每年當(dāng)蘋(píng)果的新一代 iPhone 之后，總有各種消息表明 iPhone 的銷(xiāo)量不及預(yù)期，這基本上是常規(guī)事件了，今年同樣例外，因此蘋(píng)果股價(jià)還經(jīng)歷的暴跌，失去第一市值公司的寶座。這一切都從供應(yīng)鏈的各種消息開(kāi)始，很多新一代 iPhone 關(guān)鍵零部件的供應(yīng)鏈從上個(gè)月開(kāi)始不斷減少訂單。
不過(guò)，庫(kù)克曾多次警告不要輕信那些基于供應(yīng)鏈傳聞的消息。庫(kù)克之前表示，供應(yīng)鏈傳出的謠言盡管并非總是錯(cuò)誤的信息，不過(guò)并不可靠。雖然蘋(píng)果也會(huì)根據(jù)實(shí)際需求修改訂單，但是由于蘋(píng)果供應(yīng)鏈的復(fù)雜性，任何一個(gè)供應(yīng)鏈的訂單消息都難以代表蘋(píng)果潛在計(jì)劃和目標(biāo)，iPhone 銷(xiāo)量不理想往往會(huì)被夸大。
不過(guò)，無(wú)論蘋(píng)果相關(guān)的供應(yīng)鏈消息是真是假，至少關(guān)鍵供應(yīng)商包括無(wú)論是原深感攝像頭供應(yīng)商 Lumentum、屏幕材料供應(yīng)商 Universal Display、音頻芯片商 CRUS、射頻芯片制造商 Qorvo，還有日本的 TDK、阿爾卑斯電氣，乃至港股瑞聲科技、舜宇光學(xué)科技等股票都遭受重創(chuàng)，有些甚至創(chuàng)下 2016 年 5 月以來(lái)新低。
關(guān)鍵是，除了各種來(lái)自供應(yīng)鏈和分析師消息之外，今年還多了一些數(shù)據(jù)報(bào)告，重點(diǎn)顯露了 iPhone 的銷(xiāo)量不再像前幾年那么平穩(wěn)了，反而是出現(xiàn)了一定程度的下滑，尤其是本應(yīng)該帶動(dòng)銷(xiāo)量的機(jī)型 iPhone XR，至今表現(xiàn)仍然不及預(yù)期，沒(méi)有起到帶動(dòng)新一代 iPhone 整體銷(xiāo)量上升的作用。
就拿最近一份來(lái)自 Mixpane 的數(shù)據(jù)報(bào)告來(lái)說(shuō)，iPhone XR 的確依然是今年最暢銷(xiāo)的新款 iPhone，其周銷(xiāo)量超過(guò) iPhone XS 和 iPhone XS Max，雖然銷(xiāo)量比不上 iPhone XS 系列機(jī)型相加，但如果放眼整個(gè) 2018 年，iPhone XR 是銷(xiāo)量最好的 LCD 機(jī)型。
不過(guò)，Mixpane 每一年都有收集和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，分析新一代 iPhone 機(jī)型的銷(xiāo)量情況如何。該機(jī)構(gòu)在經(jīng)過(guò)將今年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)與去年相對(duì)比之后，令人擔(dān)憂(yōu)的情況出現(xiàn)了，iPhone XR 機(jī)型在上市五周之后持有率僅為 1.5%。相比之下，去年的 LCD 機(jī)型(iPhone 8 和 iPhone 8 Plus)在開(kāi)賣(mài)相同的天數(shù)之后，持有率達(dá)到了 3.6%。
去年很多分析稱(chēng) iPhone X 銷(xiāo)量低于預(yù)期，但在 Mixpane 的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中卻賣(mài)得很好，因?yàn)樵谏鲜泻笙嗤瑫r(shí)間里拿下了 7% 的持有率。iPhone X 同樣是延期發(fā)貨，不過(guò)卻比 iPhone XR 賣(mài)得多出很多，而且 iPhone XS 和 iPhone XS Max 同一時(shí)期的持有率也僅為 5% 而已。換句話(huà)來(lái)說(shuō)，新一代 iPhone 賣(mài)得沒(méi)有想象中好，尤其是本該發(fā)力的 iPhone XR。
另外，行業(yè)地位顯赫的高盛(Goldman Sachs)，從上個(gè)月開(kāi)始不斷下調(diào)蘋(píng)果的評(píng)級(jí)，警告稱(chēng)蘋(píng)果 iPhone XR 的定價(jià)策略影響到了銷(xiāo)量，該機(jī)型的價(jià)格和功能不夠平衡，在美國(guó)以外的市場(chǎng)并不受用戶(hù)歡迎。需要注意的是，高盛做出評(píng)級(jí)調(diào)整往往根據(jù)其獨(dú)家間接的數(shù)據(jù)來(lái)源，而不是供應(yīng)鏈削減訂單的消息，這也是高盛經(jīng)久不衰的原因之一。
現(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了，為什么 iPhone XR 不像之前那么受歡迎了呢?畢竟去年同樣推遲發(fā)售的 iPhone X 簡(jiǎn)直是銷(xiāo)量爆款，官方定價(jià)創(chuàng)了新高的情況下，還是賣(mài)得非常好。要回答這個(gè)問(wèn)題，一般可以有兩方面答案，要么是 iPhone XR 產(chǎn)品本身的問(wèn)題，要么是消費(fèi)者的選擇問(wèn)題。
