12月20日，由寵業家、長城寵物展和山東省寵物行業協會共同發起主辦的行業盛會——首屆寵物新國貨大會暨年度頒獎禮在上合峰會同款青島國際會議中心召開。線下大會結束后，緊接著，在雙旦期間，我們迎來了寵物行業首個寵物新國貨節，聯合京東寵物、E寵商城、華元商城三大電商平臺，派摩商城、聯寵商城、海際它品、寵知道、寵老板、蝸牛小店、京東新通路7大商家平臺共同為寵物門店和寵主提供好價好物。下面是關于寵物新國貨節B2B部分的一些分享。
在2018年，產業互聯網幾乎成為了整個中國互聯網界的集體選擇。
騰訊創始人馬化騰在知乎提了一個問題，“產業互聯網和消費互聯網的融合創新，將會帶來哪些新的轉變?”引發萬眾圍觀;十月最后一天，在公開信里，馬化騰向全球合作伙伴宣示：“未來互聯網的主戰場，將會從此前的消費互聯網，發展為產業互聯網。”
另一個巨頭阿里則提出了“商業操作系統”的宏大命題，從零售界面，上溯到整個供應鏈和商業流通中。與此同時，阿里和京東都相繼啟動了再造小店和供應鏈的新商渠通路計劃。
歷來被認為相對獨立的寵物行業呢，在這場即將到來的產業互聯網浪潮中，能否獨善其身?
都知道B2B是未來
為什么今天的創新依然艱難?
僅僅參加亞寵展、長城展等展會的寵物品牌，就有數千個，而依據寵業家統計數據，今天的中國寵物市場上，存活著超過45000家寵物門店，超17000家寵物醫院(診所)，而在這個龐大而特殊的終端網絡里，連鎖化率低于10%。上游品牌和下游終端這兩端的極度分散，既是連鎖化的巨大機會，同時更是平臺化公司的巨大機會。
在主要由國內頭部經銷商構成的寵道論壇上，今年的會議上有個耐人尋味的辯論環節，一眾經銷商大佬們在臺上辯論，“B2B模式未來是up還是down”。但無論是哪一方的立論，都指向了未來商渠通路必須要變。而更高的效率，更強的數據化，幾乎是不變的共識。
但如果看寵物行業的今天，獨立的B2B平臺依然面臨著發展的難題。一方面，傳統商渠通路有著更強的地面服務能力和客情;另一方面，現有B2B平臺面臨著各界認可度仍然不足的障礙。
但歸根到底，是一個最簡單的原因——任何一個單獨的寵物B2B平臺，它的未來都令人期待，但它今天的體量，都還難以真正重塑這個行業的流通體系，而且數據化、有效性都因為網絡效應還不夠大，而難以最大程度地發揮出來。
怎么辦?與其等待未來，不如我們親手創造它。
七大寵物B2B平臺
等待不如創造
從12月24日這個平安夜開始，中國寵物行業領先的B2B進貨平臺派摩商城、聯寵商城、海際它品，與市場領先的寵物店SAAS平臺寵知道、寵老板、蝸牛小店，以及跨界而來的京東新通路，七大平臺聯合開啟了寵物新國貨節。包括比瑞吉、小佩、touchdog、未卡、k.1、AFP、catry凱瑞、寵怡、歡動、KingKitty等知名品牌數十款暢銷商品，面向全國數萬名寵物店老板，開啟了寵物行業第一個B2B電商節。
這是一場為寵物店老板打造的進貨節，一場屬于產業互聯網的“雙11”。對于品牌而言，這是第一次的創新嘗試，同時，也開啟了信息與商品有序流通的新時代的序幕。
對于寵物店老板而言，SAAS平臺是他們打開頻率最高的寵物相關軟件，而B2B進貨平臺，打開頻率低于SAAS平臺，但占據著店老板選貨的關鍵瞬間。這意味著，當這兩者結合起來，將組合了最高頻、最精準的用戶群體注意力，和實際有效的進貨通路。SAAS更高頻的信息露出，使得有效的品牌信息和商品信息，可以無損地到達精準的門店老板，而成熟的商城平臺使得市場教育可以隨時落地為進貨轉化。
換句話說，在過去的時代，即使是最知名的品牌，擁有最強大的銷售網絡，它的新品，全新的品牌理念和產品特色，要抵達全國數萬家寵物門店老板需要多久?信息渠道的缺乏和商流網絡的分散，個體化，使得組織起有效的新品鋪市和品牌活動，變成阻礙新產品進入終端，占領心智的關鍵阻礙。
而一個聯合了SAAS的信息優勢和B2B商城交易功能的全新形式，將為傳統的商品流通帶來全新的想象力。終有一天，我們將有機會，將最好的新產品，第一時間讓數萬門店老板認識和知曉，將有機會，也許在短短一周的時間里，在全國范圍內組織起及時、高效的市場活動。
尊重傳統
探索與經銷商共贏的新形式
在參加這次寵物新國貨B2B電商節的平臺中，各有特色。其中，派摩商城本來就由一家老牌強勢的經銷商創新發展而來，也因其對傳統商渠發展的貢獻和創新的嘗試，贏得了今年首屆寵物新國貨的年度共享獎。
而聯寵商城，則已經是各大寵物經銷商選擇的經營平臺之一，擁有數千種可供采購的商品。
寵知道等商城業務，也已經成為許多知名品牌合作的新渠道。海際它品則本身擁有渴望等知名品牌的大陸代理權。
而針對寵老板、蝸牛小店、寵知道等擁有SAAS功能的平臺，以及派摩、聯寵、它品等新渠道，這次寵物新國貨節提供了全新的交易設計思路——讓B2B平臺成為品牌和商品信息最好的推廣員，然后將訂單交由品牌或當地經銷商去執行發貨，幫助品牌解決教育市場這個老大難問題，同時將利益和客戶與經銷商伙伴共享，共同幫助優秀的中國品牌做強做大，分享中國寵物市場高速成長的蛋糕。
老實說，我們離更美好的未來還有距離。但如果我們不去創造它，一個更成熟、更高效的市場會離我們更遠。拒絕，只會讓我們離未來的舞臺中心更遠。
因為，當變化真的到來時，我們別無選擇。要么成為創造它的主角，要么坐視他人的表演，成為歷史的看客。
那就從一件最簡單的小事情開始。寵物新國貨節，七大B2B會場，在2018年的最后一周，等你。和我們一起邁入2019年。
