專屬定制新品，開啟了家電、體育、電商三大領(lǐng)域的跨界合作。
國米IP定制 足球營銷賦能
每年3月，都是家電產(chǎn)品集中上新的時(shí)期。在蘇寧315全民煥新節(jié)發(fā)布會上，蘇寧易購總裁侯恩龍?zhí)岢隽?ldquo;超新星計(jì)劃”，通過蘇寧流量池賦能品牌商，快速實(shí)現(xiàn)新品的精準(zhǔn)推廣。而這其中最亮眼的，莫過于依托蘇寧體育優(yōu)勢資源，推出的C2B反向定制家電產(chǎn)品。
發(fā)布會現(xiàn)場，奧克斯國米定制空調(diào)揭開神秘面紗，國米名宿馬特拉齊也親臨現(xiàn)場與球迷進(jìn)行互動。這款產(chǎn)品的最大亮點(diǎn)，便是國米超級IP。除了印有國際米蘭“INTER”標(biāo)識的專屬定制外觀，18分貝的柔和送風(fēng)和60秒制暖功能，與觀賽氣氛緊密呼應(yīng)。一級能效、APF高達(dá)4.8，更是守護(hù)家庭的節(jié)能防線。
品質(zhì)消費(fèi)升級加快，分級明顯，中國消費(fèi)者個(gè)性定制化需求不斷增長。此次雙方獨(dú)家發(fā)售的國米定制款空調(diào)，是蘇寧C2B個(gè)性化定制產(chǎn)品的亮眼代表，也讓國內(nèi)的千萬國米球迷又多了一項(xiàng)個(gè)性之選，其一經(jīng)揭幕便贏得了廣大球迷的紛紛點(diǎn)贊。
首發(fā)即爆紅 超新星計(jì)劃亮眼
在剛剛過去的2019空調(diào)行業(yè)峰會上，蘇寧發(fā)布了凈肺工程、空調(diào)下鄉(xiāng)、服務(wù)提升、平臺賦能、中央集成等5大戰(zhàn)略。其中，平臺賦能方面的核心舉措便是產(chǎn)品定制。蘇寧作為空調(diào)行業(yè)規(guī)模最大的渠道，積累了大量消費(fèi)者數(shù)據(jù)。蘇寧以6億會員大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，深入研究不同維度細(xì)分用戶的習(xí)慣偏好，聯(lián)合廠商反向定制更精準(zhǔn)的產(chǎn)品，提高了C2B定制的效率。2019年，蘇寧反向定制機(jī)型規(guī)模將達(dá)650萬套。
與此同時(shí)，蘇寧開放自身優(yōu)勢體育資源，將百億版權(quán)體育內(nèi)容植入一線家電品牌硬件中，打造專屬內(nèi)容定制單品。日前發(fā)布的奧克斯國米定制空調(diào)，可以說是蘇寧產(chǎn)品定制戰(zhàn)略在2019年落地的首款單品，成為“超新星計(jì)劃”的第一批試金石。蘇寧將通過超級霸屏、Super M計(jì)劃、造星實(shí)驗(yàn)室、頭號買家、新品試用、新品首發(fā)平臺的“六脈神劍”，助力該款空調(diào)成為首發(fā)即爆紅的明星單品。
深化合作 蘇寧奧克斯合力雙贏
發(fā)布會后，蘇寧與奧克斯進(jìn)行了一場小型足球友誼賽，合作默契進(jìn)一步深化。事實(shí)上，蘇寧與奧克斯合作由來已久。2011年，奧克斯空調(diào)首次觸電蘇寧，如今攜手走過8個(gè)年頭。搭載蘇寧全渠道平臺，奧克斯成為空調(diào)銷售額及增長率雙冠王，還成功創(chuàng)造了313奧粉節(jié)、727超品日等。2018年11月，奧克斯正式加入蘇寧零售云頭等艙，快速實(shí)現(xiàn)渠道下沉，全面提振市場份額。
目前在蘇寧，家電品牌新品首發(fā)占比超過8成。據(jù)中國家用電器工業(yè)信息中心預(yù)測，2019年家電市場零售規(guī)模將達(dá)到8291億元。消費(fèi)升級的大趨勢不會改變，品質(zhì)化、細(xì)分化將是家電產(chǎn)品發(fā)展的主旋律。此次蘇寧與奧克斯的合作，為消費(fèi)者帶來了顛覆傳統(tǒng)的全新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了品牌和品質(zhì)的全面升級，更為行業(yè)品牌創(chuàng)新樹立了標(biāo)桿。