首先如果是 iPhone XR 的問(wèn)題，iPhone XR 的高定價(jià)問(wèn)題肯定是第一要素，從蘋(píng)果官網(wǎng)提供的免稅價(jià)格來(lái)看，去年 iPhone 8 乞丐版的價(jià)格為 699 美元，而今年提高到了 749 美元。看起來(lái)漲價(jià)幅度不是很高，畢竟不超過(guò) 10%。但正如高盛指出，其價(jià)格和功能不平衡，并不是因?yàn)樗峁┑墓δ鼙?iPhone XS 少，而是功能讓價(jià)格推得太高了。
去年，消費(fèi)者會(huì)在 LCD 機(jī)型 iPhone 8 和 8 Plus 與 iPhone X 之間做出選擇，除了外觀之外，最關(guān)鍵的因素就是 Touch ID 指紋識(shí)別和 Face ID 面容識(shí)別之間的選擇。而到了今年，消費(fèi)者主要將 iPhone XR 與 iPhone XS 和 XS Max 對(duì)比，甚至是與去年的爆款 iPhone X 相比較。
庫(kù)克自己在 iPhone XR 發(fā)布之后就曾表示，他們以三者之中較低的價(jià)格推出 iPhone XR 這款機(jī)型，目的就是希望更多人有機(jī)會(huì)能以更實(shí)惠的價(jià)格體驗(yàn)到最新 iPhone X 的技術(shù)，包括面容 ID、“邊到邊”設(shè)計(jì)的全面屏等特色。
很顯然，雖然消費(fèi)者也希望花更少的錢(qián)就能體驗(yàn)到功能差不多的 iPhone XR，但為何不是直接是 iPhone X 呢?iPhone X 雖然已經(jīng)是去年的舊旗艦，但其性能表現(xiàn)和各方面依然是市場(chǎng)上數(shù)一數(shù)二的水準(zhǔn)。就綜合體驗(yàn)來(lái)說(shuō)，甚至還有一部分人選擇前兩年年發(fā)布的 iPhone 8 和 iPhone 7 系列。
因此，高盛認(rèn)為 iPhone XR 的功能做得不夠平衡，從而導(dǎo)致 iPhone XR 很高的價(jià)格而不會(huì)輕易被市場(chǎng)所接受，就連蘋(píng)果自己也選擇了重新生產(chǎn) iPhone X，以重振 iPhone 整體的銷(xiāo)量增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
另外，iPhone XR 推遲上市要等一個(gè)月也造成了一定的影響，本來(lái)打算購(gòu)買(mǎi)這款機(jī)型的消費(fèi)者，或許不少早已做出了其他的選擇，因?yàn)橛懈?iPhone XS 以及降價(jià)銷(xiāo)售的 iPhone X 可以選。
再者，可能是消費(fèi)者方面的問(wèn)題。其實(shí)這點(diǎn)也要結(jié)合 iPhone XR 本身的問(wèn)題才說(shuō)得通。高盛特別指出，他們密切關(guān)注的中國(guó)和其他新興市場(chǎng)，iPhone XR 的銷(xiāo)售非常疲軟。不用懷疑，按照消費(fèi)者心理來(lái)說(shuō)，肯定是因?yàn)槎▋r(jià)貴而不買(mǎi)。
例如今年中國(guó)雙十二，無(wú)論是國(guó)內(nèi)主流電商還是運(yùn)營(yíng)商的自營(yíng)店等渠道，消費(fèi)者一直在關(guān)注 iPhone X 和 iPhone XR 的優(yōu)惠情況，由于前者價(jià)格優(yōu)惠之后稍微低一些，選擇前者的消費(fèi)者不在少數(shù)。其實(shí)在大多數(shù)消費(fèi)者眼中，電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代應(yīng)該是“加量不加價(jià)”的定律，就像早期 iPhone 換代定價(jià)依然不變一樣。
最后在你看來(lái)，為什么今年 iPhone XR 今年市場(chǎng)反應(yīng)比較平淡，不像去年那么受歡迎了呢?
不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，只要不是蘋(píng)果官方公布的數(shù)據(jù)，就很難做出明確定論，而且正如大分析師郭明錤所說(shuō)，真正對(duì) iPhone XR這款設(shè)備感興趣的買(mǎi)家更多是普通的消費(fèi)者，他們通常不會(huì)參與搶購(gòu)，更傾向于日常線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)，所以 iPhone XR 初期的銷(xiāo)量肯定不如去年，但隨著時(shí)間的推移，該機(jī)型銷(xiāo)量會(huì)一直平穩(wěn)，還會(huì)將推動(dòng)更多用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)換新，甚至?xí)紦?jù)新一代 iPhone 一半銷(xiāo)量左右。
